Haywood Golf Vancouver's debuton Woods Line

Lulëzimi i fundit i Golfit mund të duket sikur po i afrohet 18-tës^th vrimë dhe gati për t'u tërhequr, por ekspertët e industrisë ruajnë qëndrimin e tyre bullgar për të ardhmen e sportit. Sipas një të publikuar së fundmi Raporti i Kërkimit Infiniti, tregu global për klubet e golfit parashikohet të rritet me mbi 700 milionë dollarë nga 2022-2027, duke u rritur me një normë rritjeje komplekse prej 2.7% në vit.

Golf Haywood, një krijues klubesh me bazë në Vankuver, i drejtuar nga Joshua Haywood dhe e fejuara e tij Haley Lloyd, vazhdon të kalojë valën. Haywood ul çmimet e OEM-ve të mëdha duke hequr ndërmjetësin nga ekuacioni dhe duke shkuar drejtpërsëdrejti te konsumatori. Ata kanë krijuar një vend në treg duke bluar klubet premium me pamje të përjetshme në një pikë hyrjeje më të përballueshme.

Një grup prej shtatë klubesh i CB Irons-it të tyre, një dizajn i shpinës me zgavër, kushton 799 dollarë. Për krahasim, një grup hekuri 4 me pykë me madhësi të njëjtë të hekurave Callaway Apex TCB Jon Rahm ka në çantën e tij, duke filluar nga 1400 dollarë. Një grup i hekurave të përmirësimit të lojës Rogue ST Max të nivelit fillestar të së njëjtës markë kushton 999 dollarë.

Përpara se të zhytej në krijimin e klubeve, Haywood ishte kreu i zhvillimit të biznesit dhe sponsorizimit për Small Business British Columbia, një organizatë jofitimprurëse e fokusuar në mbështetjen e sipërmarrësve me bazë në BC ndërsa ata filluan dhe rritën bizneset e tyre. Puna që ai mbajti për tre vjet siguroi një edukim të dorës së parë për atë që duhej për të krijuar një sipërmarrje të suksesshme.

“Ishte një kohë interesante në jetën time, sepse më lejoi të shihja se çfarë po bënin njerëzit e tjerë, proceset e tyre, sasinë e punës që u desh dhe llojin e sipërmarrësve që ia dolën dhe ata që dështuan përfundimisht. Vura re ndryshim në personalitet dhe në etikën e punës,” shpjegon Haywood.

Partneri i tij Lloyd ka një sfond të ngjashëm, me një dekadë që punon si menaxhere e zhvillimit të biznesit për një sërë agjencish dixhitale nën brezin e saj.

“Unë u ekspozova ndaj shumë industrive të ndryshme dhe pashë që bizneset të rriteshin nga themeli dhe në faza të ndryshme të ciklit të tyre të jetës. Pashë se si ata zhvilluan produkte, cili ishte morali i tyre dhe kjo më ka ndihmuar të përfundoj dhe të trajtoj marketingun e Haywood, "thotë Lloyd.

Shkëndija për të ndërtuar një markë pajisjesh golfi direkt te konsumatori erdhi pesë vjet më parë kur Josh po vizitonte GolfTown, shitësin më të madh të golfit në Kanada, në kërkim të një grupi të ri pykash. Brazdat në Vokey-t e tij ishin konsumuar dhe ai po kërkonte të përmirësohej në modelin më të ri. Kur nëpunësi i telefonoi atij në regjistër dhe çmimi doli 700 dollarë për tre klube, ai u largua.

"Nuk ishte se nuk kisha para, por më shumë se nuk e kuptoja pse duhet të paguaja kaq shumë për pyka të reja," kujton Haywood.

Ai thjesht nuk mund të justifikonte shpenzimet, duke ndjerë se thjesht nuk kishte një vlerë të mjaftueshme në mendjen e tij midis klubeve të trashëgimisë së kompanisë dhe modeleve të tyre të reja.

“Nuk e kuptova dallimin mes një Vokey të pesë viteve më parë kundrejt sot dhe ende nuk e kuptoj. Unë nuk po i trokas - ata janë një produkt i shkëlqyer. Të gjithë prodhuesit kryesorë bëjnë produkte vërtet të mira, por kur shikoni një pykë Vokey sot kundrejt dhjetë viteve më parë, çfarë ka ndryshuar vërtet përveç kostos? Nuk është se i kanë përmirësuar materialet dhe i kanë ndryshuar ato,” shton Haywood.

Me interesin e tij të ngjallur, Haywood kaloi gjashtë muaj të fortë duke hulumtuar se si bëhen shkopat e golfit, duke pyetur furnitorët dhe duke intervistuar ekspertë metalikë. Nuk ishte sikur po e fillonte direkt nga e para, ai kishte ndërhyrë me montimin e shkopinjve të tij në rininë e tij, por prodhimi i tyre dhe lundrimi në botën e farkëtimit, përfundimit, bluarjes dhe bluarjes ishte një territor i panjohur. Zelli i tij i duhur u tregua hapës i syve. Ai e kuptoi se ishte e mundur të krijonte klube të së njëjtës cilësi dhe performancë si OEM-të e mëdhenj, pavarësisht mungesës së fuqisë së tyre blerëse, dhe t'i shiste ato me një çmim më tërheqës minus çmimin e shitjes me pakicë për djemtë e mëdhenj.

