Pse uebfaqja e Charlotte-s bashkëpunoi me Major League Baseball për të edukuar botën rreth CBD

Mbi një dekadë më parë, Charlotte's Web krijoi kategorinë CBD dhe pavarësisht nga një slitë rul në treg, ata mbeten lider i kategorisë sot. Si udhëheqës i kategorisë, ata e shohin si detyrën e tyre të edukojnë industrinë dhe publikun e gjerë mbi përfitimet e CBD. Në ndjekje të këtij misioni, në fund të vitit 2022, Charlotte's Web u bë “CBD-ja zyrtare e parë e Ligës së Madhe të Basebollit”. U ula me bashkëthemeluesin dhe COO Jared Stanley, për të diskutuar këtë partneritet, tregun në tërësi.

Që nga intervista jonë, FDA ka arritur në përfundimin se nevojitet një rrugë e re rregullatore për CBD dhe tha se ata janë të përgatitur të punojnë me Kongresin për këtë çështje. Uebi i Charlotte ka qenë duke nxitur për rregullim prej vitesh dhe beson se rregullimi nga FDA është jetik për rritjen dhe pranimin e vazhdueshëm të CBD. Ne zhytemi thellë në të gjitha këto dhe më shumë.

Dave Knox: Ueb-i i Charlotte ishte pionier në industrinë e CBD. Si e nisët dhe çfarë ju çoi në hapësirë?

Jared Stanley: Në vitin 2009, unë dhe vëllezërit e mi filluam biznesin tonë nën programin e kanabisit mjekësor në Kolorado. Në atë kohë, ne kishim ata që quheshin "pacientë të shtetit". Menjëherë pas kësaj, kushëriri ynë u diagnostikua me Kancerin dhe ne kishim më shumë se 100 klientë të Kancerit të cilët vërtet i vlerësuan produktet për ndihmën e tyre për të kaluar kimioterapinë me gjëra të tilla si stimulimi i oreksit dhe gjumi, por atyre nuk u pëlqenin efektet dehëse të THC. Në atë kohë, kishte një studim që po dilte nga Izraeli që e çoi vëllain tim Joelin të hetonte rritjen e kanabisit për CBD, i cili ishte pak i njohur në atë kohë. Ne përfunduam duke rritur atë që tani konsiderohet kërp jo psikoaktiv me më pak se 0.3% THC sipas projektligjit të fermës 2018. Kur kishim rreth 8 bimë të këtij lloji kërpi CBD përpara, me THC të ulët, Joel takoi Paige Figi, nënën e Charlotte (kompania jonë mban emrin e saj). Paige po kërkonte dëshpërimisht për CBD si një opsion i fundit për Charlotte, e cila kishte sindromën Dravet dhe vuante nga rreth 300 konfiskime në javë. Ajo ishte në një urdhër-mos-ringjallje. Joeli erdhi tek unë dhe vëllezërit e mi dhe më tha: “Djema, ju duhet të dëgjoni se çfarë po mendoj të bëj. Kam një vajzë që kam takuar. Ajo ka dështuar në 17 farmaceutikë dhe nëna e saj na ka kërkuar të formulojmë një ekstrakt CBD. Të gjithë ramë dakord, formuluam tretësirën e parë dhe pjesa tjetër është histori. Menjëherë, Charlotte doli 99% pa konvulsione. Ajo shkoi nga 300 kriza në javë në më pak se një. Nuk do të thoja që Charlotte's Web e krijoi kategorinë, do të thoja që Charlotte Figi e krijoi. Ajo ishte përçarëse dhe ne jemi pjesë e historisë së saj. Nëse nuk do të ishte për të, ne nuk do të kishim nisur kurrë kompaninë që e njohim sot si Charlotte's Web.

Knox: Shpejt përpara, si ka evoluar industria CBD?

