Çfarë tensioni? Udhëheqësi i pajisjeve në Kinë, Midea, optimist në tregun amerikan

Ka qenë një vit i vështirë për lidhjet midis SHBA-së dhe Kinës – ekonomitë nr. 1 dhe 2 në botë. Megjithëse toni është përmirësuar që nga një takim midis Presidentit Joe Biden dhe Presidentit Xi Jinping në nëntor, pikat e tensionit si gjeopolitika, Tajvani dhe kontrollet e teknologjisë mbeten.

Midea Group, prodhuesi më i madh kinez i pajisjeve, nuk është i trembur. Të ardhurat e SHBA-së u rritën nga më pak se 100 milionë dollarë në 2015-ën në më shumë se 1 miliard dollarë vitin e kaluar, duke ndihmuar për ta bërë Amerikën tregun nr. 2 të kompanisë pas Kinës. Midea po i mban të hapura opsionet e saj për një fabrikë të re në Amerikën e Veriut dhe planifikon të rrisë numrin e stafit të selisë së saj në SHBA vitin e ardhshëm me 20% nga 173 aktualë, tha Presidenti i Midea America, Kurt Jovais në një intervistë të fundit në Nju Jork.

"SHBA është motori kryesor i rritjes në portofolin Midea," tha Jovais. “Edhe në një afat më të shkurtër ku ne po shohim një zbutje të përkohshme të kërkesës, ne ende presim të shohim shumë rritje.”

“Fakti që ne kemi një pjesë kaq të rëndësishme në Kinë do të thotë që Midea Group po kërkon globalisht që shumica dërrmuese e rritjes së saj të vijë nga,” vuri në dukje ai. "Kjo është arsyeja pse ne po shohim të gjitha investimet në kërkim dhe zhvillim, dhe duke zgjeruar marketingun, fuqinë punëtore dhe logjistikën tonë," tha Jovais.

Pas optimizmit të Jovais: Ndryshimi i teknologjisë dhe modeleve që hapin derën për blerësit për të provuar markat, të tilla si Midea's. Ekziston edhe prodhimi i brendshëm i Midea - prodhon gjithçka, nga kondicionerët, deri te lavastoviljet. "Ka shumë njerëz që bëjnë një frigorifer ose një varg", por jo të gjithë suitën, tha Jovais. "Ka padyshim një avantazh në kosto" për të bërë artikuj brenda; ai gjithashtu ndihmon në futjen e produkteve në treg më shpejt, tha ai.

Përpjekjet për lokalizimin e Mideas përfshijnë veçanërisht punësimin e vetë Jovais, një amerikan i rritur në Teksas me më shumë se dy dekada përvojë në industrinë e pajisjeve. Ndryshe nga shumë prej bizneseve të Midea-s jashtë shtetit, operacioni i SHBA-së është krijuar si një filial, jo një sipërmarrje e përbashkët. "Ky është një biznes i pastër 100% Midea," tha ai, duke vënë në dukje kontributin e një qendre kërkimore në Louisville me më shumë se 60 staf që vjen me produkte për shijet amerikane. Ndër përpjekjet e marketingut të kompanisë që synojnë konsumatorët amerikanë është një fushatë reklamash me aktorin e gëzuar Sam Richardson që luan me emrin kinez të Mideas duke e shqiptuar atë si "Idea ime". Richardson pretendon me shaka merita për risitë e një kondicioneri të tillë portativ nga ai vetë, nga kompania ose të dyja, në varësi të mënyrës se si e shihni atë. "Ishte një sukses i madh," tha Jovais. Midea shet mallrat e saj në Walmart dhe Amazon, mes zinxhirëve të tjerë.

Midea i ka rrënjët në vitin 1968, kur themeluesi kryesor He Xiangjian udhëhoqi një grup prej 23 banorësh nga qyteti Beijiao në Provincën Guangdong për të formuar një punëtori të prodhimit të kapakut që u bë Midea. Ka bërë një rrugë të gjatë që atëherë. Shitjet globale në gjysmën e parë arritën në 26.2 miliardë dollarë, kryesisht nga tregu i madh i saj në shtëpi. Aksionet e Midea tregtohen në bursën e Shenzhenit, ku tregu i saj i kalon 50 miliardë dollarë; Në të kundërt, Whirlpool është 7 miliardë dollarë.

