Pse Alt-Health është mundësia e ardhshme e madhe e rritjes së shitjes me pakicë

Ness mund të përfaqësojë një përbindësh legjendar në Skoci, por gjithashtu po zgjon një nevojë të përgjumur në kujdesin shëndetësor dhe është një nevojë që shitësit me pakicë mund të duan të vendosin alarmet e tyre.

Ness, një kompani e teknologjisë financiare, ka zhvilluar një aplikacion që lëshon pikë shpërblimi për përdoruesit për zgjedhje të një stili jetese të shëndetshëm, nga stërvitja deri te kontrolli i shëndetit. Por synon gjithashtu të reduktojë kostot e kujdesit shëndetësor për individët. Ness përfundimisht planifikon të lançojë kartën e vet të kreditit që shpërblen përdoruesit për zgjedhje të shëndetshme jetese dhe shton përfitime mjekësore dhe sigurime shëndetësore.

Dhe po tërheq vëmendjen: Deri më tani, markat pjesëmarrëse përfshijnë Thrive Market, zinxhirin e shpejtë të sallatave Sweetgreen dhe palestrën Barry's Bootcamp.

Zgjidhjet për sigurimin tradicional shëndetësor po zgjerohen – mendoni për recetat me çmim të reduktuar GoodRx, zbritjet, si p.sh. Kursimet e WellCard dhe plane me kosto më të ulët si Oscar. Shitësit me pakicë që bëhen lojtarë në këtë industri kanë një shans të mirë për të rritur shitjet, dhe jo vetëm nëpërmjet klientëve të rinj që kërkojnë opsione më pak të kushtueshme të kujdesit shëndetësor. Ja pse.

Shëndeti alternativ është duke u bërë një stërvitje

Startup-et e Wellness të bazuara në teknologji po rriten përtej një industrie shtëpish. Të ardhurat vetëm nga aplikacionet e fitnesit parashikohen të arrijnë në 16.6 miliardë dollarë në vitin 2022. sipas Statista. Pra, palosja e alternativave ndaj sigurimit shëndetësor standard është një hap tjetër logjik.

Thjesht merrni parasysh këto sipërmarrje të lidhura me fitnesin:

• Optimiteti, një aplikacion i bazuar në shpërblime që kërkon të lidhë nevojat e konsumatorëve për një mënyrë jetese më të shëndetshme me interesat e shitësve me pakicë dhe të siguruesve. Optimity e bën këtë duke i udhëhequr përdoruesit përmes mikro rutinave të krijuara për të përmirësuar gradualisht të kuptuarit e tyre për të gjitha format e mirëqenies, duke përfshirë shëndetin financiar.
• Kartën e kreditit Paceline, i lançuar në vjeshtën e 2021, shpërblen përdoruesit që arrijnë 150 minuta ushtrime javore.
• Aplikacioni running HAPI i shpërblen përdoruesit e tij me argumente kriptomonedhash për aktivitetet e tyre të fitnesit. Kohët e fundit është partnerizuar me markën sportive Asics në atlete jofunksionale (NFT)..

Ness planifikon t'i çojë këto modele disa hapa më tej duke shtuar përfitime mjekësore në kartën e tij të kreditit të planifikuar. Nuk do të ishte i pari - AARP Essential Rewards Mastercard (Barclays) i shpërblen mbajtësit e saj 2% mbrapa për shpenzimet mjekësore.

Shitësit me pakicë duhet t'i shqyrtojnë nga afër këto sipërmarrje. Si fillim, shumica e shitësve me pakicë kanë qasje në një mori njohurish të blerësve përmes platformave të programeve të tyre të shpërblimit që mund të mprehin ofertat e tyre të mirëqenies në mënyrë specifike për atë që klientët e tyre duan.

Këtu janë pesë arsye të tjera kryesore pse:

1. Kujdesi shëndetësor është një produkt konsumi dhe konsumatorët duan opsione. Premia mesatare vjetore për mbulimin e sigurimeve shëndetësore familjare në 2021 ishte 22,221 dollarë, sipas Fondacionit të Familjes Kaiser. Punëdhënësit mbuluan gati 73% të kësaj, që do të thotë se një familje do të kishte paguar afro 6,000 dollarë. Po atë vit, konsumatorët amerikanë shpenzuan mesatarisht 1,650 dollarë në shpenzimet e kujdesit shëndetësor nga xhepi secili – për shumë, kjo ishte në krye të primeve të tyre. Efekti anësor i shëndetshëm: Si rezultat, më shumë klientë po blejnë opsione alternative të kujdesit shëndetësor nga shitësit. Njerëzit shpenzojnë pothuajse $ Trilionë 1.5 për produktet dhe shërbimet e shëndetit dhe mirëqenies tani, dhe shifra parashikohet të rritet me 5% në 10% në vit.
2. Për të ulur shpenzimet e punonjësve. Shitësit me pakicë mund të zgjerojnë stimujt e shpërblimeve të partneriteteve të tyre të platformës së kujdesit shëndetësor tek forcat e tyre të punës, për të zvogëluar shpenzimet e tyre (dhe për të përmirësuar fitimet). Le t'u referohemi atyre primeve dhe shpenzimeve të lidhura: Në vitin 2021, punëdhënësit paguanin mesatarisht 16,253 dollarë në kostot e sigurimit shëndetësor për çdo punonjës me një familje dhe 6,440 dollarë për individët. Primet e kujdesit shëndetësor u rritën 22% gjatë pesë viteve të fundit dhe 47% gjatë 10 viteve të mëparshme. Nuk ka asnjë tregues se këto kosto do të ulen, përveç nëse konkurrentët ofrojnë opsione të qëndrueshme për konsumatorët. Efekti anësor i shëndetshëm: Përveç kursimit të parave, partneritetet e kujdesit shëndetësor mund t'i ofrojnë një shitësi një avantazh konkurrues në fushën e rekrutimit dhe mbajtjes së talenteve.
3. Për të ringjallur modelet e programeve të lodhura të shpërblimeve. Platformat e shpërblimeve të fokusuara në kujdesin shëndetësor ftojnë anëtarët të fitojnë shpërblime në një mënyrë tjetër – dhe kjo është një mënyrë që po fiton vlerë për shumë njerëz, shpejt. Kjo mund të shërbejë si një eliksir për të angazhuar (ose ri-angazhuar) shpërblimin e anëtarëve – më shumë se gjysma e të cilëve janë me gjasë joaktive në program. Megjithatë, klientët po bëhen më shumë Vetë aktive - 42% e konsiderojnë mirëqenien një prioritet kryesor, sipas McKinsey & Company. Efekti anësor i shëndetshëm: Programet e besnikërisë që njohin anëtarët për zgjedhjet e shëndetshme që ata bëjnë e ngrenë përvojën përtej modeleve të trashëgimisë ho-hum (mendoni dy pikë për çdo 1 $ të shpenzuar), jo vetëm duke ofruar një lloj tjetër shpërblimi, por edhe duke i trajnuar dhe edukuar anëtarët përmes sugjerimeve të shëndetshme opsione.
4. Është me rrezik më të ulët dhe jep njohuri të mira. Të bëhesh partner në një rrjet markash të bazuar në shpërblime do të ishte më pak i kushtueshëm për një shitës me pakicë sesa nisja e programit të tij të shpërblimit të bazuar në mirëqenien, dhe ia lë operacionet ekspertëve. Kjo e bën atë më pak të rrezikshëm. Efekti anësor i shëndetshëm: Shitësit me pakicë që bashkëpunojnë në këto programe mund të kenë potencialisht akses në një fushë më të gjerë të aktiviteteve të klientëve të tyre, përtej asaj që ata mbledhin nga programet e tyre të shpërblimit. Dhe jo vetëm njohuri për aktivitetet e mirëqenies, por edhe se si klientët e tyre blejnë me shitës me pakicë, shërbime dhe marka të tjera. Këto njohuri më të detajuara do t'i ndihmojnë shitësit të parashikojnë më mirë preferencat e blerësve.
5. Sepse konkurrenca po e bën këtë. CVS, WalmartWMT
   dhe WalgreensWBA
   të gjitha operojnë klinika shëndetësore me pakicë (dhe CVS zotëron ofruesin e sigurimeve AetnaKoha shtesë
   ). Zinxhiri i supermarketeve Hy-Vee përmban dyqane të pajisjeve të fitnesit në dyqane partneritet me Johnson Fitness & Wellness. NordstromJWN
   është në partneritet me markën e palestrës së zgjuar në shtëpi tonal, duke shtuar konceptin në 40 vende në mënyrë që klientët të mund të provojnë pjesët. Efekti anësor i shëndetshëm: Ndërsa këto shërbime nuk i shpërblejnë klientët ashtu siç do të bënin platformat e besnikërisë, ato janë dëshmi e përqafimit të konsumatorit ndaj shitësve me pakicë si ofrues të shëndetit dhe madje edhe këshilltarë. Potenciali i rritjes është çdo gjë që shitësit me pakicë duan të bëjnë prej tij.

Shitësit me pakicë, a mund të përballoni ta shpërfillni këtë?

Kompania e teknologjisë financiare Ness është në thelb përgjigja ndaj thirrjes për mirëqenie të përballueshme dhe më të aksesueshme. Ndërsa është një startup, sfida që kërkon të adresojë është duke u vjetëruar. Krijimi i partneriteteve me shitës me pakicë dhe marka mund të përballojë një platformë si ajo e Ness për të ofruar shpërblimet që do të kishin rëndësi për klientin e saj të synuar, i cili mund të jetë gjithkush.

Mirëqenia e përballueshme nuk duhet të jetë një legjendë. Shitësit me pakicë kanë gjetur mënyra për t'i bërë të gjitha llojet e mallrave të aksesueshme. Ata mund të përballen me këtë sfidë.