Nation Startup Out, Big Tech Nation In

Kjo mund të duket e çuditshme, por izraelitët po rritin brirë më shumë se kurrë më parë; brirët e njëbrirëshit, domethënë (pse, për çfarë menduat se po flisja?). Botë, kushtojini vëmendje: më shumë se 35 kompani në Izrael arritën statusin e njëbrirëshit gjatë vitit të kaluar ose ngritën kapital privat me një vlerësim mbi 1 miliard dollarë.

Disa nga anëtarët më të rinj të Unicorn Club janë vetëm një vjeç. Vetëm pak vite më parë, vlerësimet prej 1 miliard dollarësh ose më shumë u rezervuan për kompanitë më të themeluara dhe të mëdha. Në epokën e Covid-it, me probleme të reja për të zgjidhur dhe nevojën për t'u përshtatur me një normalitet të ri, shumë kompani izraelite e pushuan ditën dhe bënë një pasuri duke ofruar zgjidhje inovative.  

Edhe para Koronës, tregu i aksioneve në SHBA ishte në valën e ulët; ndërkohë kjo ka rezultuar të jetë periudha më e gjatë e këtij lloji në historinë e saj. Rrjedhimisht, tregu i parasë private është vërshuar nga gjithnjë e më shumë hyrje të reja. Investimet private dhe kapitali sipërmarrës u dyfishuan në më shumë se 3 trilion dollarë deri në vitin 2020. Së bashku me fondet mbrojtëse dhe fondet e investimeve në pasuri të paluajtshme, këto shuma tashmë kanë arritur në 10 trilion dollarë. Kishte aq shumë para në tregun privat saqë kapitali i mbledhur u rrit në kulmin prej 2 trilion dollarësh në fillim të vitit 2020.

Në atë kohë, në Izrael lindën dhjetëra njëbrirësh, që ishte një fenomen fantastik, por më pas u godit Covid. Pas një kohe të shkurtër paralize, tregu i aksioneve filloi të rimëkëmbej dhe investitorët privatë u kthyen. Kompanitë izraelite qëndruan pranë, duke pritur për të mbledhur frutat.

Në vitin 2021, startup-et izraelite mblodhën mbi 25 miliardë dollarë, (që është 2.5 herë më shumë se shumat e vitit të kaluar dhe rreth 25 herë më shumë se sa ishte 15 vjet më parë). Në vitet e fundit, Izraeli ka përjetuar një rritje të madhe, me një rritje eksponenciale në financim dhe njëbrirësh. Disa ia atribuojnë këtë talenteve të klasit botëror të trajnuar në njësitë më të larta të kërkimit dhe zhvillimit të IDF, si dhe pronës së saj unike intelektuale; Izraeli është veçanërisht një ekspert i fushës në fushat e sigurisë kibernetike, AI, vizioni kompjuterik, adtech, gjysmëpërçuesit dhe sensorët, ndër të tjera. Disa e vlerësojnë formimin dhe densitetin e startup-eve: ka 6000-9000 startup aktive dhe rreth 1000 kompani të reja formohen çdo vit. 

Zotëruesit e domenit të tyre

Ndërsa njëbrirëshët e sapoformuar në Izrael bazohen në segmente të ndryshme industrie, domenet e forta janë softueri i ndërmarrjeve, siguria kibernetike, fintech dhe insurtech.

Në vitin e kaluar, disa kompani në segmente të reja të biznesit arritën statusin e njëbrirëshit. Këto segmente përfshijnë gjysmëpërçuesit (Wiliot, Valens, Innoviz, Hailo dhe Next Silicon); kujdesi shëndetësor dixhital (K Health, Immunai) dhe sektori industrial (Augury and Fabric).

Yahal Zilka, sipërmarrës serial, bashkëthemelues dhe partner menaxhues në 10D, është një veteran prej kohësh i industrisë së VC. Ai ka udhëhequr shumë fonde globale me performancë të mirë dhe ka qenë një investitor i hershëm në njëbrirësh të shumtë, duke përfshirë: Waze, DriveNets, Fundbox, Valens (NYSE: VLN), Appsflyer dhe Innoviz (Nasdaq:INVZ). Kompanitë kanë një gjë të përbashkët përveç vlerës së tyre mbi një miliardë dollarë: ata janë të gjithë izraelitë. "Kompanitë izraelite," thotë Zillka ndërsa përpiqet të shpjegojë salcën sekrete të njëbrirëshve izraelitë, "janë kryesisht të fokusuara në teknologjinë e thellë, ofertat unike jashtë kutisë dhe aftësinë për të zhvilluar zgjidhje që janë të shkallëzueshme".

