Furnizimi me traktorë shet ëndrrën "Jeta jashtë këtu" ndërsa më shumë amerikanë lëvizin në vend

Furnizim me traktorëTSCO
ka krijuar një pjesë të tregut prej 7% në atë që firma e investimeve Cowen vlerëson se është një industri fermash dhe fermash shumë e fragmentuar prej 190 miliardë dollarësh në vendin e fluturimit, të cilën shumë e anashkalojnë ose e injorojnë.

Me shitjet fiskale të vitit 2022 në 14.2 miliardë dollarë pasi u rritën me 6.3% nga viti në vit në krye të 16.9% në vitin fiskal 2021, Tractor Supply vendos strategji të sofistikuara të shitjes me pakicë të shekullit të 21-të në biznesin e vjetër të shitjes së ushqimit, pajisjeve dhe nevojave të jetesës rurale të 46.1 milionë amerikanë të cilët jetojnë në boonies.

“Modeli i biznesit i bazuar në nevojat, i drejtuar nga kërkesa, i Tractor Supply i ka qëndruar provës së kohës,” tha CEO Hal Lawton në një deklaratë. “Ndërsa ne festojmë 85 vjetorin tonë këtë vit, e ardhmja jonë nuk mund të ishte më e ndritshme. Me një themel të fortë, ne planifikojmë të ndërtojmë vrullin tonë në vitin 2023. Ne besojmë se kemi strategjitë e duhura për të menaxhuar afatshkurtër dhe për të ofruar rritje komplekse afatgjatë dhe krijimin e vlerës.”

Modeli i biznesit të Furnizimit me Traktor është ndërtuar mbi dëshirën e thellë të konsumatorëve për t'u rikthyer në një mënyrë jetese më të thjeshtë, më të qëndrueshme dhe të vetë-mjaftueshme.

Tractor Supply është po aq aspirues sa çdo shitës me pakicë luksoze, por në drejtimin tjetër, duke u bashkuar rreth stilit të jetesës "Life Out Here". Është një mënyrë jetese që më shumë amerikanë po e kërkojnë teksa ikin nga qytetet.

Eksodi Urban

Christi Korzekwa, nënkryetare e lartë e marketingut e Tractor Supply përpara daljes në pension të saj në mesin e vitit 2020, shpjegoi Stili i jetesës "Jeta Jashtë Këtu". si ai i fermerëve hobi, jo i llojit industrial, në një intervistë me bashkëpunëtorin e tij në Forbes.com, Dave Knox.

“Në mënyrë tipike, ata kanë një mënyrë tjetër për të fituar të ardhura dhe pasioni i tyre është me të vërtetë në fermat dhe fermat e vogla, zakonisht një deri në pesë hektarë. Por ne po zbulojmë tani gjithnjë e më shumë se në periferi, ju do të shihni këta klientë fermash dhe fermash,” tha ajo.

La eksodi urban filloi seriozisht me pandeminë dhe tregon pak shenja moderimi. Në vitin 2021, numri më i madh i njerëzve u larguan nga qarqet e mëdha urbane për herë të parë në pesëdhjetë vitet e fundit. Sipas Grupit të Inovacionit Ekonomik, 78 qarqe të mëdha humbën gati një milion banorë së bashku.

Po ribalancon popullsinë e Amerikës, të ndarë pothuajse në mënyrë të barabartë nga ata që jetojnë në qarqe urbane – 32% në qarqet e mëdha urbane me më shumë se 250,000 banorë dhe 16% në qarqet e vogla urbane me 100,000 deri në 250,000 banorë – dhe gjysma tjetër që jeton në qarqe periferike ose ekurbane. (27%) ose qarqe rurale (24%).

Shitja e një ëndrre

Çfarë po i tërheq njerëzit drejt "Jeta jashtë këtu"? Kjo ishte pyetja që Sioux Falls, SD agjencia e marketingut Paulsen u nis për të zbuluar. Ai kreu kërkime me një kampion të vogël të vetë-përzgjedhur prej 326 personash që ose u zhvendosën në një zonë rurale në dy vitet e fundit (një e treta e kampionit) ose aktualisht jetojnë në qytet, por ëndërrojnë të lëvizin atje (dy të tretat).

"Ekziston një frymë sipërmarrëse e pashfrytëzuar e lidhur me të jetuarit në Amerikën rurale," shpjegoi nënpresidenti i Paulsen Mark Smither në një prezantim për Shoqatën e Prodhuesve të Pajisjeve. "Ideja se ku punojmë dhe ku jetojmë tani është shkëputur."

