Këtë sezon të blerjeve për pushime me pakicë, vetë-shprehja do të jetë në trend

Interneti dhe tregjet masive si AmazonAMZN
, eBay dhe Walmart.com janë bërë makina efikase për sigurimin e mallrave shpejt, me efikasitet dhe me çmim të ulët. Në të njëjtën kohë, kur bëhet fjalë për të mësuarit e thellë për një produkt të caktuar, ato nuk mungojnë.

Në mënyrë të ngjashme, shumica e dyqaneve dhe shitësve të specializuar të sotëm, dikur bastionet e ekspertizës dhe shërbimit të produktit, janë nënshtruar. Gjithnjë e më shumë konsumatorët që dëshirojnë të kenë informacion të thelluar për produktin dhe rekomandime kuptimplote u drejtohen shitësve më të vegjël e të specializuar si në internet ashtu edhe jashtë linje.

Pasionet nxisin shitjen me pakicë "të bazuar në zgjidhje".

Në fakt, me eksodin nga shitja me pakicë masive, në mes të tregut gjatë dekadës së fundit, lojtarët më të vegjël të pozicionuar mirë të tregut janë rritur dhe përparuar. Pasionet dhe dëshirat e njerëzve për vetë-shprehje janë në krye të mendjes. Edhe një herë, shitësit më të mirë me pakicë po i shfrytëzojnë në mënyrë efektive ato. Nga kulinaria te artizanati, fitnesi te bujqësia, buka e shkëlqyer deri te mjekra e shkëlqyer, pasionet tona kanë nxitur dhe ushqyer një grup të tërë markash të veçanta dhe shitës me pakicë. Kjo është bërë një shtytës i rritjes për dhjetëra mijëra shitës me pakicë Shopify dhe markat e shitjes me pakicë direkt te konsumatori (DTC), si në internet ashtu edhe jashtë linje.

Një nga dalluesit kryesorë midis shumë shitësve të vjetër të linjës së vjetër dhe shitësve me pakicë të pozicionuar mirë është se këta të fundit janë “bazuar në zgjidhje.” Kjo do të thotë, ata shkojnë përtej thjesht ofrimit të produkteve, por fokusohen në mënyrën se si ato produkte lidhen me klientët, duke përmbushur nevojat, dëshirat dhe aspiratat specifike të klientëve. Kjo qasje është autentike dhe krijon besim te shitësi me pakicë dhe marka. Është gjithashtu çelësi për të ndërtuar vlerën e jetës së klientit dhe një ndjekje "si fisnore". Për më tepër, kjo hyn në zemër të mantrës së re të konsumatorëve, "Unë dua atë që dua." Klienti i sotëm do të kërkojë përvojat e shitjes me pakicë që kënaqin atë thirrje.

Fiset, Trendet dhe Lojërat e pasionit

Në shtëpinë e Seth Godin Ted Talk, "Fiset që ne udhëheqim", ai thekson se edhe një grup i vogël ndjekësish besnikë do t'ju çojë në atë fazë tjetër. Për shkak se ideja e krijuar nuk është për të gjithë, është për besimtarët e vërtetë (mbrojtësit e zjarrtë të markës) që duan të krijojnë ndryshimin që ofron ideja (ose produkti) juaj.

Fiset janë njerëz me të njëjtin mendim që janë të lidhur nga pasione dhe ide të ngjashme. Konsumatorëve u pëlqen të jenë pjesë e një fisi sepse mund të flasin me njerëz të tjerë me interesa të ngjashme, të fitojnë njohuri, të ndajnë përvoja dhe të bëjnë rekomandime për një produkt. mediat sociale ka nxitur ndjekës "të ngjashëm me fisin" rreth njerëzve, markave dhe shitësve me pakicë.

Markat e ngrohtë janë pozicionuar mirë për të ndërtuar fise. Pavarësisht nëse një shitës me pakicë po lançon një markë në internet, apo është një shitës i themeluar i Shopify, është thelbësore të dish se si të shfrytëzosh "pasionet fisnore" të konsumatorëve të tyre. Mund të ofrojë reagime të vlefshme për të përmirësuar përvojën e klientit.

