Kompania e ndershme zgjeron gjurmën e saj për të arritur më shumë klientë

E themeluar në vitin 2012 nga Jessica Alba, Honest është marka e pastër dhe e ndërgjegjshme e jetesës që shet kujdes personal, bukuri, fëmijë dhe produkte shtëpiake. Ndërsa marka fillimisht filloi si një biznes vetëm për tregtinë elektronike, që atëherë është zgjeruar në 43,000 lokacione me pakicë në të gjithë Shtetet e Bashkuara, Kanada dhe Evropë. Dhjetë vjet që nga themelimi i saj, kohët e fundit pata mundësinë të ulem me Nick Vlahos, CEO, për të diskutuar planet e zgjerimit të The Honest Company për të ofruar akses më të madh për klientët në të gjithë tregun amerikan.

Ndikimi i COVID në sektorin e bukurisë

Gjatë COVID, kur shumë shitës me pakicë jo thelbësore u mbyllën në tregun amerikan, konsumatorët duhej t'i drejtoheshin modeleve të tregtisë elektronike dhe blerjeve hibride, si blerja në internet dhe më pas marrja në dyqan. Vlahos tha, "Vetëm shitës me pakicë me pakicë të gjithanshme, si The Honest Company, mund të përmbushin kërkesat dixhitale gjatë COVID dhe tani pasi klientët po kthehen në dyqane, ne mund t'i shërbejmë edhe atje." Planet aktuale të zgjerimit do të ndihmojnë në zgjerimin e gjurmës së kompanisë në të gjithë tregun amerikan.

Planet e zgjerimit të SHBA përfshijnë WalmartWMT
, Publix, GNC dhe Ulta BeautyULTA

Mijëra dyqane Walmart së bashku me Walmart.com do të mbajnë produkte të ndershme. Vlahos deklaroi, “Honest dhe Walmart janë të përkushtuar për të ndihmuar klientët të jetojnë më mirë. Kjo shtesë kyçe në listën tonë strategjike të shitësve me pakicë na mundëson të rrisim shpërndarjen e produkteve tona të kujdesit për fëmijë dhe personal. Ai forcon aftësinë tonë për të rritur komunitetin tonë të konsumatorëve të ndërgjegjshëm.”

Vlahos diskutoi se sa e rëndësishme është që klientët në të gjithë SHBA të kenë akses në produktet e disponueshme në dyqane që janë më të përshtatshme për ta. Në SHBA, 90% e amerikanëve jetojnë dhjetë milje larg një dyqani Walmart. Walmart ka një prani të fortë në juglindje, dhe sipas Vlahos, është një zonë në të cilën Honest kishte pak shpërndarje përpara marrëveshjes së saj me Walmart. "Ne jemi të nënpërfaqësuar në juglindje dhe me 42% të lindjeve të reja që vijnë nga ai rajon, ne duhet të sigurohemi që produktet të jenë të disponueshme për ata klientë."

Publix, shitësi i katërt më i madh i ushqimeve në SHBA, do të ketë produkte Honest në të gjitha 1,248 dyqanet e tij. Produktet përfshijnë banjë me flluska, shampo/larje trupi dhe zbutës kondicioner. Partneriteti me GNC në maj prodhoi gjashtë produkte Honest, duke përfshirë tre suplemente dhe tre produkte për kujdesin e trupit.

Së fundmi, Honest Beauty u zgjerua në mbi 635 dyqane Ulta Beauty, duke përfshirë një lançim të ri të linjës së saj të kujdesit për lëkurën, Koleksionin Honest Beauty Clearing. Produktet janë të disponueshme si në dyqane ashtu edhe në internet, duke e çuar më tej angazhimin e saj për praninë e të gjithë kanaleve. Jessica Alba, themeluesja e The Honest Company, tha: "I ftuari i Ulta Beauty e njeh vërtet bukurinë brenda dhe jashtë dhe ne jemi të kënaqur që zgjerojmë partneritetin tonë për të sjellë produktet tona më të mira në klas për mysafirët në dyqanet në mbarë vendin".

Risi në industrinë e bukurisë

Kompania e ndershme ka një filozofi të përmirësimit të vazhdueshëm dhe e sheh veten si një kompani moderne e mallrave të paketuara të konsumit (CPG) që prish industrinë e bukurisë CPG. Vlahos diskutoi rëndësinë e udhëheqjes nga tre fusha strategjike në zgjerimin e ardhshëm të biznesit - inovacioni i marketingut, inovacioni i produktit dhe vazhdimi i strategjisë së tij të gjithë kanalit.

Së pari dhe më kryesorja është ndërgjegjësimi dhe inkurajimi i provës së markës. E dyta është fokusimi në inovacionin e produktit dhe shërbimi i nevojave të tregut me produkte të reja të cilat kompania mund t'i bëjë përmes qendrës së saj të zhvillimit të brendshëm. Së treti, të vazhdojë zgjerimin e saj me partnerë me të njëjtin mendim dhe të sigurojë akses më të madh në produkte. Vlahos diskutoi se sa e rëndësishme është gjetja e partnerëve të duhur bazuar në kategoritë specifike të produkteve. Për shembull, Honest bashkëpunoi me GNC në anën e biznesit të suplementeve.

Alba beson dhe ka deklaruar, “Shëndeti dhe mirëqenia janë një bazë universale për një jetë të mirë dhe besoj se është përgjegjësia jonë ta lëmë botën më mirë se kur e gjetëm. Ne kujdesemi për të gjithë njerëzit dhe planetin.” Planet aktuale të zgjerimit e ndihmojnë kompaninë të sigurojë akses të shkëlqyeshëm në produkte të pastra të ndërgjegjshme. Konsumatorët e sotëm po kërkojnë përbërës të pastër të prodhuar nga kompani që praktikojnë iniciativa të qëndrueshme dhe bëjnë gjërat e duhura për sa i përket njerëzve dhe planetit. Vlahos shtoi, "Konsumatorët duan të jetojnë një mënyrë jetese më të vetëdijshme që është etika jonë e markës dhe ne mund t'i shërbejmë kësaj nevoje."