Ja se si po shkon plani i kthesës i CEO i Peloton, Barry McCarthy

peloton investitorët po ikin pas tremujorit të katërt dekurajues të kompanisë. Por CEO Barry McCarthy po përpiqet t'i bindë ata të qëndrojnë pranë asaj që ai thotë se do të jetë një histori rikthimi.

Aksionet ranë gati 20% të enjten, duke fshirë fitimet që kompania pa të mërkurën pas saj njoftoi një lidhje me Amazon për të shitur disa nga pajisjet e saj.

peloton raportoi të enjten në mëngjes se humbjet e saj në periudhën tre mujore të përfunduar më 30 qershor arritën në 1.2 miliardë dollarë, dhe shitjet ranë afërsisht 28% nga nivelet e një viti më parë. Marzhet bruto të ndërlidhura të fitnesit u gërryen ndërsa inventarët grumbulloheshin dhe shpenzimet e transportit dhe ruajtjes u rritën.

Peloton arriti të zvogëlojë djegien e parave të gatshme, por nuk pret të arrijë fluksin e parave në nivele të ulëta në baza tremujore deri të paktën në gjysmën e dytë të vitit fiskal 2023.

Perspektiva e zymtë e Peloton për periudhën aktuale dhe mungesa e udhëzimeve të tij gjatë gjithë vitit e shtynë analistin e Jefferies Randy Konik të deklarojë në një shënim për klientët të enjten se "palestrat janë kthyer në një mënyrë të madhe".

"Ka shumë anëtarë të Peloton që nuk po përdorin më biçikletën, por ende paguajnë anëtarësimin mujor, "tha Konik. "Këta përdorues të skajshëm ka të ngjarë të presin kordonin në muajt dhe vitet e ardhshme, veçanërisht pasi nënçmimet mujore janë rritur nga kompania."

Kur McCarthy mori përsipër rolin e CEO nga themeluesi i kompanisë, John Foley, ai e ka tha se nuk e kuptonte se sa të thella ishin disa çështje. Tani, McCarthy po ul kostot dhe po përpiqet të rrisë të ardhurat e abonimit me marzh më të lartë, në mënyrë që të tejkalojë shitjet e pajisjeve.

"Na ndodh që të ulemi në pjesën e duhur të mesit të strumbullarit," i pari Netflix Spotify u tha ekzekutivi analistët në një telefonatë konferencë. "Ne kemi bërë përparim thelbësor në adresimin e të gjitha pengesave të biznesit që lidhen me infrastrukturën, dhe tani është koha për t'i rikthyer biznesit."

Këtu janë tre gjëra që Peloton po teston për të fituar përdorues të rinj dhe për të rritur shitjet:

E ashtuquajtura palestër e Peloton si një strategji shërbimi është ende në fazat e hershme. Kjo është ideja e McCarthy për të nxitur më shumë rritje të abonimeve dhe për të ulur pengesën e hyrjes për njerëzit që kanë frikë të angazhohen për të blerë një nga produktet e Peloton-it.

Aktualisht, klientët mund të paguajnë 89 dollarë në muaj për të marrë me qira biçikletën origjinale të Peloton dhe gjithashtu të kenë akses në klasat e tij të stërvitjes live dhe sipas kërkesës. Këta klientë janë më pas në gjendje t'i kthejnë biçikletat e tyre sa herë që mbarojnë duke i përdorur ato.

McCarthy u tha analistëve të enjten se Peloton ende nuk e ka tregtuar plotësisht këtë opsion për masat, pasi e ka nxjerrë gradualisht atë në Shtetet e Bashkuara dhe gjithashtu e ka testuar atë me Bike+ e tij më të shtrenjtë për një tarifë prej 119 dollarë në muaj. Ai tha se Peloton është në ritmin për të pasur nga 30,000 deri në 40,000 nga këta klientë me qira çdo vit. Një fitore, tha ai, do të ishte t'i afroheshim 125,000 deri në 150,000.

Ndërsa ai është i inkurajuar nga statistikat e hershme të përdorimit, McCarthy tha se duhet të kuptojë nëse ai "krijoi një bombë bërthamore" apo po e vendos Peloton "në rrugën drejt tokës së premtuar".

Peloton gjithashtu ka luajtur me shitjen e Biçikletave të para-pronë, të cilat menaxhmenti tha se shiteshin si ëmbëlsira të nxehta në testet e fillimit të këtij viti.

Pas udhëheqjes së Foley-t, McCarthy ka thënë se beson se një ditë Peloton mund të numërojë 100 milionë anëtarë. Është një kërcim masiv nga rreth 6.9 milionë që ka sot. Aplikacioni celular i kompanisë do të jetë kyç për këtë rritje.

Peloton tha të enjten se ndërgjegjësimi për aplikacionin e tij dixhital është rreth vetëm 4% sot, duke e lënë atë me shumë potencial përmbys. Ai e mbylli tremujorin e fundit me 980,000 abonentë vetëm me aplikacione, 12% më shumë se një vit më parë.

McCarthy ngacmoi se Peloton tani është i interesuar të krijojë oferta çmimesh të niveleve brenda aplikacionit, në mënyrë që përdoruesit të mund të paguajnë para shtesë për akses në më shumë përmbajtje dhe veçori të tjera speciale. Aktualisht, të gjithë përdoruesit që nuk zotërojnë një produkt Peloton në shtëpi paguajnë 12.99 dollarë në muaj për akses në gjithçka në aplikacionin e kompanisë.

CEO tërhoqi një shembull për kohën e tij në Netflix. McCarthy tha se Netflix ishte në gjendje t'i kalonte Blockbuster-it në luftërat me qira të filmave, sepse u ofronte klientëve një mori opsionesh.

"Ne kemi rritur ndjeshëm ritmin e inovacionit dhe testimit dhe marrjen e rrezikut," tha McCarthy.

Peloton po përgatitet gjithashtu të testojë diçka që e quan një strategji "freemium", e cila gjithashtu do të lidhet me aplikacionin. Kompania tha se dëshiron që njerëzit të kenë mundësi të hyjnë në klasat e Peloton nga kudo.

Kjo do të thotë që përdoruesit mund të çiftojnë telefonin inteligjent të tyre me një pajisje të palëve të treta të pajisjeve stërvitore përmes Bluetooth dhe më pas të hyjnë në bibliotekën e përmbajtjes së Peloton prej andej. Edhe nëse është pajisje e një konkurrenti.

"Ne do të jemi të kënaqur që njerëzit të përdorin përmbajtjen tonë në pajisjen e dikujt tjetër," tha McCarthy në konferencën e së enjtes. Në fund të fundit, kjo është një mënyrë tjetër që Peloton mund të vazhdojë të rrisë bazën e saj të anëtarëve, tha ai.

Por, si disa nga idetë e tjera të Peloton-it, kjo është ende në fazat e hershme. Analisti i Piper Sandler Ed Yruma tha se nuk është e qartë se çfarë do ta ndihmojë Peloton të kthehet në rritje të qëndrueshme.

“Barry McCarthy e ka mbështetur shpejt bilancin… por një kthim në rritje të parashikueshme mbetet TBD”, tha ai në një shënim për klientët.