TikTok dhe Tano Goya drejtojnë rritjen e golfit të plotë

Gjatë një raundi në Wooden Sticks, një fushë jashtë Torontos me vrima kopje nga fusha të famshme si St. Andrews dhe Carnoustie, Andrew McClelland u ul në emrin e përsosur për markën e tij të veshjeve të golfit.

Duke qëndruar në kutinë e tee-ve në nr. 17, me modelin e gjelbër të ishullit të TPC Sawgrass, duke parë flamurin që përplasej nga era 145 metra larg, ai vazhdoi të lëkundet përpara dhe mbrapa midis luajtjes së një pyke pitching ose një goditjeje më të butë 9-hekuri. Ai vendosi se kërkohej përpjekje maksimale dhe u njoftoi partnerëve të tij të lojës se do të shkonte me një 'Pykë e plotë'.

McClelland, 26 vjeç, preu dhëmbët duke punuar në Pinnacle Transport, biznesi i kamionëve të familjes së tij. Mësimi i logjistikës së shërbimeve më pak se ngarkesave me kamionë dhe transportit të kontrolluar nga temperatura ushqeu shpirtrat e tij sipërmarrës dhe e shkolloi atë në operacionet e biznesit, por nga universiteti ai e dinte se donte të lëvizte rrotat në një sipërmarrje sipërmarrëse që mund ta quante të tijën.

Ndërsa studionte kinesiologjinë në Universitet, ai zhvilloi një faqe interneti për të shitur bandat e dasmave silikoni. Ky biznes rezultoi jetëshkurtër, por të mësuarit e të dhënave të Shopify do t'i vinte në ndihmë kur ai të vinte në veshjet e golfit.

I frymëzuar nga Chubbies me bazë në Austin, marka e pandershme që i ktheu pantallonat e shkurtra në treg, McClelland ishte i bindur se mund të krijonte një vend me një grup golfi që pasqyronte atmosferën e tyre të shkujdesur dhe tregun e synuar të klientëve më të rinj që kërkonin të dalloheshin nga turma. —mendoni një print polo golfi që guxon të kombinojë hibiscus rozë me të jaguarë të zhurmshëm. Ai filloi të siguronte furnizues pëlhurash, të testonte përzierjet e poli-spandex dhe të eksperimentonte me përshtatje përpara se të gjente një dizajner grafik në Marok në Fiverr për të ndihmuar në realizimin e vizionit të tij.

Për të mbledhur kapitalin fillestar për të financuar serinë e tij të parë të inventarit, 300 bluza polo, ai arkëtoi një bitcoin të vetëm kur kriptomonedha OG tregtohej me vetëm 5,000 dollarë. Ndërsa ai bëri pjesën e tij të drejtë të krahëve operacionalë në fillimet e tij, tre vjet e gjysmë më vonë, ai tani ka mbi 60 dizajne, një linjë për burra dhe gra dhe kryeson një ekip prej gjashtë vetash.

“Kishte disa vite atje, kur bitcoin po ngrihej në qiell, vendimi i investimit nuk dukej shumë i mirë, por fatmirësisht ai u shpagua mjaft mirë,” thotë McClelland.

Pak më parë, shumë përpara se të dilnin në llogaritë e shitjes me shumicë, strategjia e marketingut të Full Wedge konsistonte në lëvizjen e qindra faqeve të golfit në mediat sociale dhe mesazhimin e zellshëm të kodeve të zbritjes për klientët e mundshëm. Kjo grindje krijoi një rrjedhë shitjesh që përfundimisht do të financonin buxhetin e reklamave të kompanisë së sapolindur.

Një pushim i madh ndodhi përpara fillimit të sezonit 2022 Korn Ferry Tour. Kufoma e Tano Goya-s iu drejtua McClelland-it duke u shprehur se ai gërmoi pamjen e Full Wedge. McClelland pajisi me kënaqësi lojtarin e golfit argjentinas dhe kufomën e tij me pajisje Full Wedge, por nuk i ofroi dyshes ndonjë stimuj monetar për të promovuar markën. Më vonë gjatë sezonit, kur Goya, i cili që atëherë është diplomuar në turneun PGA, filloi të ngjitej në tabelën e liderëve, ata përcaktuan termat e rinj.

Pivot shpenzimi i reklamave

Ndërsa kostoja për të arritur klientët e mundshëm në Facebook dhe Instagram është rritur në dy vitet e fundit, McClelland ka reduktuar shpenzimet në ato platforma në favor të TikTok.