Midea ka më shumë se 166,000 punonjës në mbarë botën; Investitorët e huaj përfshijnë Planin Kanadez të Pensionit dhe Temasek Fullerton Alpha të Singaporit. Ish-kryetari i kompanisë He Xiangjian, 80 vjeç, u rendit në vendin e 7-të në listën e të pasurve në Kinë të Forbes, të zbuluar në nëntor me një pasuri prej 24.8 miliardë dollarësh. Midea drejtohet nga një CEO jo anëtar i familjes - Paul Fang, i cili është gjithashtu një miliarder me vlerë 1.2 miliardë dollarë. Midea me seli në Foshan u rendit në vendin e 219-të në renditjen e Forbes Global 2000 të kompanive më të listuara në botë këtë vit. Djali i tij He Jianfeng është trashëgimtari i dukshëm në udhëheqjen e biznesit.

Jovais iu bashkua Midea-s në vitin 2015. Më parë ai kishte qenë në Samsung për gati një dekadë e gjysmë, duke iu bashkuar kompanisë koreane në vitin 2001 si konsulent strategjie pasi fitoi një MBA në Columbia dhe një punë më parë në PwC Management në Uashington, DC në 1994- 99. Ai punoi me Samsung në Seul dhe Australi përpara se të transferohej në Nju Jork si zëvendëspresident i marketingut me kompaninë nga viti 2009 deri në 2014.

Ishte në Samsung që ai "ra në dashuri me" pajisjet, tha Jovais. “Ka shumë emocione që janë të lidhura në një makinë larëse ose frigorifer. Është më shumë se dobia e tij. Kështu e perceptojnë njerëzit se si kujdesen për familjen. Ka status të lidhur me të. Ka shumë emocione komplekse që vijnë nga një sfond marketingu. Më pëlqen ajo."

Jovais mori sfidën për të punuar me një të sapoardhur kinez për shkak të besimit të përbashkët me kompaninë se mund të ishte një përçarës në një treg relativisht të qëndrueshëm pajisjesh. Shitjet e pajisjeve në SHBA "kishin kaluar një periudhë trazirash rreth 10, 15 vjet më parë kur erdhën koreanët," tha ai. Më pas, "gjërat ishin rregulluar paksa".

“Kur një prodhues si Midea hyn dhe thotë: “Hej, ne duam të hyjmë me markën tonë, me ndikimin tonë, me ndikimin që kemi si organizatë”, ishte shumë emocionuese për mua të shihja.” Dixhitalizimi dhe ndryshime të tjera po krijojnë mundësi të reja sot, beson Jovais, i cili drejton biznesin amerikan nga një seli në Parsippany, Nju Xhersi.

Megjithëse Midea prodhon robotë dhe produkte të tjera industriale, Midea America është e përqendruar në produkte inteligjente për shtëpinë, duke përfshirë kondicionerët e dhomës, sipas Grupi NPD/Shërbimi i Gjurmimit me Pakicë, për vitin deri në gusht 1.

Jovais thirri qendrën kërkimore të kompanisë në Louisville, Kentucky, ku punëson 63 staf, për pjesën më të madhe të suksesit të saj në fitimin e blerësve amerikanë. Njohuritë lokale janë kyçe sepse konsumatorët ndryshojnë në mbarë botën, vuri në dukje ai. “Hapësira e pajisjes, në mënyrë specifike, është kaq specifike për tregun vendas,” me teknologji të ndryshme të favorizuara në tregje të ndryshme, tha ai. “Njerëzit në SHBA përdorin frigoriferë ndryshe nga njerëzit në Evropë. Për shembull, gatimi me induksion në Evropë është shumë, shumë i zakonshëm. Këtu, është ende shumë e ngrohtë, shumë premium, edhe pse është një teknologji e shkëlqyer gatimi. Është e vështirë të gjesh një furrë në kuzhinën kineze.”

