Ndërgjegjësimi për markën YETI rritet ndërsa shitjet rriten me 20%

Rritja shpërthyese e YETI në tremujorin e tretë (TM3), me shitjet deri në 19.6%, mund t'i atribuohet kanaleve të tij të shumta, duke përfshirë shitjen me shumicë, direkt te konsumatori, dyqanet e saj të markës dhe tregjet e palëve të treta. “Angazhimi i thellë që YETI ka me konsumatorët e tij ekzistues, së bashku me blerjen e klientëve të rinj, bazohet në thelbin e gjerësisë dhe thellësisë së produkteve”, tha Matt Reintjes, CEO në YETI. Kompania deklaroi se ka asortimentin më të mirë të inventarit të produkteve që para pandemisë dhe është pozicionuar mirë në periudhën e shitjes së festave.

Marzhet sfidohen, por do të përmirësohen vitin e ardhshëm

Megjithëse shitjet ishin të forta, fitimet e kompanisë ranë 14% nga viti i kaluar. Kostoja e mallrave, e cila përbëhet kryesisht nga kostot e produktit dhe transportit, ishte 49% e shitjeve krahasuar me 43% të një viti më parë. Kostot më të larta të zinxhirit të furnizimit kontribuan ndjeshëm në rritjen e kostos së mallrave. Megjithatë, kompania beson se shpenzimet e transportit do të ulen vitin e ardhshëm. "Kostot e transportit të mallrave në oqean janë në rënie, gjë që do të jetë një burim rikuperimi i marzhit për vitin 2023," tha Mike McMullen, CFO i përkohshëm në YETI. Kontribues të tjerë në marzhe më të ulëta përfshijnë luhatjet e këmbimit valutor dhe përzierjen e produkteve të shitura gjatë tremujorit.

YETI planifikon të zgjerojë dyqanet e saj në 2023

Kompania do të ketë 13 dyqane të markave deri në fund të 2022 dhe planifikon të hapë më shumë dyqane në 2023. “Omnichannel për YETI ka qenë shumë i fuqishëm për markën; ne jemi aty ku dhe kur konsumatorët duan të blejnë, duke përfshirë dyqanet tona të shitjes me pakicë plotësisht të markës.” Ndërsa partneritetet e shitjes me shumicë kanë qenë shumë të suksesshme, vizita e një dyqani YETI është mënyra e vetme për të parë gamën e plotë të produkteve. “Të hysh në një nga dyqanet tona dhe të shohësh portofolin e produkteve të gjitha në një vend me një staf shumë të ditur shitjesh është një përvojë e veçantë,” tha Reintjes. Të qenit në gjendje të prekni dhe ndjeni produktet dhe të bëni pyetje rreth përdorimit të tyre ka qenë një mënyrë e shkëlqyer për blerësit që të përjetojnë markën. Kompania mbështetet në opinionet e klientëve dhe ambasadorëve për të informuar ciklin e saj të ardhshëm të zhvillimit të produktit.

Shishe uji plastike Yonder™ të sapo lëshuara

Kompania është fokusuar në produkte inovative të zhvilluara bazuar në programin e saj të fuqishëm të ambasadorëve dhe reagimet e klientëve. Linja e produktit e sapo lëshuar e Shisheve Plastike të Ujit Yonder™ u prodhua posaçërisht bazuar në reagimet nga përdoruesit e shisheve të izoluara prej çeliku të pandryshkshëm të YETI. Të apasionuarit pas ambienteve të jashtme dhe konsumatorët që bënin një mënyrë jetese aktive dëshironin një shishe uji më të lehtë. Produktet Yonder u projektuan në mënyrë strategjike për të qenë të lehta dhe praktikisht rezistente ndaj copëtimit me një kapak të papërshkueshëm nga rrjedhje.

Marka lançoi Yonder™ shishe në dy përmasa dhe katër ngjyra në mënyrën e vërtetë YETI për të qenë të zhytur në mendime me lançimet e produkteve të saj. Në një intervistë me Reintjes, ai diskutoi sesi ekipet e marketingut dhe produktit bënë një punë të shkëlqyer duke krijuar historinë rreth shishes së ujit dhe duke treguar se si produkti i ri përshtatet në jetën e konsumatorëve. “Ne duam të jemi pjesë e jetës së konsumatorit gjatë gjithë rutinës së tyre të përditshme.”

Inovacioni i produktit vjen nga ambasadorët dhe konsumatorët

“Ne kemi punuar me disa nga ambasadorët e markës sonë për të dizajnuar një shishe uji të vërtetë të lehtë që i përshtatet nevojave të konsumatorëve tanë, qofshin thellë në natyrë apo shumë aktive në shtëpi,” tha Reintjes. Produktet e reja Yonder™ u projektuan duke përdorur të dhëna nga më shumë se 150 burra të jashtëm dhe gra jashtë në aktivitete të ndryshme, duke përfshirë alpinistin dhe regjisorin me famë botërore Jimmy Chin dhe kolegun e tij alpinist dhe alpinist legjendar Conrad Anker.

"YETI prodhon tashmë enët e pijeve me izolim më të mirë dhe kur më kërkuan të bashkëpunoja për një shishe uji me peshë më të lehtë, unë isha i etur të jepja komentet e mia," tha atleti, tregimtari i njohur dhe ambasadori i YETI, Jimmy Chin. "Yonder është opsioni i përsosur i enëve të pijeve për këdo që kërkon një shishe uji të lehtë, por tepër të fortë për aventura në natyrë." YETI vuri në provë produktin e tij më të ri, duke dërguar një nga shishet e para Yonder Bottles me ambasadorin dhe surferin olimpik John John Florence ndërsa lundronte nga Hawaii në Fixhi, duke përshkuar mbi 3,000 milje në dy javë.