“Shtimi i ambasadorëve kryesorë me ndjekës më të vegjël dhe më të angazhuar në shoqëri ka qenë një mënyrë e lirë për të nxitur trafikun dhe për të ndërtuar besnikëri ndaj markës sonë,” thotë McClelland.

Full Wedge ende shfaq reklama në Facebook dhe Instagram, por thotë se nuk është aq fitimprurës sa më parë dhe ata kanë ulur ndjeshëm shpenzimet e tyre në ato platforma në rreth 150-300 dollarë në ditë. Shfrytëzimi i tregut të krijuesve të TikTok për të promovuar produktin është bërë fokusi i strategjisë së blerjes së klientëve të Full Wedge.

“Algoritmi TikTok do të lejojë që çdo video të shpërthejë dhe të bëhet virale dhe një video e thjeshtë iPhone ka mundësinë të arrijë 1000 klientë të mundshëm. Përmbajtja e krijuar nga përdoruesit do të na lejojë të vazhdojmë të ndërtojmë markën dhe komunitetin tonë”, thotë McClelland, duke shtuar se ai beson fuqimisht që TikTok është e ardhmja e reklamave.

Ndërsa ngjitja e shpejtë e TikTok dhe konkurrenca në rritje që ai paraqet për Meta është një histori e njohur gjerësisht, disa marka në zhvillim si marka e golfit jugperëndimor dhe e veshjeve të jashtme Rritur nga Coyotes kanë qenë më të rezervuar në riorganizimin e shpenzimeve të tyre dixhitale.

“Ndërsa mund të merrni një CPM shumë më të mirë tani me TikTok, ka ende shumë rritje që duhet të ndodhë në platformë përpara se të bëhet një konkurrent i vërtetë i Instagram/Facebook për sa i përket blerjeve direkte nga reklamat,” Ngritur nga Coyotes shpjegon themeluesi Orlando Rios.

Rios, i cili ka punuar në hapësirën e marketingut dixhital për më shumë se 10 vjet dhe ka shkallëzuar markat e shumta duke përdorur reklama në Facebook, ka pozicionuar 20% të shpenzimeve të reklamave të RBC drejt TikTok. Një pengesë e drejtimit të fushatave krijuese në platformën që ai citon është jetëgjatësia e shkurtër e tyre kur krahasohet me lojtarët e vjetër të mediave sociale.

“Fillimisht mund të shihni performancë të mirë, por shumë shpejt do të dalë jashtë. Ndërsa TikTok është objekti me shkëlqim, ai ka ende një rrugë të gjatë për të bërë për të arritur në stabilitetin e Facebook dhe Instagram ku mund të zhvilloni ende fushata dhe krijuese për periudha më të gjata kohore dhe të shihni kthime të menjëhershme, "thotë Rios.

Por për Full Wedge, për sa kohë që përmbajtja e formës së shkurtër si videot e çboksit vazhdon të rezonojë me audiencën e tyre, McClelland do ta shtyjë pedalin drejt metalit në strategjinë e tyre të marketingut TikTok. Aktualisht 60% e të ardhurave të Full Wedge vijnë nga blerjet direkt te konsumatori me 75 llogari me bar të gjelbër që përbëjnë pjesën e mbetur të shitjeve. Ata po përpiqen të arrijnë 500,000 dollarë në të ardhurat kryesore deri në fund të vitit, një shifër që McClelland parashikon se ata do të dyfishohen në vitin 2023, të nxitur kryesisht nga llogaritë e reja të shitjes me pakicë që vijnë në internet. Full Wedge do të jetë gjithashtu një ekspozues për herë të parë në shfaqjen e ardhshme të mallrave PGA në janar.

Kompania investoi në një kabinë 10×20 këmbë dhe planifikon të shërbejë pije dhe muzikë të fryrë për të krijuar një atmosferë festive për të shfaqur mallrat e tyre. McClelland e sheh vendimin për të vendosur zallin e tyre në ekspozitën vjetore të botës së golfit si një hap tjetër drejt çimentimit të besueshmërisë së industrisë për markat dhe ai synon të shfrytëzojë sa më shumë këtë mundësi.

“Është një investim mjaft i madh dhe synimi ynë është të fitojmë 30 llogari,” thotë ai. Ju mund të jeni i sigurt për një gjë, ndërsa rritja e markës së tij McClelland do të vazhdojë të sulmojë qëllimet e tij në të njëjtën mënyrë që synon shkopinjtë e flamurit, ballë për ballë dhe kurrë nuk shtrihet.