Vitin e kaluar Rritje me 3 pikë përqindje në normat e hipotekave, shoqëruar me çmimet e banesave që u hodhën mbi 40% gjatë Bumi pandemik i banesave, ka çmuar miliona blerës shtëpish.
Kjo tërheqje e mprehtë e blerësit vjen në një kohë më pak se ideale për ndërtuesit e shtëpive në SHBA. Shih, një kombinim i kufizimeve të zinxhirit të furnizimit të lidhura me pandeminë dhe një tepricë blerësish të etur gjatë bumit, pa numri i përgjithshëm i njësive në ndërtim arrin nivele historike vitin e kaluar. Dhe ajo prapambetje historike, së bashku me norma të larta të anulimit, do të thotë se blerësit më në fund kanë njëfarë fuqie negociuese mbi ndërtuesit.
Për të zbuluar se si blerësit mund të jenë në gjendje të arrijnë një marrëveshje më të mirë me ndërtuesit, pasuri kontaktoi me John Downs, një këshilltar i certifikuar për hipotekën dhe nënkryetar i lartë në Vellum Mortgage.
Truku i parë është thjesht të përdorni taktika të papërpunuara negocimi, si ofrimi i ulët, ose përdorimi i huadhënësve të jashtëm "për t'i mbajtur të ndershëm huadhënësit ndërtues", thotë Downs. Truku i dytë është të shihni se çfarë stimujsh mund të ofrojnë ndërtuesit.
Ndryshe nga pronarët e shtëpive - të cilët kanë më pak gjasa të heqin dorë nga kapitali që kanë - ndërtuesit thjesht po ulin fitimet. Pra, kur tregu ndryshon, ndërtuesit mund të ulin çmimet dhe/ose të hedhin jashtë stimuj si pagesa e kostove të mbylljes (të cilat mund të arrijnë nga 2% deri në 5% të kredisë suaj hipotekore), duke ofruar blerjet e normës së hipotekës (ndërtuesit u paguajnë huadhënësve një shumë parash për të ulur normat e hipotekës për blerësit e mundshëm), duke paguar detyrimet e shoqatës së pronarëve të shtëpive ose duke bërë përmirësime gjatë gjithë procesit të ndërtimit.
"Për ndërtuesit, është një biznes," tha Downs. “Gjë që është shumë e ndryshme nga pronarët e zakonshëm të shtëpive ku janë kursimet e tyre në rrjet. Pra, për një ndërtues, është thjesht një vendim i papërpunuar biznesi - a po fitoj ende para? Dhe nëse jam duke humbur, çfarë fitoj duke humbur?”
Ende bërja e ndërtuesve për t'i ofruar ato stimuj mund të ndryshojë në varësi të tregut, sezonit, ndërtuesve individualë dhe nëse një blerës po kërkon të blejë inventar në këmbë kundrejt kërkesës për ndërtimin e një shtëpie.
Dhe sa i përket ndërtuesve individualë, ata mund të kenë mendime të ndryshme në lidhje me inventarin. Për shembull, në muajt e parë të vitit, dikush mund të preferojë të mbajë një shtëpi derisa të marrë çmimin që dëshiron, sepse ka kohë. Ndërkohë, një ndërtues tjetër mund të ketë frikë nga e ardhmja dhe të ofrojë stimuj agresivë.
Ekziston gjithashtu një ndryshim i qartë midis ndërtuesve të vegjël dhe ndërtuesve më të mëdhenj me mbështetje më të madhe financiare, dhe kjo mund të përkthehet në stimujt që ata janë në gjendje të ofrojnë. Prandaj, si blerës, është e rëndësishme të kuptoni tregun, inventarin dhe ndërtuesin e shtëpisë me të cilin po punoni - të paktën për të filluar.
Sa i përket përmirësimeve ose përmirësimeve të shtëpive, ndërtuesit ndonjëherë përdorin faktin se "ata mund të ndërtojnë gjëra më lirë dhe vlera e perceptuar për [blerësin] është më e madhe," tha Downs. pasuri. Ai dha një shembull: nëse një blerësi i kuotohet 50,000 dollarë për të ndërtuar një oborr spanjol, por ndërtuesi mund ta bëjë atë për 15,000 dollarë - si konsumator ai kontrollon dhe ndërtuesi në thelb përdor "vlera të fryra për të dhënë perceptimin e kursimeve më të mëdha".
Pra, përmirësime si ato, të lidhura me shtëpinë fizike, nuk konsiderohen koncesione të shitësve nga huadhënësit. Në vend të kësaj, huadhënësit shikojnë çdo gjë që ndryshon paratë, si mbulimi i kostove të mbylljes ose ofrimi i blerjeve të normave, si një koncesion shitës. Por kjo nuk do të thotë se ndërtuesit nuk mund t'i përdorin ende ato strategji për të joshur blerësit - përkundrazi blerësi duhet vetëm të kualifikohet për ato stimuj dhe kjo mund të varet nga lloji i kredisë.
Megjithatë, stimujt nuk janë përgjithmonë - në përgjithësi varet nga tregu, i cili është ciklik. Ka raste kur ndërtuesit nuk kanë nevojë të ofrojnë stimuj (zakonisht në një treg konkurrues kur ka disa oferta mbi çmimin e kërkuar).
Por Downs tha pasuri se ai mendon se jemi në një "pikë të ëmbël të arritjes së marrëveshjeve", të paktën për disa muaj të tjerë derisa tregu të ribalancohet dhe të përafrohet më shumë me normën para pandemisë. Edhe kështu, përballueshmëria është ende një problem, tha Downs - që do të thotë se ajo pikë e ëmbël potencialisht mund të zgjasë pak më gjatë.
"Kur citoj pagesat, njerëzit ende mbyten kur i dëgjojnë ato," tha Downs.
Kjo histori u shfaq fillimisht në Fortune.com
Më shumë nga Fortune:
Legjenda olimpike Usain Bolt humbi 12 milionë dollarë kursime nga një mashtrim. Në llogarinë e tij kanë mbetur vetëm 12,000 mijë dollarë
Mëkati i vërtetë i Meghan Markle që publiku britanik nuk mund ta falë – dhe amerikanët nuk mund ta kuptojnë
"Thjesht nuk funksionon." Restoranti më i mirë në botë po mbyllet pasi pronari i tij e quan modelin modern të ngrënies 'të paqëndrueshme'
Bob Iger thjesht vuri këmbën dhe u tha punonjësve të Disney të ktheheshin në zyrë
Burimi: https://finance.yahoo.com/news/still-housing-market-slump-negotiate-225725403.html