Startup Amish që tregon një histori dashurie

Amos Yoder është një themelues i startup-it Amish i cili u përball me një sfidë interesante për të treguar historinë e një biznesi të ri me pakicë që ai po ndërton të quajtur Kinfork. Në punën e tij për Keystone Family Farms, një kooperativë e fermerëve të vegjël, të pavarur, familjarë në Central, Pennsylvania, Amos kuptoi se ai nuk po ndërtonte një tregim rreth një grupi klientësh, por përkundrazi dy. Nga njëra anë, atij iu desh të gjente një mënyrë për të tërhequr konsumatorë të ndërgjegjshëm për shëndetin, të cilëve do t'u duket joshës djathi i lopëve të tyre të rritura mirë; ndërsa nga ana tjetër, atij iu desh t'u bënte thirrje vetë fermerëve që t'i bindnin të kontribuonin me qumështin e tyre në sipërmarrjen e re. Amos zbuloi se duhej të krijonte një urë, siç e quan ai, për të bashkuar këta dy përbërës. Ai duhej të tregonte një histori dashurie.

Një histori e madhe dashurie është bindëse, sepse tregon historinë e dy njerëzve shumë të ndryshëm që në njëfarë mënyre përfundojnë së bashku. Ne i njohim të dy personazhet në histori që kanë nevojë për gjëra të ndryshme dhe shikojmë se si një sërë ngjarjesh përfundimisht i çojnë ata të bien në dashuri. Merrni filmin klasik, Kur Harry Met Sally. Kur takohenSally është një optimiste e gëzuar që e imagjinon lëvizjen e saj të ardhshme në Nju Jork si hapin e parë drejt nisjes së një karriere emocionuese në gazetari. Harry është një pesimist i njohur që paralajmëron Sally se ajo mund të përfundojë duke jetuar vetëm në qytet dhe të vdesë në banesën e saj pa e ditur askush se ka ndodhur. Si mund të përfundojnë së bashku? Rezulton (alarmi spoiler), që të dy ofrojnë diçka që i nevojitet tjetrit. Sally mund të qëndrojë pak më i bazuar dhe Harry ka nevojë për pak shpresë në jetën e tij. Ata janë krijuar për njëri-tjetrin!

Historia e startup-it të Amos përmban dy protagonistë ashtu si një histori e mirë dashurie – konsumatorin dhe fermerin.

Konsumatori është një i rritur i ndërgjegjshëm për shëndetin, i cili është thellësisht i investuar për të mësuar rreth ushqimit që i shërben familjes së tij. Në mënyrë tipike, ata janë një prind që është i fiksuar për të ushqyer fëmijët e tyre vetëm me ushqimet më të shëndetshme. Përndryshe, ata mund të jenë një person i moshës së mesme që po bëhet më i ndërgjegjshëm për shëndetin e tij dhe i kujdesshëm ndaj aditivëve ushqimorë (të përfshirë nga prodhuesit e mëdhenj për të zgjatur afatin e ruajtjes) që mund të përkeqësojnë një gjendje mjekësore. Këta njerëz janë më të zgjuar në lidhje me përbërësit në ushqimin e tyre, sepse ka shumë më shumë informacion në majë të gishtave të tyre në internet dhe ata janë të përkushtuar të marrin kohë për ta kërkuar atë. Për shembull, ata mund të zbulojnë se fabrikat e mëdha të prodhimit të djathit përdorin një përzierje të përbërësve të veçantë të qumështit - të lëngshëm dhe të thatë - si krem, qumësht i skremuar dhe pluhur qumështi i thatë pa yndyrë. Ata janë gjithashtu dyshues për markat e ushqimit natyral dhe organik, sepse pyesin veten nëse këto marka janë gjithçka që thonë se janë.

Tani te personazhi tjetër në këtë histori. Fermeri Amish është një ekspert në bujqësi. Metodat e tyre tradicionale japin lëndë të ngurta totale më të larta në qumësht dhe numër të ulët të qelizave somatike, gjë që jep qumësht me cilësi më të lartë. Por si mund të fitojnë marzhe më të mira për mallrat e tyre në mënyrë që të marrin vlerën e duhur për këtë prodhim më të mirë? Ata nuk janë ekspertë në marketingun e konsumatorit. Ata nuk dinë si të gjejnë dhe synojnë klientin e tyre ideal. Ata nuk janë të aftë në krijimin e produkteve të konsumit. Dhe ata kanë nevojë për ndihmë për të treguar një histori efektive.

Kinfork është ura që i bashkon dhe plotëson të dy grupet e nevojave.

Marka Kinfork prodhon produkte djathi që janë krijuar nga metodat tradicionale Amish të blegtorisë së përgjegjshme dhe kujdestarisë mjedisore. Kultura e komunitetit Plain është në rrënjë të kësaj qasjeje ("Frashët" është një term për të përshkruar grupe të tilla si Amish që zgjedhin të jetojnë thjesht). Këto familje në luginat në lindje të Kolegjit Shtetëror PA (përfshirë Penn's, Brush, Sugar dhe Nittany Valley) kanë përdorur metoda të qëndrueshme bujqësore për breza. Ata ushqejnë lopët e tyre me një racion optimal të përzier me drithëra të mbështjellë dhe foragjere të fermentuara (bari i ngjeshur), i cili është një ushqim me cilësi më të mirë pjesërisht sepse prodhohet pa përdorimin e traktorëve. Ata priren për tufa të vogla me vetëm 40-50 lopë për familje. Ata e njohin secilën lopë veç e veç dhe u japin emra, të cilët shumica e lopëve i njohin! Kjo qasje siguron shëndetin dhe mirëqenien afatgjatë të tokës dhe kafshëve. Djathi prodhohet vetëm nga qumështi i plotë, kulturat e djathit, kripa dhe enzimat. Si rezultat, është më i lartë në proteina, ka shije të mrekullueshme dhe nuk ka aditivët që tani janë të zakonshëm në shumicën e ushqimeve. Dhe ndryshe nga markat e tjera të "ushqimit natyral", Kinfork mbështetet jo vetëm nga një përkushtim ndaj ushqimit të shëndetshëm, por një mënyrë e tërë jetese që përfshin thjeshtësinë.

Për fermerët, marka Kinfork u jep atyre atë që nuk mund të krijojnë vetë. Kinfork po përdor një qasje të menduar marketingu konsumator për të ndërmarrë hapat e nevojshëm për të gjetur klientin e saj ideal, për të ndërtuar narrativën e Kinfork dhe për të krijuar atë që ata presin të jetë një markë e gjatë. Për një komunitet që shmang teknologjinë, aftësia për të arritur klientët përmes metodave moderne (p.sh. një faqe interneti, media sociale) do të ishte e pamundur pa plotësuar boshllëkun Kinfork.

Amos po punon shumë për t'i dhënë një fund të lumtur kësaj historie dashurie. Ne do të duhet të ndjekim evolucionin e sagës Kinfork për të zbuluar!