Markat e Shoqërisë Agregatore të Tregtisë Elektronike kanë tubacion 'të fortë' të blerjeve; Rolls Out Tech Stack

Kompania e produkteve të konsumit të mundësuar nga teknologjia Society Brands, e cila blen markat vendase të tregtisë elektronike që kryesisht shesin në AmazonAMZN
dhe faqet e tyre të DTC-së, së fundmi shpalosën një grumbull teknologjie të pronarit, i cili u ndërtua nga themeli për të mundësuar aplikacione të shkallëzueshme të uebit të lehtë për t'u mirëmbajtur. Përveç kësaj, Ross Salupo, i cili ishte shefi i teknologjisë me kohë të pjesshme të Society Brands, i është bashkuar kompanisë me kohë të plotë në rolin e CTO.

Society Brands në mars njoftoi rritjen e saj të parë të kapitalit institucional prej 205 milionë dollarësh, të udhëhequr nga i80 Group, një ofrues kryesor i kapitalit për kompanitë e reja të teknologjisë, dhe gjithashtu tha se kishte blerë një kompani të menaxhimit të markës.

"Ne jemi vërtet të ngazëllyer për këtë mjet për markat tona dhe organizatën tonë," tha Justin Sirpilla, president i Society Brands, në atë kohë. "Gjithashtu, çfarë do të thotë për llojin e investimit të vazhdueshëm në teknologji që ne po krijojmë për të dalluar veten dhe markat tona."

Ajo teknologji, para së gjithash, është EVO, tha Sirpilla. "EVO është një lojë me fjalën për evolucionin," tha ai. “Të gjitha shoqëritë e mira po evoluojnë vazhdimisht dhe po bëhen gjithnjë e më të mira me kalimin e kohës.

Kompania ka përdorur kapitalin e mbledhur kryesisht për financimin e blerjeve, por gjithashtu ka ndihmuar në zhvillimin e teknologjisë së pronarit EVO. "Kjo është një fitore e madhe për ne," tha Sirpilla. “Na ndihmon vërtet të marrim blerjet dhe ta drejtojmë kompaninë tonë në një nivel më efikas. Fokusi kryesor sigurisht që është të na ndihmojë [të arrijmë] qëllimet tona afatgjata. Gjatë viteve të ardhshme, ne do të jemi një biznes prej 1 miliard dollarësh.

"Ne jemi vërtet të emocionuar për themeluesit dhe markat që kemi sjellë në bord," tha Sirpilla. “Ka qenë një partneritet i mrekullueshëm dhe ne jemi në një fillim të shkëlqyeshëm.”

Në prapaskenë, Society Brands fiton kompani të produkteve të konsumit të tregtisë elektronike dhe inkurajon themeluesit të qëndrojnë në bord për të qenë pjesë e ekipit në një përpjekje për të ndërtuar një komunitet dhe ekosistem të sipërmarrësve me mendje të njëjtë që kanë aftësinë dhe energjinë për t'u rritur me markat e tyre.

Sirpilla tha se Society Brands është i ngjashëm me një tregti moderne elektronike Procter & GamblePG
, ku në të vërtetë është “një shtëpi markash që po ndërtojmë. Ne jemi përgjithësisht agnostikë në këtë pikë për sa i përket kategorive që po kërkojmë.”

Sirpilla tha se kompania krijon efikasitet "për markat tona nëpërmjet automatizimit të transaksioneve dhe mjeteve të tjera. Më pas përdorim analitikën e të dhënave dhe inteligjencën e marketingut për të rregulluar mirë mesazhin. Stafi i teknologjisë EVO përmbush këto tre prioritete.”

Sirpilla e kishte të vështirë të mendonte për një kompani tjetër që ka një model të ngjashëm biznesi si Society Brands - një shtëpi markash që nxori teknologjinë e pronarit.

"Ne po ndërtojmë markat në një mënyrë të menduar," tha Sirpilla. “Ne kemi ndërtuar [stargun e teknologjisë] nga themeli për një pamje të optimizuar se ku po e çojmë kompaninë tonë. Ne jemi gjithmonë të fokusuar në përvojën më të mirë të klientit për markat tona.”

Teknologjia do të përmirësojë ndjeshëm procesin e blerjes së klientit, si dhe udhëtimin e klientit pasi një blerës të bëjë transaksione me një nga kompanitë në stallën e markave të shoqërisë, tha Sirpilla.

"Kjo [EVO] krijon shumë shkallëzim në operacionet tona," shtoi Sirpilla. “Sa më efikase t'i përshkallëzojmë operacionet tona përmes automatizimit të transaksioneve, aq më mirë do të jemi në planin afatgjatë. Markat tona dhe themeluesit që vijnë në bord do të jenë në një pozicion ku ata mund të fokusohen në strategjinë e markës së tyre në krahasim me monitorimin e përditshëm të transaksioneve të kompanisë.”

Sirpilla shpjegoi procesin e përzgjedhjes së blerjes së një marke. “Ne duam një markë të shkëlqyer që ka një prani të madhe,” tha ai. “Duhet të ketë gjithashtu një themelues vërtet të fortë që e kupton vertikalin në të cilin ata po konkurrojnë.

