Në vitin 2022, biznesi i mallrave sportive kishte një madhësi të vlerësuar të tregut prej 67.2 miliardë dollarësh dhe po gëzonte renditjen e tij si një nga industritë me rritje më të shpejtë në SHBA që nga viti 2018. Lojtari më i rëndësishëm në hapësirë, Dick's Sporting Goods, kontrollon rreth 14.2 % e tregut, më së shumti nga një kompani e vetme.
Në vitin 2021, Dick's postoi një të ardhur vjetore rekord, duke arritur në 12.3 miliardë dollarë, dhe të ardhurat e tij neto u trefishuan ndërsa orientoi strategjinë e shpërndarjes gjatë pandemisë.
Dick's duket të mbajë rritjen e tij rekord nën drejtimin e CEO Lauren Hobart, shefi i parë i biznesit jofamiljar në historinë e kompanisë, me fokus në teknologji ndërsa lundron në konkurrencë të ashpër në hapësirën e tregtisë elektronike të mallrave sportive.
Për të konkurruar, për të mbijetuar dhe për të lulëzuar në mjedisin e sotëm, teknologjia është një pjesë e rëndësishme për një shitës me pakicë. Nëse nuk keni investuar në teknologji gjatë 10 viteve të fundit, ndoshta do të keni një kohë të vështirë.
Ed Stack
Kryetari Ekzekutiv
Dick's Sporting Goods u themelua në vitin 1948 nga 18-vjeçari Dick Stack, i cili kishte vetëm 300 dollarë në xhep kur hapi dyqanin e tij të parë. Në atë kohë, ishte një dyqan i thjeshtë karremesh dhe mjetesh që më vonë u zgjerua në rroba pune, veshje sportive, pajisje, pajisje kampi dhe pajisje pikniku. Megjithatë, zgjerimi ishte i ngadalshëm për t'u mbajtur, me gati dy dekada që kaluan para se të hapej dyqani i dytë i Dick.
Deri në vitet 1970 dhe 1980 kur biznesi filloi të ngrihej, kur Ed Stack, djali i Dick, bleu kompaninë. Në vitet 1990, kompania zgjeroi ofertat e saj për të përfshirë më shumë sporte, pajisje në natyrë, veshje dhe këpucë, dhe deri në vitin 1996, kishte 50 dyqane Dick's Sporting Goods.
Dick's doli publike në vitin 2002, me 141 dyqane në 25 shtete. Gjatë fillimit të viteve 2000, konkurrentë si Autoriteti Sportiv u shfaqën pasi segmenti i mallrave sportive u rrit në popullaritet pasi pjesëmarrja në sport u bë një pjesë e madhe e biznesit.
Autoriteti i Sporteve, rivali më i madh në atë kohë, kishte 221 dyqane më shumë se Dick dhe gjeneroi më shumë të ardhura. Por Dick's pa të ardhura të qëndrueshme dhe rritje të të ardhurave neto ndërsa kompania rriti shtrirjen e saj me më shumë dyqane.
Përmirësimi i marzheve operative ishte jetik për suksesin e qëndrueshëm të kompanisë, dhe përfundimisht Dick's kryesoi Autoritetin Sportiv për nga madhësia - duke kapërcyer dikur mbretin e shitjes me pakicë të mallrave sportive në 2005.
Dick shkoi në një zbavitje shpenzimesh nga 2004 deri në 2007; ajo bleu Galyan's Trading Company, Golf Galaxy dhe Chick's Sporting Goods. Ky zgjerim rriti gjurmën e kompanisë nga 234 dyqane në gati 487 në vitin 2008. Nga 2008 në 2014, të ardhurat u rritën pothuajse 65%.
Ndërsa Dick's Sporting Goods po zgjerohej, rivali i saj i arkivuar Sports Authority ishte në prag të kolapsit. Kompania filloi t'u shesë asetet e saj ish-konkurrentëve, kryesisht Dick's, në vitin 2016.
Dick bleu IP-në e Autoritetit Sportiv atë vit, i cili u dëshmua të ishte një ndihmë për biznesin e saj të tregtisë elektronike falë 28.5 milionë anëtarëve të programit të besnikërisë të lidhur me IP-në dhe rreth 114 milionë skedarëve të klientëve, përfshirë emailet, adresat dhe të dhënat e historisë së transaksioneve.
Që nga viti 2017, Dick's i ka prioritizuar investimet e tij në tregtinë elektronike në mes të një peizazhi në ndryshim pas falimentimit dhe mbylljes së Autoritetit Sportiv, dhe me ngadalësimin e shitjeve të tij në të njëjtin dyqan. Ai lançoi dicks.com atë vit dhe pa shitjet të rriten me 17% në 1.2 miliardë dollarë nga viti në vit.
Investimet e mëdha në tregtinë elektronike janë shpaguar në një mënyrë të madhe për kompaninë. Në vitin 2021, shitjet arritën në 12.3 miliardë dollarë, një rritje prej 46% nga viti 2018.
Gjatë pandemisë, gati 70% e porosive në internet plotësoheshin drejtpërdrejt nga dyqanet përmes porosive në kufi. Një pionier në shërbim, Dick's bëri të mundur që klientët të bënin porositë e tyre në internet dhe t'i merrnin me makinë në një vend jashtë dyqanit. Praktika gjithashtu i lejoi kompanisë të shkarkonte inventarin e saj masiv në një kohë kur dyqanet ishin subjekt i bllokimeve.
Për më tepër, Dick's ka investuar në vendosjen e vetvetes si një omnichannel, i cili ka mundësuar gati 900 dyqane në të gjithë SHBA-në që të funksionojnë si qendra shpërndarjeje për tregtinë elektronike dhe ka bërë për ruajtjen më efikase të porosive të klientëve.
Momenti i Dick's Sporting Goods vazhdoi edhe në vitin 2021 pasi kompania vendosi rekorde të reja. Të ardhurat u rritën gati 30%, të ardhurat neto gati u trefishuan dhe Wall Street po i kushtonte vëmendje.
Çmimet e aksioneve u ngritën në lartësi rekord, duke arritur kulmin në 145.19 dollarë më 30 tetor të atij viti. Më pas, në tremujorin e tretë të 2002, shitjet neto u rritën me 7.7% nga viti në vit – dhe ishin mbi 50% më të larta se 2019.
Analistët vunë në dukje se kompania, nën Hobart, CEO i ri, po vazhdonte performancën e saj të fortë me linja produktesh me cilësi të lartë dhe një fokus në të ardhmen që përfshin zgjerimin e markave të brendshme, zhvillimin e rrjetit të saj të tregtisë elektronike dhe zgjerimin e marzheve.
Burimi: https://www.cnbc.com/2023/02/08/why-dicks-sporting-goods-succeeded-where-sports-authority-failed.html