Nga teknologjia e përqendruar në zgjidhje në shkallë të plotë

Historikisht, sipërmarrësit izraelitë u përqendruan në produktet që siguronin një komponent ose nënsistem. Megjithatë, ata nuk u shisnin drejtpërdrejt klientëve. "Gjatë viteve të fundit," thotë Zilka, "me disponueshmëri më të madhe të kapitalit, fokusi është zhvendosur në ofrimin e një zgjidhjeje dhe oferte të plotë duke i shërbyer drejtpërdrejt klientit. Sipërmarrësit, themeluesit dhe ekipet e menaxhimit izraelitë janë të prirur të zhvillojnë dhe ofrojnë zgjidhje të shumta, duke avancuar kështu në zinxhirin e vlerës. Prandaj edhe vlerësimet ndikohen në rritje. Kjo është demonstruar nga kompani të tilla si Waze dhe Solaredge.  

Pavarësisht industrisë dinamike të startup-eve, kompanive izraelite u është dashur të përballen me një "tavan gjeografik qelqi;" ato u përjashtuan nga tregjet kryesore botërore. "Për shkak të këtij handikapi," sugjeron Zilka, "aftësitë në distancë u adoptuan dhe u zhvilluan dhe përfundimisht u sollën në ballë nga pandemia, e cila arriti të 'rrafshonte botën'. Ky avantazh konkurrues afatgjatë për ekosistemin e teknologjisë izraelite u krijua, duke eliminuar komponentin e distancës. Këto janë sfida që izraelitët kanë punuar për t'i kapërcyer prej vitesh. Ata kanë pasur kohë të mjaftueshme për të përmirësuar aftësitë e tyre në distancë në shitje, hyrje, zbatim, sukses të klientit dhe më shumë.”

Ska Dalje

Nënat hebreje uronin që fëmijët e tyre të rriteshin për t'u bërë mjekë ose avokatë. Në 30 vitet e fundit, me kombin fillestar në rritje të shpejtë, kjo shpresë tradicionale u zëvendësua me dëshirën për një "dalje" të startup-it. Në vitin 2022, kjo ndryshoi edhe një herë. "Në të kaluarën," thotë Zilka, "shumica e startupeve izraelite u blenë nga korporatat kryesore teknologjike për qindra miliona dollarë, kryesisht për shkak të pengesës së ndërtimit të kompanive në shkallë të gjerë jashtë Izraelit dhe disponueshmërisë dhe mungesës së kapitalit në rritje. Në njëzet e katër muajt e fundit kjo ka ndryshuar në mënyrë dramatike. Me këtë rritje të re të kapitalit, si sipërmarrësit ashtu edhe investitorët besojnë se do të ndërtojnë kompani shumë të forta që do të jenë liderë në fushën e tyre.” 

SPAC/PIPE, një mjet i ri financiar që u shfaq në vitin 2020 ofron mundësi të reja financimi për kompanitë më të reja që njihen si liderë, por që kanë vetëm "prenotime" për të treguar, në vend të regjistrimeve të të ardhurave. “Përveç kësaj, ka pasur një zhvendosje të madhe në IPO-të pasi këto startup zgjedhin të qëndrojnë të pavarur dhe të ndërtojnë biznese në shkallë të plotë, duke arritur vlerësime në miliarda,” këmbëngul Zilka ndërsa parashtron arsyet shumë të mira që kompanitë nuk janë më në nxitim për të. dalje. “Vetëm në vitin 2021, disa kompani kanë arritur vlerësime mbi 10 miliardë dollarë; kjo është një arritje që më parë arrihej vetëm një herë në 5-10 vjet.”

Startup Biotech Immunai fitoi statusin e tij njëbrirësh me një raund investimi të Serisë B prej 215 milionë dollarësh. Kompania izraelite ka zhvilluar një platformë teknologjike që harton të gjithë sistemin imunitar për zbulimin, diagnostikimin dhe trajtimin më të mirë të sëmundjeve. Ajo u themelua në 2018 nga Noam Solomon (CEO) dhe Luis Voloch (CTO); kompania ka mbledhur 295 milion dollarë financim deri më sot.

