Ndërsa tregu i ariut i vitit 2023 shpaloset, tregu është i mbushur me argumente dhe projekte për mbështetjen e jetës që luftojnë për të mbijetuar ose për të ruajtur vlerën. Shumë prej këtyre projekteve, produkteve dhe platformave ndryshojnë nga kompanitë Web2. Ata nuk kanë ekipe të fokusuara për të nxitur përshtatjen e produktit me treg (PMF). Ata përdorin leva si stimuj, argumente dhe një qasje në qendër të lëvizjes ndaj markës.
Platformat Web3 mund të fillojnë udhëtimin e tyre të përshtatjes së produktit-treg me shpërndarjen e argumenteve të shërbimeve nëpërmjet airdrops ose bounties duke krijuar një fuqi punëtore të operuar nga komuniteti. Inovacioni i produktit pa leje, lëvizjet pa lider (p.sh., Bitcoin) dhe marka pa fytyrë janë më të nuancuara sesa tradicionalistët e Web2 do të donin të kuptonin.
Gjashtë faza në PMF
Ekzistojnë gjashtë faza të gjera dhe të mbivendosura për të arritur përshtatjen e produktit me tregun, me rezultatet kryesore që janë dëshirueshmëria, qëndrueshmëria dhe fizibiliteti ekonomik i produktit. Këto gjashtë faza duhet të kuptohen mirë, të ekzekutohen, të maten dhe të nxiten saktë.
Decentralizimi progresiv
Kjo eshte nje afat i krijuar nga Andreessen Horowitz dhe flet për tre faza: përshtatja e produktit me treg duke tërhequr përdoruesit e duhur fillestar edhe gjatë kohës që produkti kontrollohet nga ekipi themelues, duke nxitur më shumë përdorues duke i kthyer ata në një komunitet dhe përfundimisht duke e kthyer kontrollin dhe vendimin operacional. duke i bërë komunitetit.
Kjo është faza e parë e PMF. Tërhiqni komunitetin e duhur dhe shkallëzoni ngadalë për t'u decentralizuar ndërsa vazhdoni të sillni më shumë nga njerëzit e duhur. Kjo është antiteza e komunitetit të ndërtuar nëpërmjet ICO-ve, ku një grup spekulatorësh blenë një projekt dhe komunitet që mund të jetë disa gradë larg një përshtatjeje reale. Një ide bindëse duhet të përkthehet në një vizion dhe ekzekutim bindës në tregun e hapur për të pasur njerëzit e duhur që mblidhen pas saj.
Ndërtimi i shërbimeve
Zbulimi dhe krijimi i dobisë kërkon kohë, eksperimentim dhe një proces përsëritës. Anëtarët e hershëm të komunitetit krijojnë prototipin e përdorimit të rasteve dhe dApps dhe inxhinierojnë disa dobi në token, duke nxitur rritjen fillestare. Kur platformat, produktet ose protokollet dalin nga fazat e hershme, elementët themelorë të dobisë duhet të dëshmohen (p.sh. mbyllja e burimeve, kapitalit dhe xhiros në ekosistemin simbolik). Ky është një hap kritik për t'u siguruar që PMF është duke u zhvilluar.
Këto mund të maten nëpërmjet KPI-ve të ndryshme, si p.sh. vlera totale e bllokuar, aktiviteti i zhvilluesit, etj. Likuiditeti dhe besueshmëria e platformës bazë përcaktohen nëpërmjet disa prej këtyre metrikave kryesore. Më pas, më shumë përdorues tërhiqen nga tregimi, likuiditeti, besueshmëria, rritja dhe qëndrueshmëria e platformës bazë, duke krijuar shërbime të shumta dhe duke siguruar një qëllim të përbashkët për ta përmirësuar atë. Faza e krijimit të shërbimeve gjithashtu çimenton pjesëmarrjen e komunitetit - një hap kritik pa të cilin shenja nuk do të fitojë vrull.
Bashkohuni me komunitetin ku mund të transformoni të ardhmen. Rrethi i Inovacionit të Cointelegraph bashkon liderët e teknologjisë blockchain për t'u lidhur, bashkëpunuar dhe publikuar. Aplikoni sot
Momenti i dobisë
Pasi të krijohet shërbimi, ai duhet të përshpejtohet. Për shembull, rastet e përdorimit të zgjeruar si kolateralizimi, kreditë e shpejta, djegia, etj., përmes shtimit të vektorëve të programueshmërisë së tokenit. Shumë protokolle dhe platforma nuk kalojnë në këtë fazë të vrullit të PMF. Disa kanë aktivizuar një sërë vektorësh të momentit (p.sh., DeFi, lojëra, DAO, etj.), duke tërhequr lloje të ndryshme zhvilluesish që mund të shtojnë programueshmëri të shumëanshme dhe shërbime për shtimin e momentit.
