Një këmbësor ecën pranë një dyqani Bed Bath and Beyond në San Francisko, Kaliforni.
Justin Sullivan | Imazhe Getty
Kur Dhoma e banjës & Përtej Liderët flasin me investitorët të martën në mëngjes, ata nuk do të raportojnë thjesht rezultatet e shitjeve dhe fitimeve. Ata do të duhet të trajtojnë një realitet të zymtë: Shitësit me pakicë të mallrave shtëpiake me para të gatshme po i mbaron koha.
Të enjten, Bed Bath paralajmëroi se mund t'i duhet të paraqesë falimentimin, duke thënë se së shpejti mund të mos jetë në gjendje të mbulojë kostot pasi vonesa në shitje dhe trafiku i dyqaneve zvogëlohet. Ai gjithashtu tha se po përpiqet të mbajë artikuj në magazinë, pasi ka pak para dhe punon për të korrigjuar marrëdhëniet e tensionuara me furnitorët.
Zinxhiri mbarëkombëtar, i njohur për kuponat e tij prej 20% dhe pirgjet e larta të peshqirëve dhe sendeve shtëpiake, është gjithnjë e më në rrezik për t'iu bashkuar listës së shitësve me pakicë që kanë mbyllur dyqanet dhe janë zbehur. Mendo, Sears. Qyteti i qarkut. RadioShack. Skelë 1. Gjëra prej lirish.
Për më tepër, përpjekja për kthesë vjen në të njëjtën kohë që inflacioni rëndon në portofolin e konsumatorëve dhe ndërsa tregu i banesave goditet nga norma më të larta interesi. Plus, pas kalimit të viteve të mëparshme të pandemia Covid në shtëpi, më shumë njerëz po zgjedhin të shpenzojnë para për të ngrënë jashtë ose për të rezervuar udhëtime në vend që të blejnë enë gatimi, një jorgan ose jastëkë të hedhur.
“Kur keni një ndryshim në mënyrën se si konsumatorët i shpërndajnë shpenzimet e tyre dhe një recesion që duket potencialisht në horizont, kjo e bën atë shumë më tepër një betejë të vështirë”, tha Justin Kleber, analist i lartë kërkimor në Baird Equity Research.
Performanca e aksioneve të kompanisë pasqyron gjithashtu rrugën e saj të vështirë përpara. Aksionet e kompanisë arritën të premten në nivelin më të ulët në 52 javë. Që nga mbyllja e së hënës, ato tregtoheshin rreth 1.62 dollarë për një vlerë tregu prej më pak se 150 milionë dollarë.
Duke ndjekur një rikthim
Banjë shtrati përshkroi strategjinë e saj të fundit të kthesës në gusht. Plani kërkonte shkurtime drastike të kostove në rrugën e mbylljes së rreth 150 dyqaneve të saj të emrit dhe uljes së numrit të punonjësve me rreth 20% në të gjithë fuqinë punëtore të korporatës dhe zinxhirit të furnizimit.
Këto përpjekje kanë ulur kostot e saj operative, ndërsa përpiqet të rrisë shitjet: Për tremujorin e tretë, Bed Bath pret që shpenzimet operative të jenë rreth 583.6 milionë dollarë, krahasuar me rreth 698 milionë dollarë në periudhën e një viti më parë, tha të enjten.
Strategjia e kthimit të kompanisë përfshinte gjithashtu heqjen e disa prej etiketave të saj private dhe rikthimin e markave kombëtare më të njohura. Ajo u zotua në gusht të punojë me ato marka kombëtare për të zhvilluar artikuj ekskluzivë dhe për të shtuar artikuj nga markat e drejtpërdrejta te konsumatori - mallra që synojnë ta veçojnë atë dhe t'u japin blerësve një arsye për t'u rikthyer në dyqanet e saj.
Të martën, investitorët do të duan të dëgjojnë nëse kompania ka përmirësuar nivelet e saj të inventarit, nëse kanë arritur të sigurojnë ndonjë artikull ekskluziv për sezonin e festave dhe sa të gatshëm kanë qenë shitësit për të punuar me shitësin. Nëse Bed Bath ka bërë përparime të rëndësishme në përmirësimin e inventarit, mund të ofrojë një fije shprese për tremujorët e ardhshëm.
"Të qenit i pari që solli marka dhe produkte të reja te klienti ynë ka qenë gjithmonë një nga rolet tona si shitës me pakicë," u tha investitorëve nënpresidentja ekzekutive Mara Sirhal gjatë një përditësimi të biznesit më 31 gusht. "Në tregun vendas, ka shumë marka D2C që sjellin marketingun e tyre bindës të markës dhe ndjekësit që i njohin dhe i dëshirojnë ato, por nuk janë gjerësisht të disponueshme për të blerë."
Markat në zhvillim direkt te konsumatori keni një nxitje për të bashkëpunuar me dyqane me tulla dhe llaç si Bed Bath dhe Objektiv, pasi ato ofrojnë një mënyrë për të arritur më shumë klientë dhe një pushim nga ftohja e tregtisë elektronike, kostot e larta të marketingut dhe ndërrimet e zakoneve të konsumatorëve që kanë ulur përfitimin që kur pandemia filloi të zbehet.
Por markat dhe shitësit kanë hezituar t'i japin kredi Bed Bath pasi borxhi i tij në rritje hodhi dyshime mbi aftësinë e tij për të paguar faturat.
Dhe tendencat e shitjeve në përgjithësi kanë mbetur të dobëta.
Kompania tha të enjten se pret që shitjet neto për tremujorin e tretë fiskal, i cili përfundoi më 26 nëntor, të jenë rreth 1.26 miliardë dollarë - një rënie gati 33% nga 1.88 miliardë dollarë që raportoi për periudhën e një viti më parë. Bed Bath parashikon një humbje neto prej rreth 385.8 milionë dollarë për tremujorin, një rritje prej rreth 40% në humbje nga viti në vit. Këto humbje tremujore përfshijnë një tarifë zhvlerësimi përafërsisht 100 milionë dollarë, e cila nuk u specifikua.
CEO Sue Gove kërkoi durim të enjten, duke thënë se kthesa do të marrë kohë. Ajo mori timonin pas ish-CEO Mark Tritton u dëbua në qershor.
"Transformimi i një organizate të madhësisë dhe shkallës sonë kërkon kohë dhe ne parashikojmë që çdo tremujor i ardhshëm do të ndërtohet mbi përparimin tonë," tha ajo në një njoftim për shtyp.
Kleber i Baird tha se investitorët do të duan të dëgjojnë nëse ka pasur një ndryshim në tendencat e shitjeve gjatë sezonit të Krishtlindjeve – javë kyçe që do të reflektoheshin në rezultatet e tremujorit të katërt, por mund të parashikoheshin më shpejt.