Po, është e mundur që markat DTC të rriten në klimën e sotme ekonomike

Sipas Bordi i Konferencës. Pavarësisht këtyre erërave të kundërta, shitja me pakicë si kategori parashikohet të vazhdojë të rritet, ndonëse me një ritëm më të ngadaltë nga sa kemi parë në dy vitet e fundit. MastercardMA
me e fundit Shpenzimi i pulsit raporton se shitjet me pakicë në SHBA mbetën të qëndrueshme në prill, me 7.2% rritje krahasuar me vitin e kaluar.

Ndërsa markat dixhitale vendase direkte te konsumatori (DTC) shkëlqyen gjatë pandemisë për shkak të një sërë faktorësh, duke përfshirë ekspozimin më të ulët të pasurive të paluajtshme, kostot e lira të blerjes së klientëve dhe një rritje të blerjeve në internet, sot kërkohet një strategji tjetër për sukses. Tetëmbëdhjetë muajt e fundit kanë parë një ndryshim të shpejtë në suksesin e marketingut të performancës për shkak të prezantimit të iOS 14. Bashkuar me mungesat e vazhdueshme të zinxhirit të furnizimit, sfidat e rekrutimit dhe tani, besimi më i ulët i konsumatorit, ka nevojë për markat e luksit dhe bukurisë DTC vendase. për të shqyrtuar rrugë të reja për rritje:

Eksploroni formate të reja të shitjes me pakicë: Identifikimi i mënyrave të zgjuara për të optimizuar të gjitha pikat e kontaktit të konsumatorëve është një tjetër çelës suksesi, me shpërndarjen e kontrolluar që mbetet një faktor kryesor suksesi për shumicën e markave luksoze DTC. Aq shumë, në fakt, sa i tha së fundmi Chanel Beauty Biznesi i Modës se në vitet e ardhshme do të kalojë më shumë në një format DTC duke reduktuar varësinë e tij nga partnerët me shumicë. Artikulli raporton se shitjet e tregtisë elektronike të gjigantit të bukurisë luksoze u rritën me 32% vitin e kaluar, dhe gjithashtu hapi 50 butikë të pavarur Chanel Beauty. Në të kundërt, identifikimi i partnerit të duhur të shitjes me pakicë ose vendndodhjes së dritares që shfaqet mund të ndihmojë markat vendase DTC në mënyrë dixhitale të fitojnë konsumatorë të rinj. Pangaia, marka e qëndrueshme dixhitale e shkencave të materialeve DTC e cila krijon veshjet sportive të bëra nga pëlhurat e saj të qëndrueshme, hap në mënyrë selektive pop-up-e në nivel global, në mënyrë që konsumatorët të mund të angazhohen dhe të përjetojnë produktet e tyre në jetën reale përpara se të blejnë në internet.

Testoni platformat e reja dixhitale: Ndërsa tregu për blerjet luksoze në metaverse është ende në fillimet e tij, markat duke përfshirë Balenciaga, Louis Vuitton dhe Burberry po eksperimentojnë të gjitha me formate të ndryshme për të kuptuar se kush është klienti në këtë botë të re virtuale. Shumë marka mendojnë se mundësia një herë në jetë për të qenë një pionier i Web 3.0 është një propozim bindës për blerjen e klientëve të rinj. Platforma të tjera jo tradicionale mund të jenë po aq shpërblyese. Marka e kozmetikës, kujdesit për lëkurën dhe aromave në mënyrë dixhitale, Charlotte Tilbury, është futur në botën e lojërave elektronike duke ofruar klasa master dhe ngjarje të tjera dixhitale në platformën e transmetimit të lojtarëve Twitch. Testimi i platformave të reja përpara se ato të jenë të mbingopura dhe të mbiçmuara u mundëson markave DTC të angazhohen me konsumatorët globalisht në një mënyrë organike dhe autentike.

Rriteni ndërkombëtarisht: Tregtia elektronike lejon blerjet pa kufij, gjë që është veçanërisht tërheqëse për konsumatorët e rinj të Gen Z dhe Millennial. Mundësimi i tregtisë elektronike ndërkufitare është një nga mënyrat me kosto më efikase dhe efektive që markat mund të zgjerojnë biznesin e tyre. Megjithatë, çelësi i suksesit është "glokalizimi". Rrjedhshmëria në gjuhën vendase, çmimet në monedhën vendase, promovimet që janë të përcaktuara me një kalendar lokal, ofrimi i aksesit global me ekspertizën lokale dhe eliminimi i surprizave të fshehura duke ofruar opsione transporti që përfshijnë tarifat dhe taksat lokale janë thelbësore për suksesin. Përqafimi i dallimeve kulturore është një tjetër faktor kyç suksesi. CTZN Cosmetics në mënyrë dixhitale e ka zotëruar glokalizimin që nga fillimi i saj. E themeluar nga tre motra amerikane me origjinë pakistaneze, të cilat janë rritur në Dubai dhe jetojnë në Londër, ngjyrat "nudiversale" të CTZN përputhen me të gjitha tonet e lëkurës, janë popullarizuar nga të famshëm dhe influencuesit e TikTok dhe u dërgohen konsumatorëve në SHBA, Evropë dhe Lindja e Mesme.

Veproni në mënyrë të qëndrueshme: Pangaia është vetëm një shembull i një marke DTC që ka përqafuar qëndrueshmërinë që i ka lejuar ata të kultivojnë një audiencë besnike të konsumatorit duke qëndruar gjithashtu larg grupit të tyre konkurrues. Një tjetër është Vegamour, marka e mirëqenies së flokëve me bazë bimore e cila sapo ka marrë investim nga Nicole Kidman. Produktet Vegamour trajtojnë rritjen e flokëve, qerpikëve dhe vetullave. Ajo filloi të shesë produktet e saj në AmazonAMZN
dhe ofroi gjithashtu një shërbim abonimi. Ai e rriti bazën e tij të fansave përmes mediave sociale dhe tani është i disponueshëm në Sephora.com si dhe në uebsajtin e tij të pronarit. Duke ofruar produkte vegane, Vegamour apelon për një segment të gjerë të popullsisë që përqafon bukurinë e pastër. Marka përdor përbërësit e saj me bazë bimore, jo toksike si mesazhet e saj heroike, duke mundësuar përmbajtje dhe mesazhe autentike që apelojnë për një bazë konsumatore në rritje. Përqafimi i qëndrueshmërisë duke siguruar përbërës eko-miqësorë, reduktimi i gjurmëve të karbonit në prodhim, identifikimi i opsioneve më të qëndrueshme të ofrimit dhe logjistikës, dhe përdorimi i më pak paketimeve në dërgesat e tregtisë elektronike janë vetëm disa mënyra të qëndrueshme në të cilat markat luksoze dhe të bukurisë DTC mund të jenë qytetarë globalë më të përgjegjshëm.

Markat që janë të përgatitura të rrezikojnë kur bota po ndryshon rreth tyre, shpesh lulëzojnë në mënyrë më eksponenciale sesa do të kishin në kushte më të favorshme dhe më të parashikueshme biznesi. Markat DTC që janë të gatshme të përqafojnë ndryshimin dhe të veprojnë sipas mundësive të paraqitura nga mjedisi i sotëm ekonomik do të shfaqen shumë më të forta dhe më elastike.