Ndërtimi i DeFi dhe dApp ka treguar aftësinë për të nxitur vrullin në rritjen e monedhave të qëndrueshme, krijuesit e automatizuar të tregut, protokollet e huadhënies, etj. Një infrastrukturë më e kompozueshme dhe një shtresë platforme duhet të nxisë vrullin. Protokollet e papërpunuara rrallë vijnë këtu dhe Ethereum është një përjashtim i dukshëm.
Efekti i rrjetit alfa (Ligji i Metcalfe)
Efektet e rrjetit janë hendek i çdo platforme ose protokolli; ata forcoj dhe të përshpejtojë funksionalitetet rreth tezës dhe narrativave. Efektet e rrjetit (Ligji i Metcalfe) si më shumë përdorues dhe më shumë përdorim — dhe më shumë përdorim rezulton në më shumë përdorues që kërkojnë shumë punë. Që përdoruesit dhe përdorimi të lulëzojnë, njeriu ka nevojë për mjete shtesë si shkëmbimet, kuletat, mediat dhe projektet e ndërtuara në platformën ose protokollin bazë. Kjo pasuron momentin e vendosur dhe siguron vlerë për të.
Efekti i rrjetit beta (Ligji i Reed)
Një tregim dhe funksionalitet i fortë themelor do të krijojë një ekosistem të lulëzuar për të manifestuar Ligjin e Metcalfe, por nëse vlera e ekosistemit është bindëse, ata krijojnë ekosistemet e tyre - duke shpalosur Ligjin e Reed. Pasi Ligji i Reed ka arritur një masë kritike, është një forcë e frikshme konkurruese dhe e vështirë për protokollet konkurruese për t'u hequr.
Ethereum prodhoi Ligjin bazë të Metcalfe, por lojtarët e ekosistemit të tij si Polygon, Optimism, Arbitrum, etj., kanë krijuar ekosistemet e tyre bindëse dhe kanë krijuar Ligjin e Reed. Ndërsa këto ekosisteme zgjerohen më tej, ne mund të shohim që vlera eksponenciale të rritet në protokollin bazë. Ndërsa më shumë ekosisteme mbyllen në platformën bazë, efekti i rrjetit beta shton ngjitshmëri të palëkundur - mishërimi i PMF në Web3.
Volanti ekonomik
Sapo fuqia e ligjeve të Metcalfe dhe Reed të bashkohet, ajo fillon volantin ekonomik që mund të krijojë rritje eksponenciale për platformën ose protokollin. Sa më shumë vlerë të krijohet nga komuniteti dhe ekosistemet (zhvillimi i dApp, marketingu, zhvillimi bazë, etj.), aq më e madhe është kërkesa për përdorim të platformës, zhvillim dhe çmime potencialisht edhe më të larta token.
Të gjithë hapat e mëparshëm duhet të ekzekutohen mirë dhe stimujt e të gjithë pjesëmarrësve duhet të përputhen. Rastet e përdorimit si kartat e tregtimit mund të bëhen virale pasi një platformë të ketë arritur këtë nivel të PMF. Ato bëhen mekanizma të fuqishëm për të tërhequr dhe mbajtur kapitalin brenda ekosistemeve, ndërkohë që krijojnë më shumë vende për të tregtuar dhe zgjeruar bazat e përdoruesve në krye të njerëzve që tashmë mund të luajnë me njëri-tjetrin. Nisja e rasteve të përdorimit si këto në platforma edhe në fazën Alfa të Rrjetit ose Beta të Rrjetit të PMF i lihet rastësisë. Ka të ngjarë të hasni shumë më pak rrezik kur niseni në fazën e volantit.
Mendimet përfundimtare
Koncepti i përshtatjes së produktit dhe tregut të Web3 është thelbësor për suksesin e aplikacioneve dhe platformave të decentralizuara në ekosistemin Web3. Arritja e një përshtatjeje të fortë produkti-tregu do të thotë të kuptosh nevojat dhe dëshirat e tregut të synuar dhe të ofrosh një produkt që i plotëson ato nevoja në mënyrë efektive. Kjo kërkon një kuptim të thellë të platformave, efekteve të rrjetit, pjesëmarrësve, nevojave të tyre dhe stimujve të duhur.
Nitin Kumar është një CEO i rritjes dhe bashkëthemelues në zblloqe. Ai është një udhëheqës i njohur, autor, ish-partner konsulent dhe investitor i QV.
Ky artikull u botua përmes Cointelegraph Innovation Circle, një organizatë e verifikuar e drejtuesve të lartë dhe ekspertëve në industrinë e teknologjisë blockchain, të cilët po ndërtojnë të ardhmen përmes fuqisë së lidhjeve, bashkëpunimit dhe udhëheqjes së mendimit. Opinionet e shprehura nuk pasqyrojnë domosdoshmërisht ato të Cointelegraph.
Burimi: https://cointelegraph.com/innovation-circle/the-six-phases-to-product-market-fit-in-web3