Warby Parker planifikon të përballet me gjigantin e syzeve EssilorLuxottica

Kompania e syzeve Warby Parker është në një pikë kthese në historinë e saj 12-vjeçare. 

Firma është vlerësuar si një lider në drejtimin e drejtpërdrejtë te konsumatori, një model ku bizneset i përjashtojnë ndërmjetësit për t'i shitur nëpërmjet dyqaneve të tyre, dhe ka qenë ndoshta një frymëzim për kompani të tjera si prodhuesi i bagazheve Away dhe marka e atleteve Allbirds. .

Warby Parker bëri emër duke shitur syze në internet dhe duke nënvlerësuar kompanitë ekzistuese si prodhuesi i Ray-Ban EssilorLuxottica duke ofruar korniza me një çmim fillestar prej 95 dollarësh – duke përfshirë lentet.

Pasi ka debutuar në bursë nëpërmjet një listimi të drejtpërdrejtë më 29 shtator dhe duke parë çmimin e aksioneve të tij të rritet atë ditë, Warby Parker tani po fillon hapin tjetër të udhëtimit të tij: po zhvendoset drejt shitjes së shërbimeve, si dhe syzeve, bashkë- themeluesi dhe CEO Dave Gilboa tha për CNBC në një intervistë telefonike.

“Ne jemi në këtë lloj tranzicioni interesant ku historikisht kemi qenë një kompani e syzeve dhe markës së syzeve dhe tani, ne po kalojmë për t'u bërë një kompani e kujdesit holistik të vizionit,” tha Gilboa. "Ku, përveç blerjes së syzeve nga ne ... Tani, një numër në rritje i klientëve tanë po marrin gjithashtu ekzaminimin e syve dhe recetat nga ne," shtoi ai.

Klientët e Warby Parker shpenzuan mesatarisht 218 dollarë secili në vitin 2020, nga 188 dollarë në 2018, dhe pritet që rritja të vijë nga njerëzit që blejnë lente progresive ose multifokale, ekzaminime sysh dhe kontakte, për një prezantim investitor të vitit 2021. Kompania tha se këta "klientë me vizion holistik" kanë potencialin të shpenzojnë 500 dollarë e lart një vit pas blerjes së tyre fillestare, më shumë se dyfishi i shumës për një blerës që përdor vetëm syze.

Daljet fizike janë një mundësi tjetër. Aktualisht, Warby Parker ka 160 vendndodhje në SHBA dhe Kanada, dhe Gilboa tha se ka potencialin ta rrisë atë numër në 900, megjithëse ai tha se do të duhet pak kohë për të arritur atje.

Megjithatë, një pyetje e madhe është nëse mund të përballet me EssilorLuxottica, gjigantin franko-italian me vlerë 85 miliardë dollarë, i krijuar në një bashkim prej 48 miliardë eurosh në 2018. Kapaciteti i tregut i Warby Parker aktualisht është 3.37 miliardë dollarë, por disa analistë mendojnë se mund të konkurrojë.

"Me siguri," tha Oliver Chen, një analist dhe drejtor menaxhues në bankën e investimeve Cowen, kur u pyet nëse ka një shans kundër kompanisë evropiane. "Ju mund të argumentoni se Warby Parker është një ndërprerës, ju e dini në këtë segment, një segment shumë fitimprurës, dhe Warby Parker ofron vlerë më të mirë [se të tjerët]," i tha ai CNBC me telefon.

Warby Parker realizoi të ardhura prej 487 milionë dollarësh në 12 muajt deri më 30 qershor 2021, 33% më shumë se një vit më parë, dhe ndërkohë që ishte fitimprurëse në bazë të EBITDA (fitimet para interesit, taksave, amortizimit dhe amortizimit) gjatë asaj periudhe, duke bërë 27 milionë dollarë, ajo postoi një humbje neto prej 53.2 milionë dollarë.

Modeli i EssilorLuxottica është një model me shumë marka: ai prodhon etiketat e veta si Ray-Ban dhe operon me licencë për disa nga lojtarët më të mëdhenj të luksit në botë, duke përfshirë Chanel, Versace dhe Ralph Lauren. Ajo prodhon rreth 80 milionë deri në 90 milionë çifte në vit, sipas një zëdhënësi të kompanisë në një email për CNBC, dhe realizoi 5.5 miliardë euro të ardhura në tremujorin e tretë të 2021, duke shitur në Amerikën e Veriut, EMEA dhe Azi.

Kompania franko-italiane drejton gjithashtu Sunglass Hut dhe dyqane të tjera që shesin syzet e saj, dhe gjithashtu zotëron kompani të sigurimit të vizionit, duke përfshirë EyeMed, duke çuar në kritika nga disa se është një monopol. Por për Rebecca Harwood-Lincoln, një konsulente e industrisë së syzeve, që operon në aspekte të ndryshme të tregut është "një koncept i shkëlqyer".

“Ata blenë me shumë sukses pikat e shitjes me pakicë, kështu që të tilla si Sunglass Hut, Lenscrafters, David Clulow ... më pas ata marrin shpërndarje automatike të produkteve të tyre dhe përfitojnë nga marzhet,” tha ajo për CNBC me telefon. Vitin e kaluar, firma bleu me pakicë të syzeve holandeze GrandVision në një marrëveshje prej 8.5 miliardë dollarësh.

Ndërsa Warby Parker sheh rritje që vjen nga tregu i saj i brendshëm, EssilorLuxottica identifikon një popullsi aziatike të plakur dhe një numër në rritje njerëzish që kanë nevojë për syze - por nuk i kanë ende ato - në Kinë dhe Amerikën Latine, si mundësi. Për sa i përket inovacionit, zëdhënësi tha se është fokusuar në Ray-Ban Stories – bashkëpunimi i syzeve të tij inteligjente me Facebook – dhe Stellest, një lente që ka potencialin të ngadalësojë përparimin e miopisë tek fëmijët.

A mund të konkurrojë Warby Parker? "Ne nuk shpenzojmë shumë kohë duke menduar për të tjerët në hapësirë ​​dhe, si një kompani e drejtpërdrejtë te konsumatori, marrim shumë reagime [për] atë që funksionon mirë," tha Gilboa. “Ne presim të rritemi dukshëm më shpejt se industria e përgjithshme gjatë viteve dhe dekadave në vijim… ​​Ne nuk mendojmë realisht për sa i përket pjesës së tregut apo llojit të rritjes se të tjerat në kategori,” shtoi ai.

Mark Mahaney, një drejtor i lartë menaxhues dhe analist në Evercore, thotë se ndërsa Warby Parker ka një model biznesi "të mirë" (firma i jep asaj një vlerësim "të mbajë"), fitimi i pjesës së tregut mund të mos prekë EssilorLuxottica. “Si për këtë për argëtim? [Warby Parker] mund të trefishojë pjesën e tyre të tregut dhe nuk jam i sigurt se Essilor do ta vinte re.