Nuk është për t'u habitur që disponueshmëria e internetit është një konsideratë kryesore se ku vendosen ish-urbanistët për të përmbushur ëndrrat e tyre. “Ata besojnë se komunitetet rurale ofrojnë mundësi të krahasueshme për sipërmarrësit,” tha ai.

Një tjetër gjë që i tërheq ata drejt jetës rurale është kostoja e lartë e jetesës në qytet, si në dollarë dhe cent, ashtu edhe shpenzimet emocionale. Për t'i shpëtuar zhurmës, turmave dhe bllokimit të qytetit, njerëzit mund të gjejnë një shtëpi më të madhe për më pak para dhe të marrin hapësirë ​​të gjelbër.

Por pritshmëritë e tyre për madhësinë e pronës janë modeste. Një shumicë (56%) parashikojnë një pronë prej një deri në pesë hektarë, dhe 32% duan vetëm një oborr të madh prej më pak se një hektar. Vetëm 12% janë të etur për më shumë se pesë hektarë.

Mënjanë këto konsiderata praktike, njerëzit po kërkojnë një mënyrë jetese më të kënaqshme. “Ata besojnë se mënyra e jetesës rurale është më miqësore, e ndershme, e pavarur, novatore dhe e ndërgjegjshme për mjedisin. Ata po kërkojnë lumturinë duke jetuar në Amerikën rurale,” shpjegoi Smither.

Ose, siç tha Korzekwa i Tractor Supply, “Kjo do të thotë shumë gjëra për shumë njerëz të ndryshëm. Mund të kem pak më shumë tokë. Mund të kem kafshë si pula apo dhi. Por mund të jetë një gjendje shpirtërore ku ju thjesht kërkoni ato vlera nga origjinaliteti dhe aftësia për t'u kthyer në rrënjët tuaja.

Si Furnizimi me Traktor përmbush ëndrrën

Është ëndrra "Life Out Here" që Tractor Supply shet në mbi 2,000 dyqanet e saj, kështu që edhe një klient me një shtëpi periferike në një të tretën hektarë tokë dhe bagëtia e tyre e vetme është një qen mund ta jetojë atë si zëvendës. Dhe kompania e përmbush këtë ëndërr jashtëzakonisht mirë.

Duke qenë lider i kategorisë në hapësirën e saj, Tractor Supply ka fuqi negociuese me shitësit e saj, në mënyrë që të mund të jetë ofruesi me kosto të ulët për ofertat e produkteve të tij. Dhe ka një infrastrukturë moderne të zinxhirit të furnizimit për të mbajtur dyqanet në 49 shtete të pajisura, duke përfshirë përmbushjen e nevojave rajonale dhe specifike të tregut.

Duke filluar nga viti 2020, Tractor Supply zbatoi një përpjekje të madhe për rimodelimin e dyqaneve, të quajtur Project Fusion, e kombinuar me një zgjerim Side Lot që shton një lëndinë në natyrë dhe hapësira për shitjen e kopshtit dhe korsitë BOPIS me makinë.

Project Fusion përmirëson përvojën e blerjeve të klientëve në dyqan me pajisje të reja dhe afërsi të produkteve, dhe gjithashtu përmirëson efikasitetin e dyqaneve dhe shitjet.

Ushqimi për kafshët shtëpiake merr hapësirën kryesore të shitjes pasi është thelbësor për strategjinë e tij të tregtimit të konsumueshëm, të përdorshëm, të ngrënshëm (CUE) që nxit biznesin e përsëritur. Dyqanet e rimodeluara me fusion ofrojnë gjithashtu shërbime për kafshët shtëpiake, duke përfshirë larjen, kujdesin dhe shërbimet veterinare.

Në fund të vitit të kaluar, Furnizimi me Traktorë kishte përfunduar 500^th Rimodelimi i Projektit Fusion, dhe rreth 1,000 vende të tjera janë në pritje për një ndërtim të Lotit anësor.

Përveç flamurit të saj kryesor të Tractor Supply, ajo operon rreth 200 dyqane Petsense nga Tractor Supply me kuti të vogla, të specializuara në ushqimin për kafshët shtëpiake, furnizimet dhe shërbimet për kafshët shtëpiake në komunitetet e vogla dhe të mesme. Ajo planifikon të hapë 10 deri në 15 dyqane Petsense në 2023.

