Tregu i banesave më në fund po kthehet në favor të blerësve, dhe kjo do të thotë se ata mund të largohen me më shumë sesa thjesht një marrëveshje të mirë për një shtëpi.
Rreth 42% e shtëpive të shitura në tre muajt e fundit të 2022 përfshinin një lloj koncesioni nga shitësi, zbuluan të dhënat e Redfin, nga vetëm 30% në tremujorin e mëparshëm. Këto stimuj përfshinin ulje të normës së blerjes së hipotekës, para për kostot e mbylljes dhe riparimet, dhe garancitë për pajisjet shtëpiake. Një studim i veçantë zbuloi se 13.6% e shitësve gjithashtu ulën çmimin e tyre të listimit për të tërhequr blerës.
Për blerësit e shtëpive, rritja e koncesioneve do të thotë se ditët e heqjes dorë nga kontingjentet dhe inspektimet janë prapa tyre dhe ata do të kenë më shumë fuqi negociuese kur të blejnë një shtëpi. Por blerësit duhet të veprojnë shpejt, tha një ekspert, pasi një rritje e mundshme e konkurrencës mund t'i largojë shitësit nga negociatat në afat të gjatë.
“Të gjithë kanë motive dhe qëllime të ndryshme. Çdo treg është i ndryshëm, por marrëveshjet duhet të bëhen tani,” Monte Miner, agjent imobiliar në Karakteristikat e Bukura të Ironwood, i tha Yahoo Finance.
Ja çfarë të kërkoni.
Më shumë mbrojtje
Ditët e heqjes dorë nga situata të paparashikuara si vlerësimet dhe braktisja e inspektimeve po zbehen në pasqyrën e pasme. Megjithatë, aktiviteti i kontratës mbetet paksa konkurrues në varësi të vendndodhjes tuaj.
Të paktën 24% e blerësve hoqën dorë nga kontingjenti i inspektimit në dhjetor 2022, sipas besimit të Shoqatës Kombëtare të sekserëve studim, nga 16% një muaj më parë dhe 19% një vit më parë. Një tjetër 24% e blerësve hoqën dorë nga një emergjencë vlerësimi në dhjetor, pak më shumë nga 16% në nëntor dhe 21% një vit më parë.
Kontigjencat e inspektimit të shtëpisë janë veçanërisht të rëndësishme sepse mund t'ju njoftojë nëse ka një çështje që prish marrëveshjen me pronën përpara se të ndodhë një blerje. Mund t'ju ndihmojë gjithashtu të negocioni riparimet me shitësin, gjë që po bëhet gjithnjë e më e zakonshme në tregun e sotëm.
"Nëse blerësit kanë këtë dritare të shkurtër për të blerë ku mund të marrin stimuj për të blerë, [ata] do të blejnë më mirë aty ku kanë një mundësi për të menduar vërtet për të, për të marrë një inspektim, një financim emergjent dhe të mos ndihen të nxituar," Jeff Reynolds. ndërmjetës në Compass dhe themelues i UrbanCondoSpaces.com, i tha Yahoo Finance.
Ndihmë hipotekore
Kur normat e hipotekës u rritën me ritmin e tyre më të shpejtë në mbi 50 vjet vitin e kaluar, shumë blerës shtëpish ende në treg zgjodhën një blerje të normës së hipotekës për të lehtësuar barrën financiare për kredinë e tyre për shtëpi.
Një blerje është shpesh një opsion strategjik që disa huamarrës përdorin për të ulur normën e tyre të interesit duke paguar pikë zbritjeje në mbyllje. Pikat e zbritjes, ose pikat e hipotekës, paguhen vetëm një herë në mbyllje dhe mund të ulin normën tuaj të interesit për jetëgjatësinë e kredisë suaj.
"Kur norma u rrit në 7s të larta, ne po shihnim një blerje 2-1 që kërkohej shumë," tha Miner. “Kur kjo të ndodhë, blerësi shpreson të rifinancojë në dy vitet e ardhshme në shumicën e rasteve. Me normat [në vitin 2023] potencialisht nën 6%, e shoh këtë si një skenar të mundshëm, por më pak të mundshëm.”
Në disa rrethana, një shitës madje mund të ofrojë të paguajë pikë për të ofruar një blerje të përkohshme të tarifës – e zbatueshme vetëm për muajt e parë të kredisë suaj. Kjo mund t'i bëjë pagesat tuaja të hipotekës më të përballueshme në fillim të kredisë suaj.
Ulni kostot tuaja të mbylljes
Një nga shpenzimet e mëdha me të cilat përballet blerësi kur blen një shtëpi është shlyerja e kostove të mbylljes. Këto tarifa mund të përfshijnë tarifa për vlerësuesit, inspektorët e shtëpive, agjentët e pasurive të paluajtshme, avokatët dhe huadhënësin tuaj për të përmendur disa.