“Qëllimi ynë është të sigurohemi që pas [marrëveshjes] të mbyllet, sipërmarrësi mund të fokusohet vërtet në strategjinë dhe vizionin e markës, ndërkohë që ne kujdesemi për të gjitha dhimbjet e kokës së funksionimit të një marke, si zinxhiri i furnizimit dhe kontabiliteti. - të gjitha ato gjëra të zyrës së pasme.

"Steku na ndihmon të ofrojmë atë vizion, i cili është: "Themelues, bëhu një vizionar i shkëlqyeshëm për kategorinë e produktit të fokusuar dhe ne do të kujdesemi për [çdo gjë tjetër] dhe do të sigurohemi që mund ta bëjmë këtë në një mënyrë efikase."

Society Brands beson se markat e saj duhet të jenë të dukshme kudo kudo që klientët e saj dhe konsumatorët potencialë, dyqanet. "Nëse ata po bëjnë transaksione përmes rrjeteve sociale, ne jemi në social," tha Sirpilla. “Nëse ata janë duke bërë transaksione nëpër një numër tregjesh të ndryshme, ne duam të jemi gjithashtu atje. Ne ofrojmë gjithashtu prona të drejtpërdrejta për konsumatorët, në fakt faqe DTC.

“Society Brands po ndërton një komunitet sipërmarrësish dhe markash Amazon që mund të ndihmojnë njëri-tjetrin të arrijë lartësi të reja”, thuhet në faqen e internetit të kompanisë. “Kjo do të thotë se ne fitojmë biznese të vogla dhe të mesme të tregtisë elektronike për të ndërtuar një shtëpi markash ku sipërmarrësit lulëzojnë dhe eksplorojnë potencialin e tyre të vërtetë.

"Për ne, ka të bëjë me marrjen e mesazhit të duhur për markat tona atje dhe përpara klientit, pavarësisht se ku janë ata, dhe ta bëjmë këtë në një mënyrë të menduar," tha Sirpilla. “Ne po analizojmë vazhdimisht rezultatet e atyre arritjeve, pikave të kontaktit dhe normave të konvertimit dhe po testojmë vazhdimisht përmbajtjen. Kjo është arsyeja pse ne kemi këtë motor të drejtuar nga analitika për t'u siguruar që secili në shkop me klientin të jetë më i miri në bat."

Society Brands zotëron një pjesë të vogël të markave sot dhe po kërkon në mënyrë aktive të blejë më shumë. Kompania ka një tubacion që është “mjaft plot me marka dhe themelues shtesë që po vijnë në bord. Ne jemi padyshim të fokusuar në një pjesë të vogël të kategorive që mendojmë se do të kenë perspektiva të mira afatgjata gjatë pesë viteve të ardhshme.”

Kjo përfshin vertikale të tilla si shtëpia dhe kuzhina, kujdesi personal, shëndeti dhe elektronika e konsumit. Sirpilla nuk përjashtoi kategoritë e tjera. “Mënyra se si ne e shikojmë është se ka shumë mundësi për shitje të kryqëzuara, edhe në portofolin që kemi sot, por shpresojmë se do të bëhet më i madh dhe do të rritet. Me ekipin e produkteve që kemi mbledhur, ne kemi produkte të reja për të lançuar për t'i shitur ndërthurur.”

Një nga vektorët e rritjes së markave të shoqërisë është i përqendruar në sigurimin që zgjeron katalogët e produkteve në një mënyrë të menduar që ka kuptim për çdo markë.

“Ne ose po zgjerojmë bazën tonë me klientë shtesë që kemi blerë, [ose në raste të tjera,] po e zvogëlojmë atë, në varësi të asaj që mendojmë se është pamja më e mirë e asaj marke. Secila prej markave ka klientët e tyre të synuar që po ndjekin, por në të vërtetë ka të bëjë me atë që është më e mira për markën. Ky është me të vërtetë fokusi ynë.”

Society Brands u themelua me teknologjinë në zemër. Kompania ka bashkëpunuar me dyqanin lokal të zhvillimit, Sidestreet në Kantonin e saj të lindjes, Ohio dhe ka punuar me të me kohë të plotë. Salupo ka punuar me kohë të plotë në Society Brands për katër muajt e fundit. Sirpilla tha se Salupo do të jetë në gjendje të vazhdojë si partner në Sidestreet, duke u bërë një punonjës me kohë të plotë në Society Brands.

Nga EVO, Sirpilla tha, kompania shikoi atë që ishte në dispozicion dhe “nuk pa asgjë që ishte e duhura për misionin tonë. E dinim se duhej të ndërtonim diçka. Ne donim ta nxirnim atë proces, kështu që dolëm dhe gjetëm një firmë teknologjike, Sidestreet.

“Ata kishin aftësitë funksionale dhe fokusin absolut të duhur për ekipin e tyre dhe atë që donin të zhvillonin, që ishte me të vërtetë një lloj produkti analitik i inteligjencës së tregut, i drejtuar nga të dhënat,” tha Sirpilla. “Ne menduam se çfarë donim të ndërtonim. Ne donim të ishim një organizatë e drejtuar nga të dhënat dhe e dinim se do të donim të injektonim inteligjencën në një mënyrë të automatizuar.

"Është një përshtatje e përkryer për vendin ku duam të investojmë dollarët tanë të teknologjisë," vazhdoi Sirpilla. “Ne jemi vërtet të ngazëllyer për themelin që kemi ndërtuar tashmë dhe kemi teknologji shtesë të fuqishme që do të ndërtojmë gjatë viteve të ardhshme.”