Amazon ndërpret lidhjet me shpërndarësit e BE-së

AmazonaAMZN
po ndërpret lidhjet me shpërndarësit e saj në BE dhe do të marrë mallra direkt nga markat. Është një hap tjetër nga CEO Andy Jassy, ​​55 vjeç, CEO për të kontrolluar kostot dhe për të mbajtur çmimet të ulëta për klientët e Amazon. Jassy, ​​një i diplomuar në Shkollën e Biznesit në Harvard, iu bashkua Amazon në 1997 dhe në 2005 zhvilloi platformën e informatikës cloud (Amazon Web Services) me Jeff Bezos.

CEO Jassy ka shkurtuar në mënyrë agresive kostot kudo që të jetë e mundur. Disa shkurtime kanë qenë përmes pushimit nga puna të rreth 18,000 punonjësve; ka gjithashtu një ngrirje të punësimit në fuqi dhe menaxhmenti ka anuluar disa procese. Rezultati përfundimtar do të jetë një kompani prerëse, më e shkathët që mund të përballet me kohë të vështira ekonomike përpara.

Duke ndërprerë lidhjet me shpërndarësit, Amazon fiton kontroll më të madh mbi marrëdhëniet e saj me markat që duan të shesin produktet e tyre në faqen e Amazon. Kjo mund të nënkuptojë që Amazon do të ketë kontroll më të madh mbi kostot dhe përzgjedhjen aktuale të produktit. Në fund të fundit, shpërndarësit janë ndërmjetës që shtojnë koston e çdo produkti. Puna përmes tyre në ditët e para nënkuptonte aksesin e produkteve kur Amazon ishte një kompani më e vogël, por tani ato përfaqësojnë një faktor të rëndësishëm kostoje që nuk është i nevojshëm.

Këto ditë, Amazon ka një marrëdhënie me shumicën e markave kryesore në çdo klasifikim të mallrave, duke filluar nga markat e kuzhinës deri te markat e automobilave. Amazon, në të njëjtën kohë, po automatizon marrëdhëniet e saj me shitësit për të qenë më efikase. Ajo ka zvogëluar stafin e saj të përkushtuar për të menaxhuar çdo kategori produkti, duke përmirësuar kështu marzhet e fitimit dhe shpesh duke përmirësuar edhe funksionimin aktual.

Informacioni citon një zëdhënës të paidentifikuar: “Siç është e zakonshme për të gjitha bizneset, ne rishikojmë rregullisht qasjen tonë ndaj burimit të produkteve ndërsa përpiqemi të kontrollojmë kostot tona dhe të mbajmë çmimet të ulëta për klientët. Me këtë në mendje, ne kemi vendosur të fokusohemi në sigurimin e produkteve të caktuara për dyqanet tona evropiane direkt nga pronarët e markave.” Megjithatë, Amazon do të vazhdojë të marrë produkte nga tregtarët me shumicë dhe shpërndarësit nëse ata janë pronarë të markës ose kanë një marrëveshje distributori ekskluziv me një produkt. Ky, sipas ekspertëve, është ndoshta një grup shumë i vogël pasi shpesh ka shumë shpërndarës, rishitës ose shitës me pakicë që bëjnë oferta në një listë të vetme produkti.

Tregu i Amazon është i populluar nga shitës të palëve të treta. Ka të ngjarë që disa shpërndarës të vazhdojnë aktivitetin e tyre si shitës të palëve të treta në Marketplace, ndërsa Amazon gjithashtu mund të shfaqë një produkt direkt nga prodhuesi që e ofron atë.

Nuk ka dyshim se veprimi evropian do të bëhet një vendim global pasi masa të jetë zbatuar dhe provuar. Ndryshimi mund të ketë një ndikim të qëndrueshëm në biznesin e një distributori. Disa shitës përdorin të ardhurat nga produktet e tyre të shpërndara për të financuar zhvillimin e markave të tyre, kjo sipas Aidan Duffy, drejtori i agjencisë në tregtinë elektronike të DFS (dhe i cituar nga The Information). Ndonjëherë, marka e re është madje një version i përmirësuar i origjinalit.

POSTSCRIPT: Amazon, dikur e njohur kryesisht si një kompani teknologjike, po mëson mënyrat e shitjes me pakicë nën drejtimin e CEO-t të saj të ri. Është emocionuese të shikosh metamorfozën. Shumica e shitësve të mëdhenj me pakicë merren drejtpërdrejt me prodhuesit dhe dizajnerët e markave. Shpesh këto marrëdhënie formojnë asortimentin e një prodhuesi pasi shitësit me pakicë e dinë se çfarë duan klientët e tyre dhe ndajnë ato njohuri.

Amazon do të shtyjë zbatimin e programit deri në prill, dy muaj nga tani, në mënyrë që shitësit me shumicë dhe shpërndarësit të përgatiten për ndryshimin. Duhet ta bëjë më të lehtë tranzicionin.