Haywood kaloi përmes prototipave prej 20 gjërash përpara se të debutonte linjën e tyre fillestare të pykës në 2018. Çifti, të cilët mbajtën punët e tyre ditore për 18 muajt e parë të funksionimit, e ngritën vetë kompaninë dhe deri më sot nuk kanë marrë asnjë investitor të jashtëm. Kostot e tyre të fillimit ishin në nivelin 'mesatar me pesë shifra' dhe kompania fitoi vetëm 20,000 dollarë në vitin e parë të funksionimit. Por rritja ka qenë mbresëlënëse me të ardhurat e tyre të nivelit më të lartë që kapin shifrën e një milioni vetëm katër vjet më vonë.

“Investimi [fillestar] ishte një pjesë e madhe parash. Në atë kohë, Haley dhe unë po ndërronim punë dhe ishte me siguri një rrezik,” pranon Haywood.

Kokat e pajisjeve të golfit, të fiksuar pas klubeve të reja përbënin pjesën më të madhe të klientëve të hershëm, por me kalimin e kohës demografia e tyre është shndërruar në pasqyrë të tregut të përgjithshëm të golfit të konsumatorit, të tërhequr nga estetika, pika e çmimit dhe vlerësimet pozitive të klientëve.

"Shumica e njerëzve tërhiqen nga produktet tona përmes fjalëve të gojës dhe njerëzve të tjerë që i përdorin ato dhe ne mendojmë se ky lloj rishikimi është shumë më i fuqishëm sesa të shohim një reklamë për një produkt me të cilin jemi kaq të përmbytur vazhdimisht tani," shpjegon Lloyd.

Ndërsa ata shfaqin reklama të herëpashershme në Facebook dhe Instagram, vendosja e shërbimit ndaj klientit në radhë të parë është pika kryesore e strategjisë së tyre të marketingut. Pasi hyn në një tangjentë të përvojës së tij duke u marrë me një labirint të pafund kërkesash të automatizuara që përpiqen të kontaktojnë një njeri në ofruesin e tij të telefonit celular, Haywood kërkon falje për pasionin e tij për këtë temë përpara se të tregojë se çfarë do të thotë për kompaninë e tij.

“Është të flasësh drejtpërdrejt me njerëzit, t'i bësh ata të telefonojnë dhe të më përgjigjem, është t'i kthehesh emaileve në më pak se 24 orë. Koha jonë e kthimit për emailet është 3-4 orë maja. Është duke u siguruar që çdo pyetje që ata kanë për të blerë klubet tona të marrin përgjigje, çdo pyetje gjatë procesit dhe pas faktit; është duke u siguruar që ata të ndjehen të mbështetur dhe të vlerësuar si klient sepse janë. Ne kujdesemi”, shpjegon Haywood.

Pas dy vitesh zhvillimi dhe rregullimi të imët të strukturës dhe pjesëve të brendshme të drurëve të tyre, kompania po përgatitet të lëshojë drejtuesit e tyre debutues dhe pyjet e rrugës së lirë, të cilat do të jenë të disponueshme për parashitje më vonë këtë muaj. Ata përdorën produktin përfundimtar, një shkop të madh me trup titani dhe fibër karboni, me një tufë të rregullueshme për të ndryshuar papafingo, me hapat në Golf Laboratories në San Diego, lideri i industrisë në testimin e pajisjeve të pavarura. Kur shoferi lëvizte me një robot me shpejtësi 95 mph, distanca totale e vozitjes ishte 247 jard, duke i vendosur ata brenda një oborri nga markat kryesore.

“Ky ishte qëllimi për ne. Nuk ishte për t'i rrahur ata. Qëllimi ynë ishte të themi se pyjet tona performojnë saktësisht njësoj si të gjitha produktet e reja atje dhe ne do të jemi akoma 25-30% më pak të shtrenjtë, "shpjegon Haywood.

Lojtarët e rinj në hapësirën e pajisjeve të golfit kanë tendencë të përqendrohen në makineritë, hekurat ose pykat, sepse drurët janë shumë-materialë dhe shumë më të kushtueshëm për t'u prodhuar, veçanërisht kur flasim për prodhimin e një produkti origjinal siç është Haywood dhe jo vetëm për të hedhur një logo në të. një dizajn me burim të hapur nga një prodhim jashtë shtetit.

“Është një përpjekje e madhe për ne. Sinqerisht, nuk e prisja që të ishim në këtë fazë. Kur filluam mendova se nuk do të futeshim kurrë në pyll. Ne nuk kemi fonde masive pas nesh - nuk është se kemi miliona dollarë të ulur në një llogari bankare që është gati për t'u shuar. Ne jemi ende në bootstrap sot. Ne kemi bërë një rrugë të gjatë dhe vazhdojmë të bëjmë mirë, por është një shpenzim shumë i madh,” shpjegon Haywood.

Duke ndjekur të njëjtën mënyrë që ata morën me linjat e tyre të klubit, Haywood nuk ka ndërmend të lëshojë një mishërim të ri të pyjeve të tyre për sezonin e golfit 2024. Versionet me rrotullim të ulët dhe super-falës janë në tabelën e vizatimit, por për sa i përket pamjes, performancës dhe ndjesisë, nuk do të ketë një ridizajnim për të paktën disa vite kur ata mendojnë se përparimet në teknologjinë e klubit meritojnë një rinovim.