CEO Noam Solomon thotë se vetëm një vit më parë, kompanisë iu desh të investonte burime për të tërhequr vëmendjen e kompanive të mëdha farmaceutike. "Tani ne marrim kërkesa nga drejtues të nivelit C që tashmë e njohin kompaninë dhe duan të jenë partnerë, të cilat qartazi na ndihmojnë të rritemi më shpejt."

Pandemia e përshpejtoi shumë statusin e tyre njëbrirësh: “Misioni ynë është të hartojmë dhe zhbllokojmë plotësisht sekretet e sistemit imunitar të njeriut dhe të zhvillojmë ilaçe më të mira. Covid19 pati një ndikim të madh në botë dhe te të gjithë ne, dhe tregoi se sa kritike është të kuptuarit e sistemit imunitar të njeriut. Propozimi ynë unik i vlerës u bë më tërheqës për investitorët dhe partnerët dhe ndezi rritjen tonë.” Ai ia vlerëson shumë suksesin e kompanisë kulturës izraelite: "Ka diçka në natyrën e drejtpërdrejtë dhe të drejtpërdrejtë të izraelitëve, të cilët ndihen më rehat duke ndarë mosmarrëveshjen e tyre pa kërkuar falje, që kur shoqërohet me një mentalitet të fortë "ekip mbi unë", mund të krijojë një e tërë shumë më e madhe se shuma e pjesëve të saj.”

Tipalti, një zgjidhje udhëheqëse globale për pagimet, njoftoi se ka mbledhur 270 milionë dollarë financime të serisë F me një vlerësim prej 8.3 miliardë dollarësh, duke e çuar fondin total të mbledhur deri më sot në pak më shumë se 550 milionë dollarë dhe duke e vendosur atë në mesin e kompanive më të vlefshme private fintech në botë. Mijëra kompani globale, nga Amazon Twitch, GoDaddy, Roku, tek WordPress.com dhe ZipRecruiter etj., përdorin Tipalti për të reduktuar ngarkesën operative me 80%.

CEO Chen Amit pranon se statusi i njëbrirëshi i kompanisë ka ndikuar tek punonjësit, punësimi dhe ekosistemi, si dhe klientët. Covid luajti një rol të madh në rritjen e kompanisë: "Me punën në distancë, ekziston nevoja për të dixhitalizuar proceset financiare që më parë ishin manuale." Ai i përcakton fenomenet e njëbrirëshit në rritje si pjesë e pjekurisë së industrisë. “Ndryshimi i fundit me të cilin sipërmarrësit izraelitë nuk po kërkojnë më një “dalje” me një vlerësim të moderuar është një shenjë e qasjes së pjekur. Unë besoj se duke marrë parasysh popullsinë e vogël të Izraelit, ai ishte i mbipërfaqësuar në ekonominë e teknologjisë dhe tani është i mbipërfaqësuar në komunitetin e njëbrirëshit. Chen shkon edhe më tej dhe thotë se termi "njëbrirësh" është i vjetëruar. “Nuk është më një qenie kaq unike dhe fantastike. Ka shumë njëbrirësh përreth që ky term të jetë i rëndësishëm. Do të doja që të kishte një term tjetër për kompanitë prej 1 miliard dollarësh, dhe ndoshta njëbrirëshit e vërtetë sot janë kompani me vlerë 50 miliardë dollarë ose 100 miliardë dollarë, gjë që është vërtet e rrallë për kompanitë private.”

Besoni se do të gjeni një zgjidhje për çdo problem të dhënë

Melio, një platformë lider pagesash B2B për bizneset e vogla, misioni i të cilave është "Të mbajë biznesin e vogël në biznes" ka mbledhur mbi 500 milionë dollarë deri më sot, me raundin e fundit të financimit në shtator duke e çuar vlerën e kompanisë në 4 miliardë dollarë. “Matan Bar”, CEO, thotë se vetëm dy vite më parë, para Covid-it, kompania kishte 30 punonjës. Sot ka gati 500. “Kultura e fortë që ndërtuam e bëri të mundur këtë zgjerim; megjithatë, ka gjithashtu një tendencë në rritje me të cilën njerëzit janë të interesuar të kalojnë nga korporatat e mëdha në startupe "para-IPO" si ne. Covid krijoi mundësinë ideale,” pranon ai. “Ne ishim në vendin e duhur në kohën e duhur dhe tani jemi kompania e pagesave B2B me rritjen më të shpejtë në SHBA. Ka 14 trilion dollarë fonde në SHBA që transferohen në çeqe ndërmjet bizneseve. Por gjatë pandemisë, bizneset që ishin mësuar të paguanin furnitorët e tyre me çeqe, papritmas zbuluan se duhej të kalonin në pagesa dixhitale. Gjithashtu, shumë biznese të vogla u përballën me sfida më të shpeshta dhe më të rënda të rrjedhës së parasë për shkak të paqëndrueshmërisë financiare globale. Ne e rritëm ekipin tonë shpejt për t'u siguruar që siguruam nivelin e duhur të mbështetjes gjatë një kohe që ata kishin më shumë nevojë për ne.” Ai ia atribuon shumë suksesit të tyre rrënjëve izraelite të Melios: "Kreativiteti zakonisht ndizet kur ka pengesa për t'u kapërcyer dhe Izraeli është përballur me shumë pengesa që kur është themeluar." 

