A do të jenë dyqanet të suksesshme gjatë inflacionit?

Dyqanet duhet të kuptojnë gjendjen shpirtërore të blerësit të sotëm në mënyrë që të jenë të suksesshëm. Humori ka ndryshuar ndjeshëm kohët e fundit dhe shitësit me pakicë duhet të vlerësojnë se si të kthejnë blerjet në dyqane. Është më e ndërlikuar sesa thjesht të përpiqesh të konkurrosh me internetin; 'a dëshiron ajo ende të blejë në internet', apo 'a dëshiron të shkojë në një dyqan?' është vetëm një pjesë e sfidës.

Dëshira e konsumatorit për të dalë nga shtëpia është e dukshme dhe kjo u ofron dyqaneve një mundësi të menjëhershme për të gjetur mënyra për t'u përdorur. Për shembull, blerësit e modës shpesh duan të provojnë rrobat dhe të zgjedhin ngjyrën e duhur, pëlhurën e duhur dhe të kenë një siguri se i përshtatet, dhe dyqanet janë krijuar për ta bërë këtë në mënyrë të përshtatshme. Në të kundërt, gjatë pandemisë më është thënë se shumë klientë të detyruar të blinin në internet blenë dy (ose tre) madhësi për të siguruar përshtatjen e duhur. Pjesa tjetër u kthye për kredi. Ky proces ka telashe që një blerës në dyqan mund t'i shmangë.

Po shohim shenjat e para të hapjes së dyqaneve të reja me tulla dhe llaç. Academy Sports & Outdoors po hap 8 dyqane këtë vit, Dillard's ka zëvendësuar dy dyqane të lashta me njësi të reja, Macy's do të hapë disa vendndodhje të reja këtë vit dhe Kohl's po përditëson 400 dyqane kur shton Sephora në asortimentin e tyre. Sigurisht që edhe dyqanet e specializuara po i shtojnë rritjen fizike. Dyqanet po ndërtohen në përgatitje për biznesin e vjeshtës.

Përveç atyre dyqaneve që sapo përmenda, shumë shitës me pakicë në të gjitha kategoritë kanë plane për hapje dyqanesh. Federata Kombëtare e Shitjes me Pakicë publikoi një listë që është shtatë herë më e madhe se mbylljet e parashikuara në vitin 2022. Ajo përfshin 400 dyqane të dollarëve familjar dhe 190 dollarë pemë
DLTR
dyqane. Dyqanet optike Warby Parker do të zgjerohen me 40 njësi shtesë në krye të 160 dyqaneve të hapura aktualisht. Ndër shitësit me pakicë me çmime të lira, TJX do të shtojë 150 dyqane, Burlington 90 dhe dyqanet Ross do të hapin gjithsej 100 dyqane. Macy's ka të ngjarë të hapë disa dyqane konceptesh Macy's Markets dhe Bloomies. Ajo tregon se sa shitësit me pakicë janë optimistë dhe të gatshëm për t'u zgjeruar.

Ndërsa është mirë dhe mirë të jesh optimist në këtë botë pas pandemisë, dyqanet do të duhet të bëjnë më shumë sesa të rifreskojnë dyqanet e tyre. Ata duhet të rimendojnë gjithashtu strategjitë e tyre të tregtimit. Kjo sepse, së bashku me joshjen e klientëve për t'u larguar nga blerjet online, gjendja shpirtërore në të gjithë ekonominë do të jetë më e ashpër me afrimin e sezonit të vjeshtës. Normat e interesit po rriten për të luftuar inflacionin i cili tashmë është i shfrenuar. Normat më të larta të interesit do të nënkuptojnë kosto më të larta të mallrave. Në të njëjtën kohë, pagat nuk po vazhdojnë. “Tendenca e kostos së punës për njësi është më shumë se dyfishi i objektivit të Fed-it për inflacionin prej 2%, duke sinjalizuar se presionet inflacioniste vazhdojnë”, thotë Wells Fargo.
WFC
ekonomiste Sarah House.

Pavarësisht nga dyqanet më tërheqëse, ka të ngjarë që blerësit në përgjithësi të blejnë më pak, dhe e gjithë kjo mund ta zhysë SHBA-në në një mjedis recesioni. Nëse nuk do të ketë ndihmë nga qeveria, shumë punëtorë mund të jenë të papunë. Kjo do të përforconte recesionin dhe do t'i shkaktonte njerëzit në panik. Mbetet të shpresohet se qeveria është e gatshme me programe për t'iu kundërvënë sfidave ekonomike, me projekte pune dhe mbështetje për të papunët.

Ndjej se shumica e ekipeve të menaxhimit të dyqaneve janë të vetëdijshëm për këtë. Në fakt, dyqanet e kuptojnë me zgjuarsi potencialin e një mjedisi negativ në sezonin e vjeshtës dhe strategjitë e tyre pasqyrojnë nevojën për aktivitet të fortë promovues.

Shumë dyqane po planifikojnë promovime të forta të mallrave. Do të ketë shitje emocionuese për në shkollë të mbështetur nga ditë pa taksa në shumë shtete të ndjekura nga shitjet e vjeshtës me bollëk të modës. Më pas në fillim të tetorit, shitjet e Krishtlindjeve do të fillojnë pasi dyqanet do të rrahin daullen herët dhe me zë të lartë me një raund tjetër promovimesh shitjesh. Këto janë shitje të planifikuara që nuk duhet të ndikojnë negativisht në marzhin bruto pasi dyqanet lexojnë disponimin e konsumatorit dhe blejnë herët. Ka të ngjarë që dyqanet të mbyllen në Ditën e Falënderimeve dhe të fillojnë me shitjet të Premten e Zezë. Për blerësit, këshilla më e mirë është nëse shihni një marrëveshje të mirë, blini atë. Nuk do të jetë afër për blerje të vonshme.

POSTSCRIPT: Pasiguria e muajve në vazhdim është shqetësuese. Shitësit me pakicë do të promovojnë dhe blerësit do të përgjigjen. Megjithatë, shihet mundësia e më shumë borxheve që familjet nuk mund të shlyejnë. Njeriu shpreson për një zgjidhje – fundin e konfliktit në Ukrainë, paqen me Kinën, një bashkëpunim më të ngushtë mes kombeve – që lehtëson një pjesë të presionit ekonomik. Pa ndonjë lehtësim, edhe përpjekjet më të mira të shitësve me pakicë do të dështojnë. E shoh si një ëndërr, realiteti është shumë më i mprehtë dhe ka nevojë për ndërhyrje të fuqishme të qeverisë.