Xcel Deep Into Livestream Shopping; Kombinon median dhe shitjen me pakicë në qasjen e drejtpërdrejtë te konsumatori

Robert D'Loren dëshiron që ju të dini se blerjet e drejtpërdrejta për konsumatorët janë gjëja tjetër e rëndësishme. Kryetari dhe CEO i Xcel Brands Inc. ka menduar gjatë dhe shumë për mënyrën më të mirë për të angazhuar dhe mbajtur klientët dhe ai beson se është një shfaqje e drejtpërdrejtë e blerjeve. Ekzistojnë dy gjigantë të industrisë me shumë marka që luajnë tashmë në këtë hapësirë ​​- QVCQVCA
dhe HSN – dhe D'Loren po punon për të sjellë markat Xcel në të dy rrjetet.

Markat Xcel kanë gjeneruar 4 miliardë dollarë në shitjet me pakicë të transmetimit të drejtpërdrejtë në TV linear dhe ekrane të vogla dixhitale gjatë 12 viteve të fundit. Markat e kompanisë së bashku bëjnë 500 milionë dollarë në shitje vjetore. “Ne kemi mbi 10,000 orë kohë programimi, kështu që dimë shumë, nëse jo më shumë, se shumica për transmetimin e drejtpërdrejtë, çfarë funksionon në drejtim të prodhimit të shfaqjeve dhe më e rëndësishmja, çfarë nevojitet për të ndërtuar audiencë,” tha D'Loren.

“Ka një sërë arsyesh pse nuk po funksionon këtu në SHBA, siç është në Azi, ku po rritet në mënyrë dramatike nga dita në ditë, dhe kjo është për shkak se shumica e shitësve me pakicë që po eksperimentojnë me të nuk e kuptojnë se kanë nevojë të mendosh si një kompani mediatike dhe të sillesh si një shitës me pakicë në të njëjtën kohë,” shtoi D'Loren.

Xcel në korrik 2020 filloi me Longaberger, duke lançuar një model të ri biznesi të dixhitalizuar për biznesin artizanal dhe të punuar me dorë të dekorit të shtëpisë që bleu në vitin 2019, dhe duke e transformuar platformën tradicionale të shumë niveleve të markës në një platformë moderne, bashkëmoshatare. bashkëmoshatar i komunitetit të tregtisë sociale me kategori të zgjeruara të shtëpisë dhe stilit të jetesës.

Tani, Xcel po i jep Halston dhe C. Wonder, dy marka, markat tregtare të të cilave fitoi në 2019 dhe 2015, respektivisht, trajtimin e transmetimit të drejtpërdrejtë. H by Halston dhe H Halston u blenë më parë në 2014.

Xcel ka shfrytëzuar talentin për të drejtuar dy markat. Ish-drejtori i modës Neiman Marcus, Ken Downing, po udhëheq lançimin e Halston dhe H Halston. C. Wonder nga Christian Siriano do të drejtohet nga stilisti, i cili do të mbajë markën e tij me emër. Downing dhe Siriano do të jenë në krye të markave të tyre përkatëse në platformën pronësore të QVC, HSN dhe Xcel. Xcel zotëron gjithashtu Judith Ripka, markën e bizhuterive dhe LOGO nga Lori Goldstein, si dhe mban një pakicë të aksioneve në Isaac Mizrahi.

Pamjet e Sirianos janë veshur nga FLOTUS Dr. Jill Biden, pas FLOTUS Michelle Obama, Julia Roberts, Angelina Jolie, Lady Gaga, Ariana Grande dhe Cardi B, ndër të tjera. Siriano do t'i sjellë C. Wonder shkëlqimin e tij të veçantë me koleksionet moderne të veshjeve dhe aksesorëve të Christian Sirianos, duke përfshirë paraqitjen në shërbimin e transmetimit dhe transmetimit të HSN në 2023.

