Zodier duket se do të prishë lojën e takimeve në internet prej 3.7 miliardë dollarësh

Bota shumë miliarda dollarëshe e takimeve në internet nuk ka lëvizur shumë nga ditët e përdoruesve që shkarkonin një aplikacion dhe më pas plotësonin formularët për veten e tyre për të gjetur dashurinë. Për brezat e rinj kjo është një kthesë; ata duan akses të drejtpërdrejtë plug-and-play nga platformat e tyre të hyrjes në internet—sepse dashuria nuk është domosdoshmërisht gjëja e parë në mendjen e tyre.

Ishte një problem që startupi Zodier e shikoi dhe gjeti një zgjidhje për: takimet brenda shërbimeve të mesazheve dhe mediave ekzistuese sociale si Facebook, Instagram, Telegram dhe Viber. Ky ishte një model më i përshtatshëm për përdoruesit, me tërheqje më të madhe ndaj një mendësie 'të dua tani'.

Kjo, të paktën, ishte teoria në të cilën themeluesit e Zodier me origjinë bjelloruse, CEO Matvey Gramovich dhe shefi teknik Slava Kalevich, u mbështetën për të nisur projektin dhe për t'u rritur në mbarë botën. “Të dhënat sugjerojnë se nga ata që do të ishin të gatshëm të kërkonin një takim në internet, rreth gjysma – ekuivalente me 300 milionë njerëz – janë të lodhur nga instalimi i një aplikacioni dhe Zodier e zgjidh këtë”, tha Gramovich.

Ky univers i mundshëm i klientëve është tërheqës, aq sa gjashtë investitorë engjëj kanë hyrë në bord. Më i madhi është Yauheni Tamashevich, CEO dhe themelues i SpurIT—një kompani që ofron funksione zhvillimi, marketingu dhe mbështetjeje ndaj klientit në tregtinë elektronike; si dhe sipërmarrësi dixhital serial Dimitri Mikhalchuk i cili gjithashtu ka rolin e shefit të investimeve me Zodier.

Së bashku me financime të tjera, biznesi - tani kryesisht i zhvendosur në Poloni me pronësi në Mbretërinë e Bashkuar nëpërmjet Noirix Technologies - deri më tani ka mbledhur rreth 800,000 dollarë, me 1.5 milion dollarë të tjerë që po kërkohen. Vlera e byrekut të takimeve në internet është projektuar nga Statista, për të arritur në 3.7 miliardë dollarë këtë vit, dhe kanë një normë të përbërë rritjeje vjetore prej mbi 6% deri në vitin 2026.

Më shumë se 800 milionë dollarë nga të ardhurat e vitit 2022 vlerësohet të vijnë vetëm nga SHBA - një treg që lulëzoi gjatë bllokimit të pandemisë 2020 me rritje prej 18% për sa i përket përdoruesve të aplikacionit për takime në smartphone sipas eMarketer. Aplikacione takimesh si Match.com, eHarmony
Harmonia
ONE
, Grindr dhe Bumble përfituan, por kjo normë rritjeje nuk do të zgjaste kurrë pas pandemisë.

Sidoqoftë, penetrimi i përdoruesve në mbarë botën prej 5.4% në vitin 2022 pritet të arrijë në 6.4% deri në vitin 2026, dhe nëse shërbimet e chatbot-it në messenger fillojnë, ato mund të ndihmojnë në rritjen e kësaj përqindje. Megjithatë, startup-et e takimeve si Zodier janë përballë sulmuesve të mëdhenj.

Grupi i Ndeshjeve
MTCH
vetëm ka një portofol që përfshin liderin e tregut Tinder, Match, Hinge, Meetic, OkCupid dhe Pairs, ndër të tjera, me mbi 16 milionë përdorues që paguajnë në fund të marsit 2022. Kompania kishte të ardhura në vitin 2021 prej pak më pak se 3 miliardë dollarë (25 rritje %) dhe është duke inkubuar marka të reja si Chispa, BLK dhe Upward.