Vitin e kaluar kompania bleu dyqanin 166 Ferma dhe shtëpia Orschein zinxhiri i mesit perëndimor për 320 milionë dollarë. Pas grindjeve me FTC-në, Tractor Supply iu desh të shiste 85 dyqane dhe selinë dhe qendrën e shpërndarjes së Orschein, por mbajti 81 dyqane të cilat do t'i përfundojë riemërtimin në Tractor Supply deri në fund të këtij viti.

Tractor Supply pret të arrijë ndërmjet 15 deri në 15.3 miliardë dollarë në shitje këtë vit fiskal me një rritje të parashikuar prej 3.5% deri në 5.5% të krahasueshme të dyqaneve. Dhe planifikon të shtojë 70 dyqane të reja Tractor Supply këtë vit.

Kthimi i klientëve për t'u rikthyer

Sa i rëndësishëm është produkti në shitje me pakicë, shitja me pakicë është me të vërtetë një biznes i njerëzve dhe Tractor Supply u shërben mirë njerëzve të saj.

Një masë e suksesit të tij është programi i besnikërisë së Klubit të Fqinjëve, i cili tani ka 28+ milionë anëtarë dhe është rritur gati 50% në dy vitet e fundit.

Kur mendoni se pak më shumë se 46 milionë amerikanë jetojnë në komunitete vërtet rurale, kjo dëshmon se shtrirja e Tractor Supply shtrihet shumë përtej kësaj.

Anëtarët e shpërblimit marrin 5% mbrapa për atë që blejnë plus opsionet e financimit për blerjet kryesore. Dhe kompania ofron gjithashtu një kartë krediti VISA të bashkë-markuar që shton shpërblime shtesë dhe u jep anëtarëve kredit për blerjet në shitës të tjerë me pakicë. Kompania raportoi mbi 1 miliard dollarë blerje me karta private vitin e kaluar. Dhe programi i shpërblimit ofrohet gjithashtu në Petsense.

Klubi i fqinjëve është thelbësor për të kapur fuqinë shpenzuese dhe besnikërinë e klientëve të gjeneratës së ardhshme Millennial nga të cilët varet e ardhmja e kompanisë.

"Ky grup do të përbëjë gati një të katërtën e popullsisë së SHBA deri në vitin 2032, vetëm dhjetë vjet nga tani," raportoi CEO Lawton në thirrjen e fundit të të ardhurave. “Kompanimet tona të shitjeve për Millennials kanë tejkaluar jomijëvjeçarët në Tractor Supply për pesë vite rresht. Millennials mbi-indeksojnë shitjet për klient, njësi për klient dhe biletë mesatare.”

Dhe nëse klientët blejnë online ose vizitojnë dyqanin, ata shërbehen me profesionalizëm nga 50,000+ anëtarët e ekipit të kompanisë, të cilët i trajtojnë mirë klientët sepse kompania i trajton mirë ata. Tractor Supply sapo u emërua Lista e Forbes e punëdhënësve më të mëdhenj të Amerikës, duke u rritur nga numri 329 në 2022 në 177 këtë vit.

Mënyra e jetesës është gjithçka

Shumë shitës me pakicë pretendojnë se janë një markë e stilit të jetesës, por Tractor Supply e ka fituar titullin.

"Shumë nga hobet e ndjekura nga Millennials përshtaten me stilin tonë të jetesës Out Here," tha Lawton. “Tractor Supply mundëson pasionet dhe hobet e ndjekura nga Millennials, pavarësisht nëse është një ndjekje e thjeshtë si krijimi i kujtimeve me familjen dhe miqtë ose kujdesi për kafshët shtëpiake dhe kafshët, ose daljen jashtë për të gjuajtur peshk ose kamp, ​​ose të qenit më i vetë-mjaftueshëm dhe i qëndrueshëm. ”

Dhe ai përfundoi, “Millennials po zgjedhin gjithnjë e më shumë të shpërngulen këtu. Ky nuk është vetëm një fenomen i pandemisë, por më tepër një tendencë një dekade e migrimit neto nga zonat urbane që u anua në mënyrë disproporcionale midis këtij brezi të ri.

Stili i jetesës rurale u bën thirrje mijëvjeçarëve dhe ofron përballueshmëri më të madhe, siguri, vetë-mjaftueshmëri me një ritëm më të ngadaltë dhe aftësi për të ndjekur hobi dhe pasionet. Furnizimi me Traktorë shërben si një burim kyç në komunitetet tona lokale për Millennials që të vijnë për këshilla dhe ekspertizë të besueshme.”