Victoria's Secret e çon biznesin e bukurisë në Amazon në provë me shumicë

Secret Victoria-së po e çon biznesin e saj të bukurisë Amazona, duke shënuar lidhjen e parë të madhe të kompanisë së të brendshmeve me një tjetër shitës me pakicë për të shitur mallrat e saj.

Me lançimin e së premtes, rreth 120 produkte të ndryshme, duke përfshirë aromat e markave, locionet, pastrimet e trupit dhe larjet e trupit do të jenë të disponueshme në një "vitrinë" të re të Victoria's Secret në Amazon, tha kompania.

Synimi do të jetë zgjerimi i ofertave me kalimin e kohës, bazuar në atë që kërkojnë klientët, tha Greg Unis, CEO i biznesit të bukurisë së Victoria's Secret. Dhe kjo përfundimisht mund të sjellë shtimin e disa prej sutjenave, të brendshmeve dhe veshjeve të salloneve të kompanisë, tha ai.

Lëvizja e Victoria's Secret në shitjen me shumicë është simbol i një dinamike me të cilën po përballen shumë shitës me pakicë sot. Markat që për vite operonin thjesht duke u shitur drejtpërdrejt konsumatorëve – përmes dyqaneve të tyre dhe në faqet e tyre të internetit – po kërkojnë partneritete me shitës me pakicë të mëdha si p.sh. Objektiv ose supermarkete si Nordstrom të ofrojnë edhe mallrat e tyre.

Në të njëjtën kohë, shitës me pakicë si Nike dhe Ralph Lauren që janë shtyrë shumë në shitjen me shumicë po përpiqen të zvogëlohen në një përpjekje për të rimarrë kontrollin mbi çmimet dhe fitimet. Por konsensusi duket se është se një shitje me shumicë është më e mirë se asnjë.

Sipas Unis, shumë blerës tashmë po vizitojnë Amazon në kërkim të artikujve të bukurisë së Victoria, siç është linja e saj e njohur e aromave Bombshell, vetëm për të gjetur një seri mallrash të shitura nga palë të treta.

“Amazon është një treg i lirë dhe kushdo lejohet të shesë [atje]”, tha Unis në një intervistë. “Ne e dinim se kishte një oreks të fortë duke qenë thjesht të vëmendshëm për gamën e produkteve që tashmë shiteshin.”

Logjistikisht, shtoi ai, ishte gjithashtu më e qetë për Victoria's që të fillonte me bukurinë në vend të intimes dhe veshjeve, sepse nuk ka një element përmasash të përfshirë me kremra dhe parfume "Është një biznes shumë më i lehtë për t'u ndjekur shpejt," tha ai për bukurinë. produkteve.

Shitjet e bukurisë arritën në rreth 900 milionë dollarë në vitin fiskal 2021, duke përbërë afërsisht 15% të të ardhurave totale të kompanisë në Amerikën e Veriut. sipas një prezantimi investitor të qershorit. Rreth 40% e transaksioneve të bukurisë kryheshin online.

Që nga ndarja e Victoria nga Punimet e banjës dhe trupit për t'u bërë një kompani e pavarur gushtin e kaluar, ajo ka ndjekur një sërë nismash të reja në përpjekje për të rritur shitjet dhe për të fituar klientët. Ajo investoi 18 milionë dollarë për një interes të pakicës në markën e njohur të rrobave të banjës për femra Frankie's Bikinis, dhe lançoi një markë neutrale gjinore për të rinjtë e quajtur Kombi i lumtur, e cila synon një audiencë edhe më të re se marka e saj Pink.

Shpresa është që një marrëveshje me Amazon mund ta çojë biznesin e bukurisë së Victoria's Secret në lartësi të reja. Aktualisht, klientët mund të gjejnë dyqane bukurie në të gjitha dyqanet e shitësve me pakicë.

Për të qenë të sigurt, për një numër të shitësve me pakicë, strategjia e shitjes në Amazon nuk ka funksionuar gjithmonë.

Kompani duke përfshirë Ikea, Nike, Birkenstock dhe PopSockets janë larguar nga gjigandi i tregtisë elektronike vitet e fundit. Bizneset shpesh përpiqen të bashkëpunojnë me Amazon për të luftuar falsifikuesit dhe shitësit e palëve të treta të paverifikuara. Por kjo gjithashtu do të thotë se ata humbasin aksesin në të dhëna të caktuara të konsumatorëve dhe potencialisht se si pozicionohen markat e tyre në faqen e internetit të Amazon.

Megjithatë, Victoria's Unis e sheh gjigantin e tregtisë elektronike si përshtatjen më të mirë dhe hapin tjetër të arsyeshëm të shitësit me pakicë. Ai tha se është një shans për Victoria's për të rritur ndërgjegjësimin e markës së saj në bukuri, e cila është ende "relativisht e ulët" krahasuar me të brendshmet e saj.

"Ne po zgjerojmë universin tonë të konsumatorëve," tha ai. "Dhe mënyra se si e kemi ngritur dyqanin në faqen e Amazon, pothuajse ndihet si një zgjerim i faqes sonë të internetit direkt te konsumatori."