Historia e mërzitshme që askush nuk e tregon

Si e mundi Cash App PayPal, një kompani shumë më e madhe me një markë shumë më të madhe? Si e mundi Chick-fil-A konkurrencën e ushqimit të shpejtë me po aq perspektiva të mira rritjeje në vëllimin e instalimeve të aplikacioneve … dhe shitjet? Pse aplikacioni i zbulimit të muzikës Shazam dyfishoi instalimet në tremujorin e parë të 1, ose transmetuesi muzikor pak i njohur Audiomack dha mbi 2022 milionë instalime tremujorin e fundit?

"Aplikacionet më pak të njohura të shitjes me pakicë ia kalonin 33% të markave kryesore të shitjes me pakicë," thotë një raport i ri nga Apptopia dhe Digital Turbine. “Aplikacionet më pak të njohura të lajmeve ia kalonin më shumë se 66% të markave kryesore të lajmeve. Në gjashtë muajt e fundit në të gjitha kategoritë, aplikacionet më pak të njohura tejkaluan mesatarisht 46% të markave kryesore.”

Sipas raportit, zhvillimi i thjeshtë i biznesit të vjetër, strategjia e partneritetit inteligjent dhe një theks i vazhdueshëm në zhvillimin e produktit mundën historitë virale të suksesit të aplikacioneve celulare flash-in-the-pan në të gjithë bordin. Nuk është historia që shtypi zakonisht mbulon - aplikacioni i ri i shkëlqyer që fiton botën në një furi të zhurmshme - por është ajo që drejton suksesin e biznesit në të gjithë ekosistemin celular.

Dhe kështu Davidi mund Goliathin. Aplikacionet kryesore përdorin një ose më shumë nga tre strategjitë kryesore, sipas raportit:

1. Partneritete jashtë linje me kompani, yje ose influencues, veçanërisht me ato "që e lidhin një markë me një bazë aktive fansash".
2. Integrimet e ekosistemit celular për t'u ngarkuar paraprakisht në telefona dhe platforma.
3. Rritja e udhëhequr nga produkti thjesht për të vazhduar nxitjen e inovacionit që i bën përdoruesit ose klientët të vlerësojnë më shumë aplikacionin, shërbimin dhe markën, duke përfshirë "monedhën unike, përvojat, argëtimin ose informacionin".

Cash App sponsorizoi pagimin e pagës së Odell Beckham Jr. në kripto dhe nënshkroi një yll të TikTok për t'u bërë thirrje adoleshentëve. Chick-fil-A bashkëpunoi me ekipet sportive për të dhuruar sanduiçe pule kur ekipet lokale fitonin. Shazam, në pronësi të Apple, përdori një integrim në qendrën e kontrollit të iOS për të nxitur zbulimin jashtë App Store, duke shtuar gjithashtu integrime me aplikacione dhe veçori të tjera rreth koncerteve, shfaqjeve televizive dhe filmave.

Pothuajse i panjohuri Audiomack synonte artistë në zhvillim dhe mundësoi një marrëdhënie krijues-fans që Apple, Spotify, Amazon dhe liderë të tjerë të muzikës nuk e bënë, duke sjellë sukses të jashtëzakonshëm.

Dhe në lajme, të panjohurit relativisht si News Break dhe Opera News ia kaluan markave të mëdha si Fox, CBS dhe CNN duke u partnerizuar me operatorë celularë për t'u instaluar paraprakisht në telefona.

Raporti është indeksi BRAG, për Rritjen Relative të aplikacionit të markës. 10 aplikacionet më të mira të BRAG përfshijnë marka të mëdha dhe të vogla në të gjitha kategoritë si financat, ushqimi, fitnesi, pazari dhe transmetimi i videove.

1. App Cash
2. Crypto.com
3. Coinbase
4. NewsBreak
5. Spotify
6. Fitnes planeti
7. Angullin
8. Google Pay
9. Gjurmuesi i periudhës së Flo
10. Planifikues i stërvitjes

E gjithë kjo ka një ndikim shumë më tepër sesa shkarkimet dhe përdorimi i thjeshtë i aplikacioneve. Për shumicën e markave celulare, është një tregues kryesor i suksesit të biznesit. Në shtator të vitit 2021, për shembull, unë raportova atë përdorim të aplikacionit Peleton ra 42% në katër muaj. Deri në maj të 2022, aksionet e kompanisë ishin ulur në nivele rekord të ulëta, një rënie prej 64% në vitin 2022 dhe rreth 90% nga niveli i lartë i pandemisë së të gjitha kohërave në fund të vitit 2020.

Me fjalë të tjera, suksesi celular është një tregues kryesor i suksesit të biznesit.

Kjo është sigurisht plotësisht e qartë për kompanitë që janë vetëm për celularë, si botuesit e lojërave celulare. Por është gjithnjë e më shumë një tregim nën sipërfaqe për kompaninë mesatare që ka biznes offline, produkte fizike dhe shërbime të botës reale, sepse shumica e tyre tani vijnë me aplikacione celulare shoqëruese. Të shohësh suksesin - ose dështimin - të atyre aplikacioneve celulare është një tregues i fortë i shëndetit të biznesit.

Një nga njohuritë më interesante që mund të nxjerrë në pah përdorimi i aplikacionit janë fituesit në dalje. Dhe për mënyrën se si ata po gjejnë mënyra për t'u rritur në një epokë privatësie siç ka Apple dhe Google së shpejti do të zbatojnë kufizime teknologjike që e bëjnë më të vështirë - nëse jo të pamundur - gjurmimin, gjetjen dhe synimin e klientëve me vlerë të lartë.

"Vëmendja është në kategorinë Transcender më shumë se çdo tjetër," më tha përmes emailit zëvendëspresidenti i Apptopia Adam Blacker. “Ky raport jo vetëm që përpiqet të kuptojë se sa rëndësi ka marka (jo aq sa do të mendonit kur bëhet fjalë për instalimet e aplikacioneve), por cilat janë mënyrat më kreative për të rritur numrat e instalimeve duke pasur parasysh mjedisin e privatësisë në të cilën gjendemi sot, ku Reklamimi hiper-shënjestruar është më i vështirë për t'u ekzekutuar. Po, disa marka të mëdha me shumë ndërgjegjësim dolën mirë, por ia dolën mirë sepse ekzekutuan në një ose më shumë fushata kreative dhe jo vetëm në ndërgjegjësim.”

Të bëhesh viral është ende fantastike dhe ka krijuar biznese masive celulare si Pokémon Go, a 5 miliardë dollarë dhe ekskluzivitet në rritje, dhe TikTok, i cili aktualisht duket i pandalshëm.

Por në të gjithë bordin, fituesit po kërkojnë strategji të reja për t'u rritur në celular. Dhe sinqerisht, ato duken si mjaft të njohura nga taktikat e biznesit para-mobil: partneritetet, produkti dhe integrimet.

"CMO-të e sotme janë gjithmonë në kërkim të strategjive të suksesshme të rritjes," tha në një deklaratë Greg Wester, kreu i Marketingut në Pajisje në Digital Turbine. “Pasja e një metode për të identifikuar markat, rritja e markës së të cilave ose rritja e performancës së celularit po kalon vërtet konkurrencën ishte pjesa që mungonte.”

Raporti është në dispozicion këtu.