Sipas Realtor.com, kostot e mbylljes për një blerje shtëpie shpesh arrijnë 2% deri në 7% të çmimit të blerjes së shtëpisë. Kjo do të thotë një blerës që ka blerë një shtëpi me çmimin mesatar të listuar $400,000 në dhjetor, mund të jetë përballur me një tarifë mbylljeje midis $8,000 dhe $28,000.
Megjithëse shitësit dhe blerësit e shtëpive përgjithësisht i ndajnë kostot e shërbimeve dhe tarifave të mbylljes, këto ditë shitësit kanë më shumë gjasa të ofrojnë të paguajnë më shumë ose të gjitha kostot e mbylljes për të bërë një shitje.
"Një nga faktorët që i bëri blerësit të ndalonin vitin e kaluar ishte ata që thoshin 'Nuk kam para të mjaftueshme për kostot e mbylljes'," John Downs, zëvendëspresident i lartë në Hipotekë Vellum, tha për Yahoo Finance. "Epo, në fakt shitësit tani po e paguajnë atë për ju."
Kërkoni ulje çmimi
Çmimet e shtëpive më në fund po bien nga majat e tyre, dhe në krye të kësaj – një numër në rritje i shitësve po ofrojnë gjithashtu ulje çmimesh shtesë për të tërhequr blerësit.
Çmimi mesatar i listimit u hodh nga 369,000 dollarë në janar 2022 në 449,000 dollarë në qershor – një rritje prej 21%, zbuluan të dhënat e Realtor.com. Që nga dhjetori, çmimi mesatar i banesave të listuara ishte zbutur në 400,000 dollarë, ende rreth 8.4% më i lartë se një vit më parë.
Me normat aktuale në 6.33%, disa blerës shtëpish po përballen ende me pengesa të përballueshmërisë. Kostoja e financimit të 80% të një shtëpie tipike mbetet 58.9% më e lartë krahasuar me një vit më parë, zbuloi Realtor.com, duke lënë disa blerës të mbërthyer në mënjanë.
Për fat të mirë, reduktimet e çmimeve po bëhen gjithnjë e më të zakonshme – dhe kërkesa për ulje çmimi nuk është e neveritshme. Në fakt, disa agjentë po e inkurajojnë atë.
"Në vend që të presin që çmimet e listimit të bien, blerësit në fakt po paraqesin oferta me zbritje të mëdha dhe po e bëjnë shitësin të marrë një vendim dhe kjo duket se po funksionon," tha Downs, duke vënë në dukje se ka pasur një rritje të reduktimeve të çmimeve në Uashington, DC. zonë.
Për shembull, përqindja e banesave me ulje çmimi u rrit në 13.6% në dhjetor, nga 7.1% një vit më parë. Sipas Realtor.com kjo përqindje ishte më e lartë se para pandemisë, por më e ulët se përqindja e parë në 2018 (14.8%).
Downs shtoi, "Blerësit po vendosin tonin e tregut të banesave këtë vit dhe shitësit po dëgjojnë."
Veproni shpejt
Blerësit e shtëpive që mund të dëshirojnë të përfitojnë nga shanset e tyre për të negociuar, duhet të veprojnë shpejt përpara se të fillojë sezoni i shitjeve në pranverë.
Sipas Redfin, rritja e aktivitetit të blerjeve gjatë javëve që çuan deri në 15 janar e çoi çmimin mesatar të shitjes së shtëpive në SHBA me 0.9% nga një vit më parë në 350,250 dollarë - rritja më e madhe në një muaj.
Vëllimi i aplikimeve për hipotekë për blerje u rrit 25% në javën që përfundon më 13 janar, Shoqata e Bankave të Hipotekave gjetur. Ndërsa kjo është ende 35% më pak nga nivelet e aktivitetit të një viti më parë, ka të ngjarë që grupi i blerësve të vazhdojë të rritet ndërsa normat bien.
“Unë kam një pronë të listuar në 375,000 dollarë dhe tashmë kemi 20 oferta. Dy prej tyre janë me çmim të plotë, një është mbi çmim,” tha Miner. "Në atë pikë, blerësit nuk do të kenë një shans për të marrë ndonjë koncesion mbi atë pronë."
Gabriella është një reportere e financave personale në Yahoo Finance. Ndiqni atë në Twitter @__gabriellacruz.
Lexoni lajmet më të fundit financiare dhe të biznesit nga Yahoo Finance
Shkarkoni aplikacionin Yahoo Finance për mollë or android
Ndiqni Yahoo Finance në Twitter, Facebook, Instagram, Flipboard, LinkedIndhe YouTube.
Burimi: https://finance.yahoo.com/news/deals-to-be-had-homebuyers-should-ask-for-thise-scentives-while-they-have-the-upper-hand-181230485.html