Stanli: Tregu CBD sot është një treg prej 5 miliardë dollarësh. Është një mundësi e madhe për ne që të hyjmë dhe të marrim pjesën e tregut. Por ajo që kemi parë është se ne e dimë se sa e mrekullueshme mund të jetë kjo bimë për kërkuesit e shëndetit. Por ajo që ka ndodhur në 10 vitet e fundit është se ju keni parë që produkti të margjinalizohet me të vërtetë në gjel sheqeri dhe pika karburanti. Unë e shoh atë në dyshekë dhe jastëkë dhe, është me të vërtetë një turp, sepse ne e dimë se sa ndikim mund të jetë ky produkt. Për më tepër, tregu i vlerësuar prej 5 miliardë dollarësh sot ne besojmë se është më afër 3 miliardë dollarëve, duke marrë parasysh se 1 miliard dollarë tregu përbëhet nga një ilaç i miratuar nga FDA, Epidiolex dhe një 1 miliard dollarë shtesë është në tregje që Charlotte's Web nuk do të luajë kurrë në një vend të tillë si avulluesit. Lulja CBD, delta-8 THC dhe kanabinoidet sintetike. Charlotte's Web është ende lider në treg. Shitjet tona të vitit 2021 ishin 96 milionë dollarë. Është pjesa numër një e tregut në të gjitha metrikat e konsumatorit. Ne gjithashtu sapo bëmë një marrëveshje duke njoftuar se jemi CBD-ja zyrtare e Major League Baseball, e cila vazhdon të jetë një ekspozim i madh vërtetimi dhe na lejon mundësinë për të edukuar dhe zgjeruar bazën e konsumatorëve në mënyrë që të mund të fillojmë të ndahemi nga paketa. . Me këtë marrëveshje, ne mund të përdorim megafonin e Major League Baseball për të vazhduar të edukojmë konsumatorët se sa i mrekullueshëm mund të jetë ky produkt dhe përbërje. Ne kemi shtuar gjithashtu një shtyllë të tretë të strategjisë së kompanisë sonë, në partneritet me një kompani bioteknike, ne po kërkojmë një IND (Investigational New Drug) përmes FDA. Duke qenë në industri për gati 10 vjet dhe duke pasur një program mbarështues të integruar vertikalisht me tashmë shtatë patenta për kërpin, ne jemi të pozicionuar me IP dhe njohuri për ndikimin më të madh që mund të bëjmë me produktet tona. Kur shikoni tregun prej 1 miliard dollarësh të përbërë nga një ilaç, Epidiolex, ai ilaç u miratua për Sindromën Dravet dhe Lennox Gastaux, dy forma të rralla të epilepsisë. Charlotte, themeluesja jonë e vërtetë, vuante nga sindroma Dravet. Kjo strategji do të siguronte mbrojtjen e mjekëve dhe do të rimerrte të drejtën e lindjes së kompanisë sonë. Misioni ynë nuk ka ndryshuar, ne besojmë në të gjitha format e aksesit. Kur zhvisheni shtresat e qepës në industrinë tonë, ne kemi besim se strategjia jonë është e duhura, sepse ajo diversifikon kompaninë dhe kërkon të ndihmojë shumicën e njerëzve përmes aksesit në CBD. Është vërtet e thjeshtë, nëse doni të krijoni kompaninë më të madhe të mirëqenies, duhet të hedhni rrjetën më të gjerë për kërkuesit e shëndetit.

Knox: Si erdhi marrëveshja me MLB? Ishte një strategji e qëllimshme që ju shkuat tek ata apo ju afruan?

Stanli: Është pak nga të dyja. Major League Baseball ishte liga e parë që ndaloi testimin për THC, dhe më pas ata ishin liga e parë që miratoi kategorinë CBD. Kjo ishte me të vërtetë një lëvizje pioniere prej tyre. Dhe kur ata njoftuan se po miratonin kategorinë, ishte me të vërtetë një kompani që kontrolloi të gjitha kutitë për cilësinë, sigurinë dhe qëndrueshmërinë për të arritur certifikimin NSF. Ky certifikim është ajo që MLB zgjodhi si standard ari. Industria CBD ndodhet në këtë fushë ku na mungon rregullimi nga FDA. Pra, MLB hyri dhe zgjodhi NSF për të certifikuar produktet e tyre për atë që do t'u rekomandonin lojtarëve të tyre. Ne e dimë se më shumë se 40 milionë amerikanë po përdorin CBD duke përfshirë atletë profesionistë. MLB dëshironte të siguronte që atletët e tyre të kishin një burim të besueshëm dhe të sigurt të produktit në mungesë të një tregu të rregulluar.