"Kjo është me të vërtetë një mënyrë krejtësisht e re për të arritur njerëzit," tha D'Loren. “Është një mënyrë e re për të fituar klientë dhe për të krijuar audiencë. Pjesa tjetër vjen me përvojën e dijes se jo të gjitha [sferat kohore] janë krijuar të barabarta, ashtu si në tulla dhe llaç, jo të gjitha dyert janë krijuar të barabarta, jo të gjitha vendndodhjet brenda dyqaneve janë krijuar të barabarta. Ju duhet ta dini këtë për periudhën kohore dhe duhet të kuptoni se sa e rëndësishme është të ndërtoni një destinacion. Me këtë, dua të them, të krijojë një arsye që njerëzit të përshtaten në një kohë të caktuar.”

Xcel e ka përdorur këtë strategji me Judith Ripka dhe do të krijojë një faqe me shumë marka për të gjitha etiketat e saj të veshjeve dhe aksesorëve. “Ne nuk kemi finalizuar ende një emër për të, por do të jetë diçka që është e thjeshtë dhe e lehtë për t'u mbajtur mend nga njerëzit, dhe sigurisht, markat që do të lançojmë do të kenë Ken Downing për Halston dhe Christian Siriano për C. Wonder dhe pastaj sigurisht markat tona të tjera. Me shumë gjasa, ne do të bashkojmë edhe markën Judith Ripka në atë, kështu që ne nuk po i zvogëlojmë shpenzimet tona për marketing.

"Ne presim të shpallim së shpejti dy programe të reja në QVC me talent të ngjashëm," tha D'Loren. “Ne nënshkruam anën e talenteve të kësaj dhe po finalizojmë me QVC tani se si do të duken ato biznese, por një prej tyre është një ikonë amerikane. Shpresojmë se njoftimi do të vijë së shpejti dhe ne do të drejtojmë transmetimin e drejtpërdrejtë në QVC dhe HSN përmes televizionit interaktiv në platformën e tyre të transmetimit të drejtpërdrejtë dhe më pas direkt te konsumatori në platformën tonë."

D'Loren tha se Xcel filloi me misionin e riimagjinimit të blerjeve, argëtimit dhe mediave sociale. “Dymbëdhjetë vjet më parë, njerëzit nuk ishin të sigurt se për çfarë po flisnim dhe tani të gjithë e kuptojnë saktësisht se çfarë do të thotë kjo,” tha ai për transmetimin e drejtpërdrejtë. “Ne besojmë se sfidat që po ndodhin me blerjen e klientëve përmes marketingut dhe reklamimit dixhital ekzistues janë të dyfishta. Është e shtrenjtë për shkak të rregullave të privatësisë që kanë ndryshuar, gjë që e bën të vështirë ndjekjen e klientit tuaj. Gjithashtu njerëzit janë të mërzitur me imazhet statike dhe video është ajo që të gjithë duan. Është si çdo platformë sociale, qoftë Tiktok apo YouTube, është e drejtuar nga video. Këtu njerëzit po kalojnë kohën e tyre.”

CEO tha se Xcel kërkon të blejë marka të njohura që janë në trend në rritje ose marka që kanë përjetuar disa sfida që kërkojnë ekspertizën e Xcel për të kapërcyer vështirësitë.

Ka pasur shumë përpjekje për të ringjallur Halston në të kaluarën. Të gjithë nga RevlonREV
Harvey Weinstein ka në pronësi etiketën, por asnjë nuk ishte në gjendje t'i jepte me sukses markës një jetë të re. C. Wonder u themelua në vitin 2011 nga miliarderi Christopher Burch, i cili e zgjeroi markën shumë shpejt dhe u detyrua të mbyllte të 32 dyqanet.

"Unë mendoj se qasja ime me Halston dhe C. Wonder është se unë dua që Ken dhe Christian të shikojnë përpara dhe të mendojnë për atë që dëshiron konsumatori i sotëm, të mendojnë për tendencat e sotme," tha D'Loren. "Mos e ndryshoni thelbin, thjesht filtrojeni gjithçka që po ndodh në zeitgeist sot përmes asaj bërthame."