Pse mund të merrni me qira jo duke blerë divanin tuaj të ardhshëm

Përpara se të transferohej përfundimisht në Kaliforni, nipi i një prej klientëve të pasur të stilistit të brendshëm Phyllis Harbinger, i cili sapo kishte mbaruar kolegjin, zgjodhi të merrte me qira mobilje në vend që t'i blente ato për një apartament që ai dhe e dashura e tij kishin gjetur në zonën e Nju Jorkut.

“Ata thanë, 'Ne nuk e dimë se çfarë duam të bëjmë. Ne nuk duam të martohemi me asgjë dhe duam të jemi të qëndrueshëm”, tha Harbinger, i cili është asistent kryetar i Departamentit të Dizajnit të Brendshëm në Institutin e Teknologjisë së Modës. “Ky brez është shumë në atë mentalitet të ripërdorimit, riblerjes për të shpëtuar planetin për ta dhe fëmijët e tyre.”

Marrja me qira e mobiljeve për zyra ka një histori të gjatë, por kërkesa për marrjen me qira të orendive të shtëpisë ka ardhur në rritje - veçanërisht në mesin e konsumatorëve të rinj që favorizojnë një mënyrë jetese më të lëvizshme sesa ishte e zakonshme për brezat e vjetër.

Ndërmarrjet fillestare të mobiljeve në internet si Feather dhe Fernish u ofrojnë klientëve mundësinë për të marrë me qira mobilje për tre muaj në të njëjtën kohë, me opsionin për të shkëmbyer pjesë gjatë ose në fund të një periudhe kontrate nëse ata janë në humor për dicka ndryshe.

Feather dhe Fernish "po i përgjigjen nevojës së njerëzve që kanë shumë para, por nuk kanë kohë për të blerë mobilje dhe ndoshta gjithashtu nuk kanë dëshirë të angazhohen për pronësinë e mobiljeve të mëdha dhe të mëdha, sepse ata presin të lëvizin përsëri - dhe kjo është më e re demografike,” thotë Susan Inglis, drejtoreshë ekzekutive e Këshillit të Qëndrueshëm të Mobiljeve.

Opsioni me qira për të blerë që ofrojnë këto biznese fillestare tërheq gjithashtu njerëzit që nuk kanë para të mjaftueshme për të blerë menjëherë, por do të donin pjesë të cilësisë së mirë me të cilat mund të fillojnë të jetojnë menjëherë, tha ajo.

Klientët e Feather priren të jenë në të 20-at dhe 30-at e tyre, që jetojnë dhe punojnë në qytete. Shërbimi është i përshtatshëm për njerëzit që sapo janë shpërngulur ose janë gati të lëvizin, jetojnë me shokët e dhomës dhe lëvizin çdo gjashtë muaj deri në një vit, shkroi në një email Ilyse Kaplan, presidenti dhe shefi operativ i kompanisë.

Është gjithashtu më e përballueshme për njerëzit që lëvizin në një shtet të ri, i cili mund të kushtojë midis 4,300 dhe 4,800 dollarë, apo edhe lëvizja nëpër rrugë në shumicën e qyteteve, që mesatarisht është 1,250 dollarë, tha Kaplan. Klientët e Feather "mund të vendosen në një apartament bazë në studio për vetëm 105 dollarë në muaj, ose një apartament bazë me 1 dhomë gjumi për 150 dollarë në muaj."

Feather përmendi "rritje të konsiderueshme" në qiratë e reja të banimit që nga fillimi i Covid-19 dhe fillimi i punës në distancë dhe hibride, pasiguri më të madhe financiare dhe nevojën për rregullime më fleksibël të jetesës. "Ndërsa kushtet e jetesës kanë ndryshuar në përgjigje të pandemisë, ne kemi parë që artikujt e dhomës së ngrënies të zvogëlohen në këmbim të pjesëve më funksionale të zyrës në shtëpi," tha Kaplan.

Markat e mobiljeve me tulla dhe llaç si IKEA po eksplorojnë gjithashtu modele të dhënies me qira. Për shitësin suedez, eksperimentimi me qira është pjesë e një plani më madhështor për të kaluar në një model biznesi rrethor deri në vitin 2030, me synimin për të përdorur përfundimisht vetëm lëndë të para të rinovueshme ose të riciklueshme, duke përmirësuar parimet e dizajnit për të lejuar më pak konsumim kur produktet janë të montuara dhe të çmontuara, si dhe rinovimi dhe ripërdorimi i mallrave të përdorura ose përbërësve të tyre.

IKEA filloi testimin e një modeli abonimi rrethor të mobiljeve në vitin 2019, por përparimi i tij është vonuar disi nga kufizimet e lidhura me pandeminë, shkroi në një email Kicki Murbeck, projektues biznesi rrethor në ekipin e inovacionit rrethor të Ingka Group. Ingka Group është ekskluziviteti kryesor i markës IKEA me operacione me pakicë në 32 tregje që përfaqësojnë rreth 90% të totalit të shitjeve me pakicë të IKEA.

