TJX ka furnizues fenomenal për të fituar pjesën e tregut

Thirrja e investitorit ishte plot krenari dhe gëzim pasi menaxhmenti nënvizoi aftësinë e tyre për të marrë veshje të shkëlqyera për klientët e tyre. Ernie Herrman, CEO dhe President i TJX tregoi për 1,100 blerësit e tij që kanë të bëjnë me 21,000 furnitorë për të marrë vlerat më të mira në veshje dhe aksesorë për dyqanet e tyre.

Herrman tregoi dyqanet që po mbyllen. Ata po i lënë klientët në kërkim të vendeve të reja për të blerë. TJX tani ofron mallra të shkëlqyera në tre kategori - të mira, më të mira dhe më të mira. Kjo po tërheq shumë klientë të rinj në dyqanet TJMaxx dhe Marshalls. Hermann e përdori fjalën fenomenale disa herë.

Kompania raportoi rritje të krahasueshme të shitjeve të dyqaneve të dyqaneve në SHBA për tremujorin e 4-të prej 5%. Kjo ndodhi pasi tremujori i katërt i vitit të kaluar shitjet e krahasueshme të dyqaneve u rritën me 4%. Shitjet e HomeGoods ranë 13% ndërsa dyqanet Marmaxx u rritën me 4%. Gjatë periudhës së pandemisë shumë blerës kanë përmirësuar shtëpitë e tyre me blerjen e mobiljeve të reja. Tani veshja është nevoja kryesore.

Kompania raportoi për vitin fiskal 2023, përfundoi më 28 janar 2023, shitjet prej 49.9 miliardë dollarësh krahasuar me 48.6 miliardë dollarë në vitin e kaluar. Fitimet neto ishin 3.5 miliardë dollarë krahasuar me 3.3 miliardë dollarë një vit më parë. Fitimet plotësisht të pakësuara nga aksionet për aksion ishin 2.97 dollarë krahasuar me 2.70 dollarë vitin e kaluar.

Ernie Herrman tha: “Duke qëndruar të përqendruar në bazat tona me çmime të ulëta, të cilat na kanë shërbyer mirë edhe pse shumë lloje të mjediseve me pakicë dhe makro, ne vazhduam t'u sjellim klientëve në mbarë botën vlera emocionuese dhe një eksperiencë blerjeje në kërkim thesari çdo ditë. Përzierja jonë eklektike, që ndryshon me shpejtësi të asortimenteve të dhuratave, rezonon qartë me klientët tanë këtë sezon festash. Ne pamë që shitjet e kompjuterëve në SHBA të tremujorit të katërt u rritën me 4%, shumë më lart se plani ynë dhe trafiku i klientëve në SHBA u rrit. Marmaxx dha një rritje shumë të fortë prej 7%. Komplikimi më i lartë tremujor i këtij viti, i nxitur nga shitjet e shkëlqyera në kategoritë e veshjeve dhe aksesorëve.~

Herrman vazhdoi: “Për të gjithë vitin, shitjet totale afruan 50 miliardë dollarë, shitjet e dyqaneve kompjuterike në SHBA ishin të sheshta dhe përfitimi i përgjithshëm u përmirësua. Gjatë vitit, biznesi ynë i veshjeve, përfshirë aksesorët, në të gjithë kompaninë ishte i fortë. Shitjet e biznesit tonë në shtëpi në përgjithësi ishin më të buta pasi pamë rritje të jashtëzakonshme gjatë dy viteve të mëparshme, kur konsumatorët u fokusuan në blerjet për shtëpitë e tyre. Në divizionet tona ndërkombëtare, ne pamë rritje totale të shitjeve dhe përmirësim të përfitimit për vitin. Fiskali 2024 ka një fillim të fortë dhe ne mbetemi të sigurt në përmirësimin e përfitueshmërisë tonë këtë vit dhe arritjen e objektivit tonë të marzhit të fitimit prej 10.6% deri në vitin fiskal 2025. Jemi energjizuar për vitin në vazhdim dhe planet tona për të vazhduar të sjellim klientë anembanë globit gjithmonë- ndryshimi i përzgjedhjeve të modës dhe markave të shkëlqyera me vlera të shkëlqyera. Më afatgjatë, kam besim se jemi në rrugën e duhur për t'u bërë një biznes gjithnjë e më fitimprurës prej 60 miliardë dollarësh plus.

POSTSCRIPT: Nuk ka dyshim se kompanitë TJX do të vazhdojnë të rriten dhe të bëhen të rëndësishme ndërsa blerësit e Moe angazhohen në kërkimin e thesarit dhe gjejnë veshje që i kënaqin. Çdo blerës përpiqet të kursejë para në këto kohë të vështira dhe shpesh ata gjejnë atë që kërkojnë në dyqanet e TJX në SHBA, Kanada dhe Evropë dhe Australi.