Orca Security, lideri i inovacionit të sigurisë cloud, vlerësohet në 1.8 miliardë dollarë. Sot, kompania ofron siguri dhe pajtueshmëri të menjëhershme për Shërbimet e Uebit të Amazon (AWS), Google Cloud dhe Microsoft Azure, dhe shumë të tjera. CEO Avi Shua thotë se vetëm në vitin 2021, Orca Security arriti më shumë se 800 për qind rritje nga viti në vit, u zgjerua me shpejtësi në mbarë globin, fitoi klientë të dukshëm nëpër industri, shkoi nga dhjetëra në qindra punonjës dhe hapi gjithashtu një zyrë në Londër. si një seli amerikane në Portland, Oregon. Ashtu si shumë nga njëbrirëshit e tjerë të rinj izraelitë, kompania vuri në dukje një rritje të madhe të kërkesës kur goditi Covid, dhe kjo kërkesë vetëm sa po rritet. “Kam kaluar një dekadë në Njësinë 8200 të Forcave të Mbrojtjes të Izraelit (IDF) dhe një dekadë tjetër në Check Point Software si teknologu kryesor i saj. Mësimi më i rëndësishëm i mbrojtjes së sigurisë kibernetike që mësova në IDF ishte se bazat e sigurisë janë gjithmonë më të rëndësishme se "lodrat" e reja të sigurisë, sepse sulmuesit do të përdorin mjetet më të thjeshta të mundshme për të shkelur mbrojtjen tuaj. Ekziston një mantra popullore e Njësisë 8200, - ndan ai, - e cila gjithashtu tingëllon e vërtetë për sipërmarrësit: 'Beso se do të gjesh një zgjidhje për çdo problem të caktuar. Asnjëherë mos supozoni se qasjet ekzistuese janë të vetmet zgjidhje të mundshme.' Pra, ne shpikëm një qasje krejtësisht të re për sigurinë në renë kompjuterike që nuk mbështetet në instalimin dhe mirëmbajtjen e agjentëve ose mjeteve të skanimit të rrjetit. Ato qasje të trashëguara nuk ofruan mbulim të plotë në atë kohë dhe sigurisht që nuk funksionojnë për cloud.

Një flluskë njëbrirësh?

Zilka pranon se ka qartë një shqetësim me disa nga vlerësimet, pasi ato përfaqësojnë 50-300X mbi të ardhurat e vitit të ardhshëm. Megjithëse të ardhurat janë të forta, shpenzimet po rriten gjithashtu. “Megjithatë, shumica e këtyre kompanive kanë përshtatje të qartë të tregut të produkteve, tërheqje të fortë nga klientët, oferta unike, të ardhura domethënëse, ritme të forta rritjeje, si dhe ekipe të forta drejtuese dhe menaxhuese.”  

Sa i përket forcës shtytëse pas rritjes së madhe, Zilka u jep kredi sipërmarrësve izraelitë që kanë përvojën dhe dëshirën për t'u lëkundur drejt gardheve. “Pavarësisht nëse bëhet fjalë për grupin e madh të sipërmarrësve për herë të dytë, të diplomuarit e njësive ushtarake elitare që marrin njohuritë e tyre për ndërtimin e zgjidhjeve të komplikuara softuerike në shkallë të gjerë për sektorin privat ose teknologë me përvojë që kushtojnë kohë në korporatat kryesore shumëkombëshe, gjerësia dhe thellësia e këtij grupi talentesh po e vendos ekosistemin izraelit përpara paketës.”