Fitimet Walmart do të varen më shumë nga reklamimi dhe të ardhura të tjera

WalmartWMT
është një tregtar i madh. Tregtimi nën drejtimin e John Furner, CEO i Walmart US, ka qenë spektakolar. Megjithatë, menaxhmenti ka treguar se kompania kërkon më shumë të ardhura nga burime të jashtme për të rritur fitimet e përgjithshme.

Arsyeja është e thjeshtë. Rreth 55% e shitjeve të Walmart vijnë nga biznesi i saj ushqimor, dhe këto shitje janë relativisht të ulëta. Për të gjeneruar fitime më të mira, përpjekja e Walmart është të rrisë të ardhurat nga reklamat, aktiviteti biznes-me-biznes dhe shitësit e palëve të treta në tregun e saj. Shërbimet e dorëzimit nga dyqanet dhe aktivitete të tjera janë gjithashtu në konsideratë si burime të fitimeve shtesë.

John David Rainey, CFOCFO
i Walmart, foli në Konferencën e fundit të Investitorëve Institucional Raymond James dhe tregoi se kompania do të zhvendosë më shumë vëmendje tek shitjet e reklamave, të ardhurat nga palët e treta dhe shitjet nga biznesi në biznes për të përmirësuar rezultatin e saj përfundimtar. Ai tregoi se më shumë shitës duan të shpenzojnë para për reklamat me Walmart sepse tërheq kaq shumë blerës. Ai tha se të ardhurat nga reklamat zakonisht bien në intervalin 70 deri në 80 përqind dhe mund të ndryshojnë përbërjen e pasqyrës së fitimit dhe humbjes së kompanisë. Insider Intelligence pret që të ardhurat nga reklamat e Walmart të rriten +42 përqind në vitin fiskal 2023.

Rainey tregoi se tarifat e reja të Walmart nga shitësit e palëve të treta në treg përfaqësojnë një burim tjetër të të ardhurave të rritura dhe fitimeve më të larta. Walmart ka rritur tarifat që merr nga shitësit e palëve të treta duke u dhënë atyre akses në teknologjinë dhe shërbimet e përmbushjes së Walmart që nuk i kishin më parë.

Rainey gjithashtu vuri në dukje mundësitë për partneritet me klientët e biznesit të cilët kërkojnë të përfitojnë nga shkalla e Walmart. Ai shpjegoi se rrjeti i gjerë i dyqaneve të zinxhirit në të gjithë SHBA-në e vendos një dyqan Walmart brenda 10 milje nga shumica e familjeve amerikane. Rainey pretendon se mbulimi i fortë i tregut të Walmart e ka vënë atë në një pozicion për të shërbyer si një ofrues zgjidhjesh për të tjerët.

Ndërsa Walmart është i zënë duke u përpjekur të fitojë para nga reklamat dhe shërbimet, nuk është i vetëm në përpjekjet e tij për të fituar fitime më të mëdha përmes këtyre kanaleve. AmazonAMZN
po gjeneron më shumë se gjysmën e të ardhurave të saj nga tregtia nga shitësit e tregut të palëve të treta. Është gjithashtu ofruesi më i madh i mediave me pakicë dhe vetëm pas GoogleGOOG
dhe Facebook në shitjet e reklamave dixhitale, sipas Retail Intelligence.

POSTSCRIPT: Është befasi që Walmart-it iu desh kaq shumë kohë për të kuptuar se këto mundësi ekzistojnë për të gjeneruar të ardhura shtesë, fitimprurëse për kompaninë. Walmart ka një faqe interneti të fortë dhe potenciali i marrëveshjeve biznes-biznes më duket si një lëvizje thelbësisht e shëndoshë. Z. Rainey ka përshkruar iniciativa fitimprurëse që përshtaten mirë me kompetencat bazë të Walmart; këto nisma duhet të nxisin përmirësime dhe të ndihmojnë rritjen afatgjatë të saj.