“Një nga shtytësit më të mëdhenj (në SHBA) është madhësia. Produktet amerikane thjesht priren të jenë më të mëdha. Kemi më shumë hapësirë ​​dhe priremi të blejmë shumë më tepër me shumicë. Ne po blejmë me shumicë kundrejt udhëtimeve të shumta ushqimore për javën, (që) do të thotë se ju keni një nevojë tjetër për ruajtje, "tha Jovais. “Azia është qartazi adoptuesi i hershëm i teknologjisë. Amerikanët priren të jenë paksa të ngadaltë në përvetësimin e teknologjisë së re. Kjo mendoj se vërtetohet për shkak të përhapjes së mashtrimeve dhe shqetësimit për jetëgjatësinë e çdo lloj teknologjie, veçanërisht në hapësirën e pajisjeve, ku shumë nga këto pajisje do të jenë në shtëpinë tuaj për shtatë deri në 10 vjet.

Ai është veçanërisht me shpresë për pajisjet inteligjente shtëpiake që përfundimisht do të bëhen më të zakonshme në etiketat e veshjeve, pastrimin e dyshemesë dhe kontrollin e temperaturës së shtëpisë. Artikujt inteligjentë do të përbëjnë 25% të shitjeve kryesore të pajisjeve dhe trajtimit të ajrit të Midea në vitin 2023, nga 8% e përgjithshme për të gjithë artikujt e shitur në SHBA këtë vit, beson Jovais.

A do ta shtyjë gjithë ai prodhim i ngarkuar me sensorë Midea të investojë në gjysmëpërçues, siç kanë bërë prodhuesit e makinave? "Ne do të shohim Midea duke investuar në kapacitetin gjysmëpërçues diku. Midea ka një histori të integruar shumë vertikalisht, por nuk mund të flas se cilat janë planet rreth gjysmëpërçuesve, "tha Jovais.

Pandemia e Covid në tre vitet e fundit "ishte e rastësishme" në një kuptim biznesi sepse njerëzit kanë kaluar më shumë kohë në shtëpi ose duke rimodeluar, nga ana tjetër, ajo theksoi dobësitë e zinxhirit të furnizimit.

Për këtë qëllim, a nuk do të ndihmonte prodhimi vendas në SHBA? Unë pyeta. "Ne jemi gjithmonë duke parë opsionet tona," tha Jovais. “Ne besojmë se kemi një rrugë shumë të fortë rritjeje në Amerikën e Veriut. Përfitimi më i madh, megjithatë, do të ishte “shkurtimi i zinxhirit të furnizimit. Inventari i ulur në një anije nuk i bën mirë askujt. Nëse ne mund ta shkurtojmë atë zinxhir furnizimi dhe t'i përgjigjemi më shpejt nevojave të shitësve me pakicë, mund të kemi pak efekt bullwhip, "tha ai. "Sa më i shkurtër dhe më i shkurtër që ta bëjmë atë zinxhir furnizimi, aq më mirë është për ne."

Midea gjithashtu ka fituar pavarësisht tarifave të epokës Trump për disa nga mallrat e saj të prodhuara nga Kina, tha Jovais. “Unë mendoj se ne kemi mësuar se si të përballemi me këtë. Duke u thënë kështu, unë mendoj se shumë njerëz do të thoshin se tregtia e lirë fiton në fund.” Dhe tani për tani, ai beson se kjo është mënyra se si shumica e konsumatorëve i shohin blerjet e pajisjeve të tyre.

“Konsumatorët janë të zgjuar dhe praktikë, dhe shumica e kuptojnë se bota është një vend shumë i globalizuar dhe çdo gjë që blini do të vijë nga kudo,” tha ai. Më shumë prodhim në Amerikën e Veriut mund të jetë një mbrojtje që blerësit të mos ndryshojnë mendje.

Shikoni postimet e lidhura:

Rritja e PBB-së së Kinës gati të tejkalojë mesataren botërore në 2023 - PwC

U fut në prizë: Wang Chuanfu i BYD shpjegon se si prodhuesi numër 1 i EV i Kinës arriti me Teslën

100 XNUMX më të pasurit e Kinës shënojnë rënie në pasuri

Kina shënon anëtarë rekord në listën e Forbes Global 2000, pavarësisht nga pasojat e Covid-it, goditjes teknike

@rflannerychina