Për fat të mirë, në hapësirën e teknologjisë, pjesa e tregut nuk është një pengesë për hyrjen, sepse një ide e mirë mund të ndryshojë gjithçka - dhe shpejt. Në kompaninë e zhvillimit dhe mbështetjes së softuerit me bazë në Ukrainë, KeyUA, shefi i teknologjisë Andrey Onopriyenko komentoi në një postim në blog: “Ndonëse mund të duket se nuk ka asnjë shans për të luftuar konkurrencën me një produkt krejt të ri, kjo nuk është në të vërtetë e vërtetë. Aplikacioneve moderne të takimeve u mungojnë veçoritë e avancuara si mblesëria e bazuar në AI, teknologjitë UX të vetëmësuara, gamifikimi dhe të tjera. Ka shumë mundësi për të krijuar një produkt me avantazhe konkurruese.”

Zodier beson se është në atë hapësirë ​​të saktë. E lançuar në tetor 2020, kompania ka arritur të rrisë përdoruesit në 2.6 milionë njerëz dhe zbuloi se tregu i Azisë Paqësorit ka qenë veçanërisht i hapur. Biznesi tani po i kushton vëmendje SHBA-së, ku pretendon të jetë i pari që merr miratimin në platformën chatbot të Instagram-it për të ofruar shërbime takimesh.

Zodier në thelb funksionon si Tinder: përdoruesit 'pëlqejnë' ose 'nuk pëlqejnë' fotot e përdoruesve të tjerë. Pra, biseda mund të bëhet vetëm mes dy personave që të dy tregojnë interes për njëri-tjetrin. Teknologjia pas bisedës është ajo ku Zodier beson se ka një avantazh. Një nga avantazhet e tij është të ofrojë funksionalitet ndër-platformë në mënyrë që përdoruesit e rrjeteve të ndryshme sociale të mund të gjejnë njëri-tjetrin në shërbimin e tij të takimeve në internet.

Chatbot ka gjithashtu disa aftësi të veta themelore të bërjes së ndeshjeve: ai mund të përcaktojë përputhshmërinë bazuar në datën e lindjes, moshën dhe vendndodhjen për shembull. Mund të jenë parametra të papërpunuar, por ato janë një pikënisje dhe sigurojnë gjithashtu verifikimin e përdoruesve të vërtetë dhe realë. "Ne në thelb po thjeshtojmë takimet në internet duke përdorur një ndërfaqe që është intuitive dhe miqësore për përdoruesit," tha Gramovich. "Ne mendojmë se takimet, lajmëtarët dhe chatbots janë një ndeshje e përsosur."

Rritja e shpejtë - por a mund të zgjasë?

Kalevich tha: “Zodier zgjodhi 10,000 përdorues në dy javët e para, dhe ne shpenzuam vetëm 1,000 dollarë për promovim. Tani kemi më shumë se 2.6 milionë regjistrime. Ne planifikojmë të rritemi në pesë milionë përdorues dhe 100,000 dollarë të ardhura në muaj. Deri më sot, ne nuk kemi parë asnjë projekt tjetër takimesh në internet që po rritet kaq shpejt në këtë treg tashmë të mbushur me njerëz.”

Zodier më tha se si një kompani shumë e re ishte "shumë herët" për të folur për qarkullimin, por nga pikëpamja e përfitimit, pronarët po kërkojnë të prishen deri në "fillim të vitit 2023". Ekipi duket i sigurt se formula e tyre mund të prishë tregun.

Teknologjia e kompanisë në pritje për patentë përdor një algoritëm të pronarit me ngarkesë të lartë që pretendohet të jetë "aplikacioni më i madh i takimeve i bazuar në chatbot atje, pavarësisht nga disa kompani që përpiqen të kopjojnë modelin tonë" sipas Gramovich.

Themeluesit gjithashtu besojnë se shërbimi i tyre mori largohen shpejt sepse strategjia e tyre e marketingut ishte më e ngushtë. “Zakonisht, aplikacionet e takimeve blejnë reklama në rrjetet sociale. Dikush sheh një reklamë, instalon një aplikacion dhe më pas fillon ta përdorë atë, "tha CEO. “Zodier blen reklama në Facebook, dikush i sheh ato reklama dhe fillon të përdorë produktin. Duke hedhur një hap në gypin e shitjeve, ne kemi ulur në mënyrë drastike koston e regjistrimit.”