Di Niche juaj

Faqja e internetit Guru i ngrohtë paralajmëron përfitimet e shitjes me pakicë të ngrohtë në Shopify. Ata deklarojnë, "Një dyqan i ngrohtë në internet përqendrohet në shitjen e një game të ngushtë produktesh - sa më specifike për kamaren, aq më mirë." Ata ofruan një listë të "Dhjetë Niches më të mira të Shopify në 2022", ato janë:

1. Produktet e mjekrës
2. Bizhuteri minimaliste
3. Produkte eko-miqësore
4. Produktet e PET
5. Pajisjet e zyrës në shtëpi
6. Aksesorë udhëtimi
7. Aksesorë për lojëra celulare
8. Kamerat e sigurisë në shtëpi
9. Aksesorë për kafe
10. Çanta shpine për femra

Duke shqyrtuar listën, është e lehtë të kuptohet natyra "fisnore" e konsumatorëve që u shërbejnë. Më dukej gjithashtu veçanërisht interesante që të dhjetë produktet ftojnë bazuar në zgjidhje në vend se bazuar në produkte shitjen. Ata hapin derën për ndërtimin e marrëdhënieve me "avokatët e markës" duke u bërë këshilltarë të besuar, përmes ekspertizës së tyre të kategorisë. Ky lloj personalizimi vlerësohet dhe pritet nga konsumatorët Gen-Y dhe Gen-Z. Për më tepër, klientët janë të gatshëm të paguajnë një çmim për personalizimin.

Push Meets Pull Marketing

Suksesi i çdo shitësi tregtar me pakicë në internet, offline ose të unifikuar kërkon angazhimin në dy parime thelbësore të marketingut. Kjo përfshin marrjen e zgjedhjeve midis strategjive organike dhe të paguara, midis marketingut shtytës dhe tërheqës. Kjo mund të jetë komplekse, kërkon kohë dhe e shtrenjtë.

Në marketingun shtytës, ose "marketing jashtë vendit", shitësi me pakicë fokusohet në sjelljen e markës ose dyqanit te klienti. Ai është më i qëllimshëm, iniciativë dhe agresiv dhe synon të drejtojë trafikun dhe të krijojë shitje. Anasjelltas, marketingu tërheqës ose "marketing hyrës" përfshin grumbullimin e natyrshëm të trafikut, ndërtimin e mekanizmave dhe/ose përmbajtjen e përshtatshme në mënyrë unike për audiencën e synuar të shitësit me pakicë. Në thelb duke lënë ata vijnë për të ju. Kjo është ajo ku analiza e shitësve të Shopify dhe MyRegistry.com mund të ketë një efekt shumëzues të jashtëzakonshëm, veçanërisht gjatë festave.

Receta e personalizimit

MyRegistry.com është ofruesi më i madh i softuerit të regjistrit të dhuratave për shitësit me pakicë në SHBA dhe kanadezë. Ai është krijuar posaçërisht për këdo që drejton një biznes e-commerce dhe u ofron shitësve me pakicë elektronike mjetet për të krijuar transparencë të plotë rreth dëshirave dhe nevojave të një individi. Tani shitësit e Shopify.com janë në gjendje të bashkohen me rrjetin e regjistrit të dhuratave të MyRegistry.com me lehtësi instalimi i softuerit të personalizueshëm që shton funksionalitetin universal të regjistrit të dhuratave në faqen e tyre të internetit. Kjo krijon një çiftim unik dhe një ndryshim të mundshëm të lojës për dhënien e dhuratave.

Duke e lidhur listën e dhuratave dhe regjistrin e dhuratave të MyRegistry.com me frontin e dyqanit të shitësve Shopify, si dhe çdo faqe individuale të projektit, ai bashkon përpjekjet shtytëse të marketingut të shitësit me një strategji tërheqëse dinamike dhe organike. Kjo ka aftësinë për të rikthyer klientët më të mirë të shitësit të Shopify.com dhe avokatët e markës, në mënyrë të përsëritur për të rifreskuar listën e tyre të dhuratave. Më tej i motivon ata të ndajnë listat me miqtë dhe anëtarët e familjes gjatë gjithë vitit. Është një përshpejtues i mediave sociale.

Unë dua atë që dua për pushime

Pasi të ngarkohen, klientët e Shopify mund të krijojnë një listë dhuratash, të kërkojnë regjistrat e miqve dhe anëtarëve të familjes, si dhe të menaxhojnë regjistrin e tyre. Për më tepër, secila nga faqet e produkteve të shitësit me pakicë do të marrë gjithashtu një buton "shto në listën e dhuratave". Shitësit me pakicë të Shopify marrin gjithashtu një panel kontrolli i cili u mundëson atyre të gjurmojnë regjistrimet.

Tani çdo shitës me pakicë i Shopify.com mund t'i përgjigjet pyetjes se çfarë dëshiron ajo ose ai për festat, si dhe çdo rast dhe ngjarje historike. Kjo është mënyra më e fuqishme për t'u lidhur me "mbrojtësit e markave fisnore" të shitësit me pakicë, ndërkohë që lehtëson kalimin nga marketingu shtytës në marketingun tërheqës, ndërkohë që mbyll "boshllëkun e dhuratave". Kjo krijon një barazi të re të fuqishme midis edhe shitësve më të specializuar të Shopify me pakicë dhe shitësve më të mëdhenj të regjistrit të dhuratave. Gëzuar festën blerje dhe shitje!