Duke u mbështetur në testet e mëparshme në disa vende evropiane, kompania prezantoi një paraqitje të kufizuar të një botimi B2B të quajtur IKEA Rental në gjashtë tregje gjatë vitit 2021: Finlandë, Suedi, Danimarkë, Norvegji, Spanjë dhe Poloni. Duke testuar disa opsione kontratash, duke përfshirë gjatësinë e kontratës dhe partnerët bankar, IKEA po vlerëson rezultatet përpara se të vendosë për hapat e ardhshëm, tha Murbeck.

Inglis e sheh interesin për marrjen me qira të mobiljeve me cilësi më të lartë si një reagim kundër popullaritetit në rritje në dekadat e fundit të "mobiljeve të shpejta", të cilat mbështeten në materiale më të lira për t'u kujdesur për një mënyrë jetese më nomade dhe shpesh përfundon në deponi.

"Njerëzit janë lodhur nga mbeturinat e hedhura dhe industria e mobiljeve në tërësi i bëri vetes një shërbim të keq vite më parë duke u përpjekur vërtet shumë për të lëvizur drejt mobiljeve që dikush do të hidhte", tha ajo.

Feather, i cili aktualisht shërben dhjetë tregje kryesore në të gjithë SHBA-në, duke përfshirë Nju Jorkun, Uashingtonin, DC, San Francisko dhe Los Anxhelosin, i lejon klientët të ndryshojnë artikujt e mobiljeve edhe gjatë një periudhe qiraje nëse hapësira, nevojat ose preferencat estetike të tyre ndryshojnë, duke ofruar një falas. këmbim për çdo klient rezidencial dhe ndryshime shtesë me një tarifë. Përafërsisht 14% e klientëve të saj aktualisht përdorin opsionin e shkëmbimit.

"Ne jemi duke punuar në mënyrë aktive për të mbajtur mobiljet e të gjitha llojeve jashtë vendgrumbullimit" duke rinovuar dhe rivendosur çdo artikull disa herë, tha Kaplan, duke vënë në dukje se mobiljet aktualisht përbëjnë afërsisht 7% të të gjitha mbetjeve të landfillit.

Ndërsa mobiljet e Feather janë të dizajnuara me materiale të qëndrueshme dhe një sistem të pjesëve përbërëse për të ndihmuar atë proces, "kur pjesët konsiderohen se nuk janë më të zbatueshme për klientin e ardhshëm, hapi ynë i parë është të punojmë me partnerët tanë me mendje të njëjtë në FloorFound për të gjetur mobiljet një Shtepi e re. Nëse nuk mund të rishesim një artikull, ne do ta dhurojmë atë nëpërmjet partneritetit tonë me Habitat for Humanity, "tha Kaplan. 

Inglis tha se ajo pret që trendi i shitësve me pakicë që ofrojnë shërbime rinovimi të rritet në mënyrë dramatike në vitet e ardhshme.

Ka sfida të perceptimit të klientëve për t'u zgjidhur përpara se marrja me qira e mobiljeve të fitojë më shumë popullaritet. IKEA ka dëgjuar klientët që kërkojnë qira afatgjatë të shprehin shqetësimin se si të kujdesen për produktet dhe cilat janë termat dhe kushtet nëse diçka prishet ose nuk trajtohet mirë. Kjo duhet të jetë e qartë për të dyja palët.

IKEA po zbulon se ndryshimi i mendjes që nevojitet për të kuptuar plotësisht një model abonimi është më i lehtë për konsumatorët më të rinj se sa për ata më të vjetër. Gjenerali X dhe konsumatorët më të vjetër priren t'i lidhin abonimet me modelin me qira për të blerë, gjë që historikisht i ka bërë ata të paguajnë më shumë sesa kur blejnë paraprakisht, por gjithashtu përjashton qëllimin total të shërbimeve të riparimit, mirëmbajtjes dhe kthimit që shitësit tani ofrojnë.

Përfituesit e ekskluzivitetit të IKEA gjithashtu do të duhet të zhvillojnë një sistem dixhital të gjurmimit të produkteve për të qenë në gjendje të largohen nga një model linear shitjesh dhe të qarkullojnë produktet nga një klient te tjetri dhe të rrisin shërbimin e abonimit.

IKEA tashmë shet produkte të rinovuara dhe të ripërdorura në tregje të caktuara dhe planifikon ta zgjerojë këtë si një element kyç të rinovimit të biznesit të saj rrethor. Gjithashtu hapi një dyqan pop-up të dorës së dytë në nëntor 2020 në një qendër tregtare në Eskilstuna, Suedi, dedikuar shitësve me pakicë që shesin produkte të ripërdorura, organike ose të prodhuara në mënyrë të qëndrueshme. Më shumë se 30,000 produkte IKEA iu dha një jetë e dytë në dyqanin pop-up gjatë vitit të parë të periudhës së testimit dhe në dhjetor 2021 IKEA e zgjati programin edhe për një vit tjetër.

“Shërbimi rrethor i abonimit të mobiljeve që ne po testojmë nuk ka të bëjë vetëm me produktet si të tilla, megjithëse ato janë sigurisht shumë të rëndësishme, por ka të bëjë gjithashtu me të kuptuarit se çfarë ka nevojë dhe çfarë dëshiron klienti dhe të jetë në gjendje të plotësojë ato nevoja që mund të ndryshojnë. me kalimin e kohës, "tha Murbeck.

-Nga David Bogoslaw, i veçantë për CNBC.com