Monetizimi është sjellë përpara

Konvertimi gjithashtu ka të ngjarë të jetë më i lartë. Zodier thotë se njerëzit mesatarisht hapin dhe lexojnë 80% të mesazheve në mesazhe, ndërsa njoftimet push në aplikacionet celulare hapen dhe lexojnë vetëm rreth 7% deri në 8% jashtë kohës.

Këto janë konsideratat kryesore për një startup. "Transaksionet e ulëta kushtojnë kohë dhe para," tha Gramovich. “Në aplikacionet celulare, komisioni për shitjet në Apple Store dhe Google Play arrin në 30%. Shpenzimet standarde të Zodier janë 3% komision i sistemeve të pagesave bankare.”

Strategjia fillestare nga kompania ishte ndërtimi i një komuniteti të madh prej mbi një milion përdoruesve aktivë, përpara se të fillonte të paguante për abonime mujore ose tarifa paraprake një herë. Por me ndryshimin e klimës ekonomike dhe gjeopolitike për keq, Zodier ka sjellë përpara planet e saj, për të stabilizuar biznesin.

“Për të fituar para nga Zodier, ne përdorim modelin 'freemium', si shumica e konkurrentëve tanë. Shërbimi është falas, por ka tarifa për veçori shtesë që thjeshtojnë edhe më shumë punën e shërbimit.” Megjithatë, rezulton se veçoritë kulturore nënkuptojnë se një madhësi nuk i përshtatet të gjithëve. “Ne shohim se rajone të ndryshme kërkojnë mënyra të reja për të fituar para. Për shembull, ne po përjetojmë rritje eksponenciale në Indonezi, por abonimet nuk funksionojnë mirë atje. Në vend të kësaj, ne po përpiqemi të fitojmë para përmes reklamave dhe pagesave një herë”, tha Gramovich.

Ky është i ngjashëm me modelin e përdorur nga Amazon
AMZN
për tabletën e tij Fire. Mund ta blini me një çmim më të ulët dhe t'ju duhet të duroni reklamat, ose të paguani më shumë—në mënyrë efektive një tarifë shtesë një herë—dhe do të jetë pa reklama.

Nga Evropa Lindore në Azi dhe më gjerë

Fillimisht, chatbot Zodier funksionoi vetëm në Telegram dhe tërhoqi shumë përdorues nga Evropa Lindore. Ekipi vazhdoi të testonte produktin e tyre në vende të ndryshme. Surpriza e madhe për ta ishte rritja shpërthyese e përdoruesve në Indonezi dhe vende të tjera aziatike. Tani, 70% e përdoruesve total të Zodier janë nga Azia me 70% të audiencës së tij deri në 25 vjeç dhe një raport mashkull-femër prej pothuajse 50:50.

“Në Indonezi, kishte deri në 20,000 regjistrime në ditë. Për të qenë i sinqertë, ne jemi ende të befasuar këndshëm se përse njerëzit atje përdorin shërbimin tonë në mënyrë kaq aktive. Ne shohim një normë të lartë konvertimi nga reklamimi në regjistrim (20%). Plus, ekziston një viralitet i mirë—njerëzit ndajnë informacione rreth Zodier në mesazherët e tyre. Kur këta përdorues e gjejnë shërbimin tonë të takimeve, është diçka e re për ta dhe ngec”, tha Gramovich.

“Ambiciet tona përfshijnë globin. Në të ardhmen e afërt, ne planifikojmë të hyjmë në tregun indian me një chatbot në Telegram. Ne po bëjmë gjithashtu një chatbot për Viber për përdoruesit në Evropën Lindore dhe një tjetër për Line dhe KakaoTalk për Japoninë, Malajzinë, Tajlandën dhe Singaporin. Megjithatë, tani jemi të fokusuar kryesisht në tregjet amerikane dhe evropiane. Sapo kemi nisur një chatbot në Facebook Messenger dhe ne planifikojmë ta fitojmë para deri në fund të vitit”, tha Gramovich.