Pse shitësit me pakicë do të hapin dyqanet këtë vit, pavarësisht brishtësisë ekonomike

Viti i kaluar ishte një nga vitet më të mira për pasuritë e paluajtshme me pakicë. Normat e vendeve të lira të punës në tremujorin e tretë ishin 3%, sipas JLL, nga 4.3% në tremujorin e dytë të raportuar nga Wall Street Journal si norma më e ulët në 15 vjet, me gjasë e nxitur nga kërkesa e lartë për hapësira me pakicë dhe zhvillimi i vogël i ri. Markat e pafund hapën dyqanet e tyre të para dhe shumë marka të tjera të pjekura vazhduan të zgjeronin gjurmët e tyre. Por, në vitin 2023, pyetja e madhe është se si inflacioni dhe recesioni i afërt mund të ndikojnë në kërkesën dhe shitjen me pakicë në përgjithësi.

Disa mund të besojnë se efekti do të jetë negativ, por provat e forta tregojnë se dyqanet dhe shitja fizike me pakicë mund të jenë çelësi i suksesit këtë vit.

Dyqanet janë kanali i marketingut i preferuar dhe më i përballueshëm që fiton klientë cilësorë dhe besnikë.

Rrjetet e mediave me pakicë dhe përdorimi i pikave të ndryshme të kontaktit të klientëve si platforma reklamimi po bëhen tema të njohura diskutimi. Dhe në të njëjtën linjë është përdorimi i dyqaneve si një platformë marketingu. Shumë marka dixhitale po shohin që kostoja e blerjes së klientëve në internet të rritet në mënyrë eksponenciale gjatë viteve të fundit. Sipas një studim nga SimplicityDX, sot, tregtarët po humbasin 29 dollarë për çdo klient të blerë, një rritje prej rreth 60% nga pesë vjet më parë. Kjo rritje ka të ngjarë për shkak të mbipopullimit në hapësirën e reklamave në internet dhe rregulloreve të tjera të privatësisë që kufizojnë aftësinë për të synuar saktësisht klientët.

Prandaj, në shumë raste, kthimi në dyqane fitimprurëse të pavarura është një alternativë logjike për blerjen e klientëve të rinj. Për shembull, Running Bandit, një markë luksoze e performancës dhe stilit të jetesës, së fundmi hapi dyqanin e saj të parë në Greenpoint të Brooklyn. Nick West, bashkëthemeluesi dhe CEO, ndau se "kostoja e blerjes së klientit ishte dukshëm më e mirë [në dyqan], në krahasim me investimet dixhitale të paguara". Ai përmendi gjithashtu më shumë blerje të përsëritura dhe më pak kthime nga klientët e blerë në dyqan.

Sasitë e mëdha tani të markave dixhitale ofrojnë zgjedhje të pafundme për konsumatorët. Për shembull, a Sondazhi i PwC tregon se më shumë se një e katërta e të anketuarve kanë ndërprerë përdorimin ose blerjen e një biznesi në vitin e kaluar, kryesisht për shkak të përvojave të këqija. Megjithatë, një e treta e të anketuarve identifikuan lidhjen njerëzore si thelbësore për besnikërinë e tyre – diçka që ofrohet lehtësisht nga dyqanet.

Siç thotë West, “Këto mësime plotësohen nga fakti se vrapimi është një sport i drejtuar nga komuniteti, veçanërisht në Nju Jork. Nëse dëshironi të lidheni thellë me komunitetin e drejtimit, nuk mund të mbështeteni në reklamat në Instagram për të krijuar një lidhje me njerëzit që e çojnë sportin përpara.”