Por, duke hyrë dhe duke punuar me ta për të bërë marrëveshjen, kishte dy gjëra që ne vërtet donim t'i arrinim: mbështetja e gjumit dhe mirëqenia mendore. Dhe duke kaluar përmes partneritetit, bëhej fjalë për humanizimin e sporteve profesionale. Ai po transformon atletin e ardhshëm, i cili po kërkon alternativa natyrore shëndetësore. Dhe kështu, me hyrjen e MLB-së, ne kemi vazhduar të themi se loja luhet me të vërtetë brenda gjashtë inçëve midis veshëve tuaj dhe ne mund të krijojmë produkte që do të mbështesin qetësinë, qartësinë, fokusin, gjumin dhe ky është atleti i së ardhmes . Nëse një atlet po lufton me ndonjë nga këto fusha, i gjithë universi i tyre fillon të shpërbëhet. Pra, ne duke bërë këtë marrëveshje po mbështesim vërtet gjendjen e ardhshme të atletit.

Knox: Ndërsa lidhet me kategorinë në përgjithësi, ku drejtohet FDA për rregulloren për CBD dhe si e dikton kjo qasjen që ueb-i i Charlotte po merr ndaj biznesit?

Stanli: Ne kemi nevojë për produkte CBD të testuara në mënyrë të pavarur dhe të etiketuara me saktësi dhe është koha që FDA të rregullojë CBD si një shtesë diete. Ka një mbështetje të gjerë, dypartiake për këtë në Kongres.

Në 26 janar të këtij viti, FDA mori një qëndrim të guximshëm se kuadri aktual rregullator për ushqimet dhe suplementet nuk është i përshtatshëm për CBD dhe se ata do të punojnë me Kongresin për një rrugë të re përpara për CBD. Në mënyrë të veçantë, FDA adresoi shqetësimet në lidhje me toksicitetin e mëlçisë dhe toksicitetin riprodhues. Ne jemi shumë aktivë në Uashington DC dhe është puna jonë që tani të edukojmë Kongresin si për sigurinë e Uebit të Charlotte, ashtu edhe për studimet toksike dhe të bashkojmë kompani të forta në industri që kanë studime të ngjashme të sigurisë dhe toksinave që adresojnë shqetësimet e FDA-së. Duhet të kemi parasysh, FDA nuk i thotë Kongresit se çfarë të bëjë, por është e kundërta. Në projekt-ligjin e fermës 2018, Kongresi e bëri CBD të ligjshme për të 50 shtetet dhe tani duhet të përfundojë punën duke autorizuar FDA-në të rregullojë CBD si një shtesë diete, por industria duhet të bashkohet për të mbështetur Kongresin me shkencën. Duke bërë këtë, ne shpresojmë se mund të krijojmë një treg të rregulluar të shtesave dietike më shpejt sesa të krijojmë një regjim të ri rregullator për CBD. 45 milionë nëna, veteranë, të moshuar, atletë, kujdestarë dhe të tjerë mbështeten në përfitimet e CBD çdo ditë dhe këta amerikanë meritojnë produkte të sigurta dhe të qëndrueshme CBD dhe kështu, është detyrë e Kongresit të vendosë parmakë për të siguruar standarde të larta. Mbani në mend, sipas udhëzimeve të suplementeve dietike të FDA-së, toksiciteti i mëlçisë dhe toksiciteti riprodhues trajtohen përmes studimeve të shumta toksike dhe studimeve të toksinave riprodhuese. Charlotte's Web dhe kompani të tjera të forta i kanë përfunduar këto studime, por industria ka bërë një punë të dobët në edukimin e Kongresit, përfundimisht vendimmarrësi se ku do të zbarkohet kategoria CBD. Megjithëse nuk pajtohemi me pozicionin e FDA-së, ne kemi themelin për të lundruar në drejtimin e Kongresit dhe presim me padurim të punojmë me FDA në të ardhmen.

Knox: Gjumi është një kategori që është shfaqur vërtet në vitet e fundit si një përfitim që konsumatorët po kërkojnë dhe është një fokus i madh i CBD. Ndërsa dizajnoni produkte, si mendoni për efektin sinergjik të CBD?

