Tecnifibre do të dyfishohet në madhësi, vazhdon të rritet me shpejtësi në tenisin premium

Për një periudhë të shëndetshme të vitit 2022, marka franceze e tenisit Tecnifibre i vuri një raketë në dorë si mashkullit të renditur më të lartë, Daniil Medvedev, ashtu edhe femrave të renditura më të mira, Iga Swiatek. Ekspozimi i tillë e ka ndihmuar Tecnifibre në rrugën e saj drejt dyfishimit të madhësisë këtë vit.

Të njohura së pari për telat e tenisit, raketat janë bërë një pjesë kryesore e Tecnifibre, tani në pronësi të Lacoste. Dhe rritja e raketave ndodh që përkon me ngritjen e Medvedev, duke e bërë TFight raketën më të njohur që kompania shet.

Lidhja Medvedev

Medvedev filloi ta përdorte produktin në vitin 2017, kur u rendit jashtë 300 top-ave. Duke ushtruar në Francë me një trajner të lidhur me kompaninë, atij iu dha mundësia për t'i dhënë një goditje raketave. “Thashë ta provojmë”, thotë Medvedev. “Isha spontan në një farë mënyre. Dy turnetë e mi të parë nuk shkuan aq mirë dhe dyshoja, dhe më pas shkova nga 330 në 99 (në botë), kështu që mendova se 'ky është një raketë e mahnitshme'. Mendova se ishte e çuditshme që jo shumë lojtarë e përdornin këtë raketë, por raketa është e mahnitshme. Që nga ai moment, shumë më shumë lojtarë po luajnë me të dhe shpresoj se kam kontribuar sadopak në rritjen e kompanisë.”

MË SHUMË: Daniil Medvedev e kthen 'mbrojtjen në ofendim' me raketën e përditësuar të nënshkrimit të teknikës

Herët, Medvedev hyri në programin Young Guns të markës, një garë mes lojtarëve për të fituar 50,000 dollarë. Ishte një konkurs që fitoi Medvedev. "Ajo 50,000 dollarë ishte një gjetje mjaft e mirë, ishte e mahnitshme," thotë ai. "Kjo ishte një nga ndihmat më të mëdha që kam marrë ndonjëherë si i ri nga dikush."

Ish-kampioni nr. 1 dhe 2021 i US Open vazhdoi të nënshkruajë me Lacoste në 2019, duke i dhënë atij një marrëveshje vërtet ekskluzive me dy marka të veçanta nën të njëjtën ombrellë. Por filloi me Tecnifibre. "Ne u rritëm së bashku, në një farë mënyre," thotë ai, "unë për sa i përket renditjes dhe Tecnifibre për sa i përket një kompanie. Uroj vetëm rritje për ne të dy.”

Rritja Tecnifibre

Tecnifibre pret të dyfishohet në shitje këtë vit. Ai do ta bëjë këtë kryesisht për shkak të dyfishimit të numrit të raketave të shitura. Marco Baron, CEO i Tecnifibre në Amerikën e Veriut, thotë se si një ofrues premium i produkteve të tenisit, Tecnifbre nuk synon të ndjekë një shumëllojshmëri tregjesh, por mbetet i përcaktuar qartë në një segment të caktuar.

MË SHUMË: Përditësimet e Tecnifibre Raketa e nënshkrimit të Iga Swiatek

“Nuk do të na shihni duke shitur topa në WalMart,” thotë ai. “A na duhen produkte me çmime të caktuara për të sjellë njerëzit? Absolutisht, por ne jemi shumë të qartë në kanalet tona dhe mbesim në anën e specialitetit dhe klubit. Ne do të mbetemi absolutisht një markë premium që fokusohet në atë segment.”

Tashmë popullor në Francë dhe Evropën Perëndimore, Baron i sheh Shtetet e Bashkuara dhe Japoninë si dy tregjet ku marka ka potencial të pashfrytëzuar për rritje. Në disa rajone, Tecnifibre është ngjitur në numrin e katërt për sa i përket shitjeve të raketave dhe Baron thotë se është një objektiv realist për të arritur në të gjithë bordin.