Në mënyrë të ngjashme, Gaia e kultit, një markë e modës luksoze për femra, së fundmi hapi dyqanin e saj të parë kryesor në Melrose në Los Angeles dhe do të hapë dyqanin e saj të dytë në SoHo këtë muaj. “Ne kemi parë një dekadë suksesi në tregtinë elektronike, kështu që ishte e natyrshme të hapnim dyqane dhe më në fund t'u jepnim klientëve tanë një pikë kontakti gjithëpërfshirës të markës. Dhe më e rëndësishmja, më në fund mund të lidhemi me ta në jetën reale. Ndërveprimet e mediave sociale ishin një shtytës kryesor i rritjes nga kërcimi, dhe tani ne mund të zhvillojmë marrëdhënie më të thella ballë për ballë, "tha Themeluesi dhe Drejtori Kreativ, Jasmin Larian Hekmat.

Ka një kuptim të qartë nga markat e vogla dixhitale, madje edhe ato të mëdha si Me shkëlqim, se dyqanet janë thelbësore për rritjen. Potencialisht edhe më shumë në një ekonomi të brishtë. Prandaj, barriera është në kapital dhe financim, por lajmi i mirë është se dyqanet e pavarura janë larg nga opsioni i vetëm.

Nëse nuk ka mjaftueshëm pasuri të paluajtshme ose kapital, markat do të gjejnë një mënyrë për të ekzistuar në një hapësirë ​​fizike.

Normat e vendeve të lira janë më të ulëta se kurrë për pasuritë e paluajtshme me pakicë, që do të thotë se shumë marka janë në listat e pritjes dhe mendojnë të shkojnë në qendrat e lagjeve, vendndodhjet e rrugëve të destinacionit apo edhe qendrat tregtare të klasës B. Zgjerimi në kategori të reja të pasurive të paluajtshme është një parashikim i përbashkët me Placer.ai's Parashikimi i tendencave të shitjes me pakicë për vitin 2023. Disa marka dixhitale më pak të financuara mund të tërhiqen nga marrëveshjet në qendrat kryesore për shkak të financimit dhe kapitalit të ulët. Megjithatë, në fund të fundit, kreativiteti do të jetë kritik për çdo markë të shitjes me pakicë që dëshiron të krijojë një prani në botën fizike.

Për shembull, Bandit zgjodhi Greenpoint për shkak të "trafikut të lartë" të tij, që do të thotë se shumë vrapues frekuentojnë zonën. Pra, pavarësisht se nuk ishte një zonë e famshme tregtare, kishte kuptim si një vend destinacioni. Marka planifikon të marrë mësimet nga ky vend i parë dhe ta zbatojë atë në zgjerimin e ardhshëm, por ndërkohë, ajo do të vazhdojë të presë pop-ups dhe do të jetë partnere me shitësit me shumicë në vitin e ri.

Një shembull tjetër është Lunya, e cila filloi Dyqani i Pushimit fundi i vitit të kaluar – një koleksion produktesh për shëndetin e gjumit të palëve të treta. “Ky Dyqan u ofron njerëzve zgjidhje të testuara që mund të zbatojnë për të përmirësuar gjumin e tyre dhe lejon Lunya të zgjerojë ofertat tona. Është një shumëllojshmëri e zgjedhur qëllimisht. Ne kemi rafinuar listën tonë të preferuar të produkteve për të siguruar që vula jonë e miratimit të jetë kuptimplotë, "tha Ashley Merrill, themeluesja e Lunya. Përveç ndihmës që këto marka të shfaqin produktet e tyre në një hapësirë ​​fizike, Lunya po diversifikon ofertat e saj në dyqan, duke e vendosur markën për sukses në një ekonomi në ndryshim.

Pavarësisht nëse sigurojmë më shumë destinacion ose pasuri të patundshme të nivelit të dytë, kthimin në shitje me shumicë ose hapjen e dyqaneve në dyqane, ka shumë alternativa për markat që kërkojnë kursime në kosto. Dhe për të gjitha markat, por veçanërisht markat vendase në mënyrë dixhitale, avantazhi i dyqaneve është i qartë, mundësitë në shitjen me pakicë fizike janë të pafundme dhe një ekonomi e lëkundur nuk do t'i ndalojë ato.