CEO i Deckers Brands, Dave Powers, dyfishoi suksesin e markës Hoka të kompanisë në një telefonatë me analistët të enjten në mbrëmje.
Gjatë telefonatës, CEO pranoi se kompania po luan "lojën e gjatë" me Hokën, për të cilën ai tha se ka "shumë pistë përpara" pas një tremujori tjetër të fitimeve nga shitjet.
Më shumë nga Lajmet e Këpucëve
"Në disa mënyra, ne nuk jemi me nxitim," tha Powers. “Ne nuk duam të vërshojmë tregun përpara kërkesës. Ne duam të kontrollojmë përvojat tona të produktit. Ne duam të segmentojmë në mënyrë të përshtatshme në dyert dhe konsumatorët, dhe kështu po e menaxhojmë duke e bërë këtë në mënyrën e duhur me rritje të jashtëzakonshme në të njëjtën kohë.”
Kjo vjen pasi marka e cila ka sjellë shumicën e fitimeve në Deckers në tremujorin e katërt më të fundit dhe vitin e plotë. Në fakt, Hoka pa një rritje prej 40.3 për qind në 397.7 milionë dollarë në tremujorin e katërt, krahasuar me 4 milionë dollarët e viteve të kaluara. Për vitin e plotë, shitjet neto në Hoka u rritën me 283.5 për qind në 58.5 miliardë dollarë, krahasuar me 1.41 milionë dollarë vitin e kaluar.
Tani, ekzekutivi është i bindur se Hoka do të jetë një markë prej 2 miliardë dollarësh "shumë shpejt", pasi kompania ka "bërë llogaritë" për dy vitet e ardhshme.
"Ka vetëm një hapësirë të madhe të bardhë që kjo markë të rritet," tha Powers. “Kur shikojmë se sa njerëz ende nuk kanë dëgjuar për Hoka-n dhe çfarë dimë për njerëzit që dëgjojnë për markën dhe e provojnë atë, çfarë do të thotë kjo nga perspektiva e vlerës së jetës është se është një lojë me numra.”
Powers vuri në dukje gjithashtu se zgjerimi i kategorisë së markës përtej vrapimit në rrugë dhe në vrapim në shtigje, ecje, në natyrë, stilin e jetesës, për fëmijë dhe veshje lejon një mundësi shumë miliarda dollarësh. “Ne kemi shumë besim në ekipet e produktit dhe ekipet e marketingut dhe ekipet e lidershipit global që kemi krijuar përmes menaxhimit tonë të tregut të gjithë kanalit gjatë viteve dhe partneriteteve tona me llogaritë kryesore. Ne e dimë se si ta bëjmë këtë. Ne vetëm duam të sigurohemi që ta bëjmë atë siç duhet.”
Duke parë në nivel global, Powers pranoi se rritja ndërkombëtare në Hoka është gjithashtu në "ardhjet e hershme". Ekzekutivi përmendi një shembull në Itali, ku kompania po mbyll strategjikisht disa dyer për të përmirësuar prezantimin e markës dhe shëndetin e saj afatgjatë.
“Globalisht, mendoj se ndërgjegjësimi për markën Hoka është rreth 24 për qind, sigurisht më i ulët në EMEA dhe Kinë, siç mund ta imagjinoni, dhe kështu ne duhet ta ndërtojmë këtë kërkesë,” tha Powers. “Ne duhet të krijojmë përfaqësim të markës përpara konsumatorit dhe përvojës. Dhe ne jemi vërtet të ngazëllyer për këto mundësi. Ne i shohim të gjitha këto tregje, duke përfshirë disa tregje distributore në rajonin e Azisë Paqësorit, si mundësi shumë të jashtëzakonshme rritjeje për këtë markë.”
Duke iu kthyer dyqaneve në pronësi të Hokës, Powers tha se është "i kënaqur" me mënyrën se si ato po performojnë. "Ne jemi në ditët e para të shitjes me pakicë të Hoka-s dhe duam të sigurohemi që të marrim përvojën e duhur, që klientët tanë të shërbehen në një mënyrë premium dhe të kemi asortimentet e duhura," u tha ai analistëve.
Duke parë përpara, Powers tha se Hoka do të zhvillojë dizajnin e saj të dyqaneve, ndërsa gjithashtu do të hapë më shumë pop-up në të gjithë SHBA për të testuar tregjet dhe oreksin për markën. Powers shtoi gjithashtu se do të hapë dyqanin e saj të parë të përhershëm në New York City "në javët e ardhshme".
"Afatgjatë, ne e shohim DTC dhe dyqanet, padyshim, si një pjesë të rëndësishme të përzierjes sonë," shtoi Powers. “Dyqanet me pakicë do të vazhdojnë të rriten në përputhje me rritjen e kompanisë dhe në përputhje me zgjerimin e Hokës me kalimin e kohës. Por ne mendojmë se shitja me pakicë për Hoka në Amerikën e Veriut, Evropë dhe veçanërisht Kinë – si një vend për të përjetuar markën nga koka te këmbët dhe për të njohur më mirë markën – është e rëndësishme në tregjet kryesore.”
Burimi: https://finance.yahoo.com/news/hoka-reach-2-billion-sales-165744241.html