Stanli: Një nga çështjet më të mëdha në suplementet dietike është se kompanitë i shikojnë fjalët kryesore dhe më pas vendosin se çfarë fjale kryesore është në trend në një paketë dhe e shesin atë. Për shembull, një përbërës për të cilin jam i apasionuar është Mane e Luanit. Ky është një përbërës sot që mund ta gjeni në të gjithë raftet e dyqaneve ushqimore. Por ajo që ne shpesh harrojmë është se përbërësi në Mane e Luanit është një përbërës i quajtur erinacina. Erinacinet janë vërtetuar klinikisht se hyjnë në membranën tuaj të gjakut dhe nxisin rritjen e neuroneve. Kjo është ajo që ju jep një efekt qartësie ose fokusi, efekti i qëndrimit në zonë. Por problemi është se ne nuk kemi standarde testimi për erinacina. Pra, kompanitë shkojnë dhe vendosin një Mane të Luanit në një produkt në mënyrë që ata të mund të shesin fjalën kryesore.

Qëllimi ynë është të marrim disa botanikë që besojmë se funksionojnë në mënyrë sinergjike për mënyrën se si janë studiuar pretendimet e tyre të efikasitetit dhe se si e dimë se CBD funksionon brenda trupit tonë dhe të gjejmë diçka që ka një çelës dhe një çelës për të hyrë dhe për të punuar së bashku. Pra, ne jemi shumë të ngazëllyer për disa nga këto botanike të tjera dhe pretendimet e efikasitetit që disa nga këto botanike takohen. Por në vend që të sigurojmë vetëm botanikën për ta vendosur atë në një paketë, ne hyjmë në atë botanik, ne studiojmë atë botanik dhe sigurojmë që përbërësi aktiv i përbërësit në atë botanik që na jep pretendimin e funksionit të strukturës është ajo që po i japim konsumatorët për të plotësuar nevojat e shteteve të tyre.

Knox: Ndërsa shikoni vitin 2023 dhe më tej, ku dëshironi të shihni Ueb-in e Charlotte dhe industrinë në tërësi?

Stanli: Ka lojtarë të mirë që po testojnë në mënyrë të pavarur dhe e mbajnë cilësinë në një standard të lartë. Por industria në përgjithësi nuk e dëshiron atë që ne po kërkojmë me FDA-në, sepse shumica e tyre nuk do ta kalojnë pasi të jetë vendosur ajo shteg diete. Ka mbi 4,000 marka në industrinë tonë, prandaj kjo është arsyeja pse industria është kaq e turbullt dhe pse nuk shihni koalicionet e duhura të industrisë që ecin përpara për të miratuar një projektligj. E shihni, edhe koalicionet që ekzistojnë, ato janë shumë të ndara sepse shumë prej tyre kanë ndërtuar bizneset e tyre në atë që është i vetmi segment në rritje në CBD tani, që janë dyqanet e tymit dhe vapave. Pra, nëse ju jeni një kompani dhe keni ndërtuar të gjithë biznesin tuaj në delta-8 THC, unë besoj se ato kompani thjesht po bëjnë sanë ndërsa dielli shkëlqen dhe përfitojnë nga një kategori e turbullt dhe e parregulluar. Ajo që shohim në fund të rregullores është produktet e qëndrueshme cilësore që janë në treg dhe kompanitë që kanë ndërtuar themelet për të ndjekur rrugën rregullatore do të fillojnë të ngrihen në krye. Me kalimin e kohës do të filloni të shihni se thjesht nuk ka vend për atë që ne e quajmë thembra e Akilit në industri, mashtruese të konsumatorëve, etiketim të gabuar të produkteve, pretendime shkencore që nuk janë vërtetuar. E gjithë kjo do të fillojë të hiqet pasi FDA ndërhyn për të siguruar që 47 milionë amerikanë që përdorin CBD po përdorin produkte të sigurta, cilësore dhe të qëndrueshme. Sepse çështja më e madhe që kemi është, përsëri, e kam thënë këtë më parë, por ne e dimë se sa i rëndësishëm është ky kompleks për Charlotte Figi's të botës. Por një konsumator hyn dhe blen CBD në një gjel sheqeri në një pikë karburanti dhe më pas ata nuk kthehen më në kategori. Ky ka qenë një dëm i madh për industrinë CBD dhe për konsumatorët në tërësi.

Charlotte's Web's ishte lëvizësi i parë në këtë kategori dhe do të mbajë terren për aq kohë sa duhet për të parë rritjen e industrisë. Ka risi të jashtëzakonshme dhe kompani të mira, dhe ne do të shohim një bashkim për të mbështetur një peizazh të rregulluar dhe për të rritur valën e industrisë.