Ulta Beauty jep një tjetër performancë yjore me fitime 28%

Ulta BeautyULTA
shitjet u rritën me 17.2% për tremujorin e tretë (TM3) dhe 18.3% nga viti i deritanishëm. Kompania postoi një rritje të fitimit prej 27.5% për tremujorin e tretë, duke shtuar performancën e saj tashmë të fortë në 3. Fitimet totale për Ulta Beauty për nëntë muajt që përfundojnë më 29 tetor 2022, u rritën me 29.5%. “Në mes të një mjedisi makro sfidues, ekipi i Ulta Beauty ofroi një tremujor tjetër të jashtëzakonshëm, me rezultate të larta dhe të ulëta dhe rritje në të gjitha kategoritë dhe kanalet kryesore,” tha Dave Kimbell, shefi ekzekutiv, në thirrjen e fitimeve.

Kategoria e bukurisë dhe besnikëria ndaj markës mbeten të forta

Kompania ka përfituar nga një kategori bukurie që ka treguar elasticitet gjatë gjithë vitit pasi konsumatorët kanë vazhduar të shpenzojnë dhe janë të fokusuar në mirëqenien. Markat e reja dhe risitë e produkteve vazhdojnë të nxisin interesin për asortimentin Ulta Beauty. “Sezoni i festave është në ecje të plotë dhe me asortimentin dhe iniciativat e marketingut të Ulta Beauty, kompania është e pozicionuar për të ofruar një sezon tjetër të fuqishëm pushimesh,” tha Kimbell.

Anëtarët besnikë të Ulta Beauty janë të lidhur emocionalisht me markën dhe shumë të angazhuar. "Anëtarët e besnikërisë kanë një frekuencë më të lartë të vizitave për blerje dhe shpenzojnë më shumë para," tha Kimbell. Tremujori i tretë përfundoi me 3% më shumë anëtarë besnikë sesa në të njëjtën kohë të vitit të kaluar. "Ne kishim anëtarë të besnikërisë që thyen rekord, duke arritur në 9 milionë, ndërsa vazhdojmë të kurojmë të gjitha gjërat e bukura për një bazë klientësh të angazhuar thellësisht," komentoi Kimbell. Ndërsa mbetet për t'u parë nëse konsumatorët po tregtojnë me ulje gjatë këtij mjedisi ekonomik sfidues, gamën e gjerë të produkteve me një sërë pikash çmimesh i lejon kompanisë t'u shërbejë nevojave të shumë niveleve demografike dhe të të ardhurave.

Kontribuesit në performancën e fortë përfshijnë ndryshimet në dizajnin dhe ekranin e dyqaneve, mbërritjen e hershme të stokut të pushimeve dhe kategoritë kryesore që nxitën kërkesën. "Kujdesi për lëkurën është një nga kategoritë me rritje më të shpejtë pasi konsumatorët vazhdojnë të investojnë për t'u kujdesur për lëkurën e tyre," tha Kimbell. Kompania shtoi një mur të kujdesit për lëkurën që duam në dyqane, i cili shfaqte produkte dhe marka kryesore që performuan mirë dhe rezonuan me klientët. Gjithashtu u vunë re komplete dhuratash me aromë festash të disponueshme në fillim të sezonit të festave. Kategoria e make-up-it pati një rritje dyshifrore të kompromentit të nxitur nga ngjarjet intensive të marketingut gjatë tremujorit, duke përfshirë 21 Days of Beauty dhe Fall Haul. Produktet e reja në make-up krijuan një shumëllojshmëri të freskët që bëri jehonë te konsumatorët.

Ekosistemi i gjithë kanalit

Ulta Beauty vazhdon të investojë në dyqane dhe Kimbell diskutoi prezantimin e një plani të ri për të përmirësuar përvojën e blerësit: Dyqanet zhvendosën kujdesin e lëkurës në pjesën e përparme, grupuan produktet sipas kategorive dhe instaluan pajisje të reja për ta bërë më të lehtë për blerësit të identifikojnë produktet dhe të blejnë. dyqanin. Ballina e dyqaneve kanë gjithashtu hapësirë ​​të caktuar për produkte të reja dhe lansime të markave. Ulta Beauty hapi 18 dyqane të reja në tremujor.

"Ndërsa trafiku në dyqane është një nga aspektet më të rëndësishme të biznesit, ne e dimë se klientët shpesh e fillojnë udhëtimin e tyre me ne në internet," tha Kimbell. Sipas Kimbell, vizitat e blerësve në dyqane tejkaluan nivelet para pandemisë dhe shitjet e blerjeve në internet në dyqan u rritën me 18%, duke përfaqësuar 23% të totalit të shitjeve të tregtisë elektronike.

Marzhet e fitimit u përshpejtuan

Marzhi bruto i kompanisë ishte mbi 41% për tremujorin krahasuar me 40% vitin e kaluar. Siç shpjegohet nga Scott Settersten, zyrtari kryesor financiar, arkëtari dhe ndihmës sekretari, Ulta Beauty përjetoi një përfitim nga rritja e çmimeve të partnerëve të shitësve për produktet e blera me një kosto më të ulët, gjë që çon në një performancë më të mirë të kostos së mallrave. "Ndërsa bileta mesatare u rrit 3.5%, u shitën më pak njësi për transaksion," tha Settersten. Bileta mesatare më e lartë ka ardhur kryesisht nga rritjet e çmimeve të ndodhura në tremujor.

Ulta Beauty mund të arrijë në 10 miliardë dollarë në shitje deri në fund të vitit fiskal

“Tendencat e shitjeve përmes Ditës së Falënderimeve, duke përfshirë Cyber ​​Monday, kanë treguar rezultate pozitive që vërtetojnë elasticitetin e kategorisë së bukurisë”, tha Settersten. Bazuar në biznesin aktual dhe pritshmëritë më të larta për sezonin e festave dhe tremujorin e katërt, kompania rriti udhëzimet e saj për vitin, duke parashikuar shitjet vjetore në 2022 prej 9.9 deri në 10 miliardë dollarë. Në fund të tremujorit të tretë, kompania operonte 3 dyqane me një sipërfaqe totale prej 1,343 milion metrash katrorë.