Pse ofruesit e mikpritjes po hyjnë në shitje me pakicë dhe çfarë do të thotë për markat

Gjatë viteve të fundit, shitja me pakicë është bërë gjithnjë e më shumë eksperiencë, dhe në të njëjtën kohë përvojat kanë filluar të përfshijnë shitjen me pakicë. Me fjalë të tjera, linjat janë turbulluar. Për shembull, hapësirat e bashkëpunimit kanë filluar të shesin dhe promovojnë produkte me pakicë dhe ofruesit e mikpritjes kanë rritur dhe modernizuar dyqanin tradicional të dhuratave. Por ky është vetëm fillimi.

Ofruesit e mikpritjes shfaqin tashmë produkte dhe ka kuptim t'i fitoni ato para.

Kur lidhin pikat mes shitjes me pakicë dhe mikpritjes, brezat e vjetër mund të mendojnë për dyqanin e dhuratave në hollin e zbukuruar me pajisje të markës hoteliere. Megjithatë, kohët kanë ndryshuar. Së pari, markat e shitjes me pakicë si RHRH
dhe Shinola kanë krijuar hotelet e tyre ose përvojat alternative të mikpritjes si jahte të marra me qira që promovojnë në mënyrë unike markat. Pastaj është ofruesi i famshëm i mikpritjes dhe klubi ekskluziv, Soho House, i cili ka një dyqan online të quajtur Shtëpi Soho, dhe tani hapësira fizike me pakicë Soho.Home.Studio në Londër, Nju Jork dhe së fundmi në Los Anxhelos.

“Që nga fillimi, anëtarët tanë kanë pyetur themeluesin e Soho House, Nick Jones për orenditë dhe pajisjet e shtëpisë në Houses – kush i projektoi dhe ku t’i blejë ato – kështu që ne e pamë atë si një tranzicion natyror në Soho Home si një koncept i shitjes me pakicë. Ne dëshirojmë të themi se ofertat tona lejojnë anëtarët dhe jo anëtarët të 'sjellin Shtëpinë në shtëpi'", tha Aalish Yorke-Long, Drejtor Menaxhues i Soho House Retail, duke shtuar se "Ne jemi duke përmbushur një kërkesë nga anëtarët tanë dhe publik për produktet tona – e cila është e lartë, e demonstruar nga shitjet tona të tremujorit të dytë të 2-ës me 2022% në krahasim me vitin e kaluar.”

Koncepti i tij i ri i shitjes me pakicë në studio i lejon klientët e rinj që nuk kanë qenë në një vendndodhje të Soho House të përjetojnë pamjen dhe ndjesinë e dizajnit dhe produkteve të saj dhe të përfitojnë nga një shërbim i brendshëm i dizajnit të brendshëm.

Një hotel është një kanal i ri shitjesh dhe një pikë kontakti fizike për markat.

Tani, ofruesit e hoteleve po shohin gjithashtu një mundësi që mysafirët të blejnë aty ku qëndrojnë dhe markat tërhiqen nga ideja e një opsioni alternativ me kosto efektive për shitjen fizike me pakicë. Për shembull, Ennismore's SLS kohët e fundit lançoi në internet Dyqan SLS. Në çdo dhomë hoteli, mysafirët mund të skanojnë një kod QR që i drejton në faqen e internetit, ku mund të blejnë jo vetëm rroba dhe peshqirë të markës, por edhe pajisje stërvitjeje nga Goldsheep dhe produkte banjoje nga Malin+Goetz, së bashku me shumë produkte të tjera nga një shumëllojshmëri markave që dërgojnë direkt në shtëpitë e tyre. “Ky është fillimi i një shtrirjeje të fortë të markave tona të hoteleve në hapësirën e shitjes me pakicë. Ne do të vazhdojmë të rrisim ofertën, duke integruar produkte nga moda, mirëqenia, kujdesi personal dhe më shumë – asnjë bashkëpunim në industri apo markë nuk është i kufizuar nëse ato përputhen me vizionin tonë. Ky projekt nuk ishte i mundur pa vizionin dhe mbështetjen e pabesueshme të të gjithë ekipit tonë, dhe në veçanti Lauren Farrell, "tha Michele Caniato, Shefi i Partneriteteve dhe Zëvendës President Ekzekutiv i Marketingut të Markave në Ennismore.

Ky partneritet është gjithashtu në mënyrë unike përfituese për markat e reja, pasi është një opsion alternativ, më i përballueshëm për shitje me pakicë. Keri Wilson, Themelues dhe Drejtor Kryesor Kreativ i Goldsheep, një markë e veçantë e sportit, tha se “na lejon të arrijmë një audiencë më të madhe dhe të ofrojmë një mënyrë të shpejtë dhe të përshtatshme për fansat e markës sonë për të shijuar produktet tona. Mezi pres të ardhmen tonë së bashku dhe jam i ngazëllyer që shoh këtë partneritet të rritet.”

Programi është i ngjashëm me Kimpton Hotels' Stili Kimpton dyqan online dhe të ngjashme me The Host Co., një treg i tregtisë dixhitale për qiratë afatshkurtra. Megjithatë, kjo e fundit vepron si një fletë e zbrazët për hostët për të shitur produktet e ekspozuara në pronat e tyre me qira - në thelb duke i lejuar ata të jenë një hotel dhe një dyqan me shumicë. Si rezultat, ajo hap një rrjedhë krejtësisht të re të të ardhurave për pronarët e hoteleve të butikut.

Përtej dyqanit SLS, Ennismore ka gjetur mënyra për të ndihmuar në promovimin dhe lejimin e markave të përdorin hapësirën fizike në hotelet e saj. Për shembull, makinat Lincoln janë automjetet zyrtare që përdoren për të ofruar udhëtime për mysafirët në hotelet SLS dhe Hyde në Miami, si dhe Mondrian Los Angeles. Lokacione të ndryshme gjithashtu i lejojnë mysafirët të përdorin produktet Therabody gjatë qëndrimit të tyre, gjë që nga ana tjetër ndihmon markën të ndërtojë ndërgjegjësimin.

Shitja me pakicë dhe mikpritja janë bërë një nga të njëjtat. Ka të ngjarë të ketë më shumë dyqane Soho Home dhe hotelet e ndryshme të Ennismore kanë plane për të nisur koncepte të ngjashme me SLS Shop. Si rezultat, nuk ka dyshim se shitja me pakicë do të bëhet një rrjedhë më e spikatur e të ardhurave afatgjatë për mikpritjen. Dhe megjithëse markat mund të përfitojnë nga pika e kontaktit fizik në mënyrë unike të përballueshme, kjo do të thotë gjithashtu më shumë konkurrencë pasi hotelierët krijojnë markat e tyre.