Ndërsa përqendrimi i Tecnifibre në premium do të thotë se ata ka të ngjarë të mbeten prapa tre shitësve të mëdhenj të sportit - Babolat, Wilson dhe Head - sepse ata nuk planifikojnë të hyjnë kurrë në segmentin e tregut masiv, duke e parë markën e trefishtë në madhësi në SHBA në vitet e fundit. Vetëm viti i jep Baronit arsye për të besuar se mund të fitojnë vendin e katërt. “Të bëhesh ajo marka e katërt është një hap tjetër logjik,” thotë ai.

Telat e tenisit kanë qenë prej kohësh një komponent kyç për markën, por rritja e raketave pas TFight të bërë popullore nga Medvedev (Swiatek luan me një kornizë tempo nënshkrimi) do të thotë që telat dhe raketat kombinohen për 80% të rritjes së tenisit të markës, edhe nëse numri i çantave të shitura vazhdon të rritet.

Strategjia e Rritjes

Tecnifibre është lojtari më i madh në tregun e kungujve. Ndërsa një hapësirë ​​shumë më e vogël se tenisi, marka huazoi të njëjtin plan loje, duke u fokusuar në tre fusha të ndryshme të marketingut sportiv, inovacionit të produkteve dhe stafit të talentuar për të ndërtuar një histori të suksesshme.

Tecnifibre ka vendosur një fokus në tenisin bazë, ashtu siç bëri në kungull, duke vënë përpjekje sponsorizuese në nivel klubi dhe akademie "për të zgjedhur juniorët më të mirë dhe llogaritë e shërbimit për çdo lloj niveli". Qoftë për lojtarët elitë, për të rinjtë apo lojtarët e përgjithshëm të klubit, Baron thotë se ata janë fokusuar tek të gjithë për të rritur ekspozimin.

Natyrisht, krahu i marketingut sportiv u ngrit me të vërtetë pas Medvedev dhe Swiatek, duke ftuar ekspozimin e markës me një nxitim të vërtetë, duke i dhënë "markës ndërgjegjësimin që i nevojitej, besueshmërinë që i duhej".

Por edhe Medvedev jep një shembull të asaj përpjekjeje bazë, me Tecnifibre që punon me të si i ri dhe pjesë e programit Young Guns. “Gjatë viteve, është bërë punë e jashtëzakonshme në nivel bazë dhe (ne po) përfitojmë nga kjo,” thotë Baron. “Daniil është një shembull i kësaj. Ka shumë të rinj vërtet të mirë nga ana e djalit dhe nga ana e vajzës me produktin tonë. Duhet kohë që ata njerëz të arrijnë në atë nivel, por kjo ka qenë një strategji thelbësore.”

Që të gjitha të funksionojnë, Baron thotë se ata kanë nevojë për një produkt cilësor për ta mbështetur atë. Seria TFight është raketa kryesore për markën, por Baron thotë se TF-X1 i ri së shpejti do të bëhet më i shituri për Tecnifibre. "Është një raketë e performancës," thotë ai, "por lojtarët mund të luajnë më lehtë me të."

Për të vazhduar rritjen, Baron thotë se nuk është çështje krijimi i një numri produktesh të reja, por ndërtimi i segmenteve kyçe për lojtarët e të gjitha nevojave dhe gjinive. "Ne nuk duam një shumëzim të SKU-ve për t'u marrë me të, por ne duam të sigurohemi që kushdo që dëshiron të luajë tenis ka një raketë me të cilën mund të ndihet sikur mund të luajë," thotë ai. “TFight është më i miratuari, sepse marka filloi me të, por TF-X1 u lançua vitin e kaluar dhe ne u mbishitëm. Ne nuk mund ta furnizonim atë.”

Qoftë inovacioni i ardhshëm i tenisit, një rilançim i TF-X1 me një model më të fuqishëm të shpërndarjes ose mbështetja e vazhdueshme e tenisit bazë, Baron thotë se Tecnifibre po krijon një vend unik në industri. “Nga pamja dhe ndjenja, nga historia, nga atletët që kemi, ata të gjithë luajnë një rol specifik,” thotë Baron. "Është një vend shumë i shëndetshëm për të qenë."

Për Medvedevin, ai është i gatshëm të shohë gjithçka të vazhdojë, duke thënë: "Shpresoj të pushtojmë botën së bashku".