Synimi nën presion, shpreson që blerësit e etur për vlera të vijnë në shpëtim

FAIRFIELD, NJ - Brenda këtij dyqani të madh në periferi, Objektiv po përpiqet të krijojë një magji pushimi për blerësit.

Në altoparlant luhen meloditë e Krishtlindjeve. Manekinët me madhësi të rritur dhe fëmijë shfaqin pizhame familjare që përputhen. Jastëkët e kuq dhe jeshil dekorojnë raftet.

lajme lidhur me investimet

Shitësi me pakicë me kuti të mëdha po kërkon gjithashtu disa nga magjitë e veta. Periudha e blerjeve të festave është bërë më e lartë për Target, pasi ai dha rezultate zhgënjyese fitimesh për tre tremujorë dhe shkurtoi parashikimin e tij për atë aktual. Teprica e inventarit ka zvarritur fitimet e kompanisë, pasi shitjet janë ngadalësuar.

Objektivi është duke konkurruar në një mjedis ku shitësit me pakicë duhet të punojnë më shumë për t'i bërë konsumatorët e lodhur nga inflacioni të shpenzojnë. Është i madh Pandemia e covid Fitimet janë në rrezik pasi blerësit me të ardhura të mesme dhe të larta shpenzojnë para për shpenzime të tjera, të tilla si udhëtimi, pushimet dhe dërgimi i fëmijëve në mësimet e pianos dhe kampet e futbollit. Shumë prej tyre tashmë kanë rimbushur dollapët e tyre dhe kanë kërkuar artikuj me bileta të mëdha si televizorët me ekran të sheshtë, duke lënë më pak artikuj në listën e dëshirave. Dhe edhe familjet më të pasura po kthehen në zbritje si Walmart, të cilat njihen për ushqime më të lira.

Shitësit e tjerë me pakicë janë gjithashtu nën presion. Kohl-së, Under Armour Boshllëk janë të gjithë duke lundruar në sezon ndërsa kërkojnë CEO të rinj. Dhoma e banjës & Përtej po përpiqet të ringjallë biznesin e saj, pasi zvogëlon gjurmën e dyqaneve dhe fuqinë punëtore. Pothuajse çdo shitës me pakicë po përpiqet të marrë inventarin në një pozicion më të pastër, ndërkohë që manipulon me mallrat e padëshiruar dhe blerësit më të ndjeshëm ndaj çmimit.

Por Target është deri tani kompania më e madhe nga këto, me një vlerë tregu prej rreth 66 miliardë dollarë, dhe ka shumë në linjë. Aksionet e Target kanë rënë me më shumë se 37% deri më tani këtë vit. Kjo rënie e aksioneve erdhi pas Target në maj të ardhurat e munguara fiskale të tremujorit të parë dhe në qershor paralajmëroi se do të merrte një goditje ndaj fitimeve mallin e shënuar.

Në një turne të fundit në dyqanin Fairfield, Shefi i Merchandising, Jill Sando vuri në dukje një tabelë të madhe që reklamonte garancinë e ndeshjes së çmimit të festës së Target, ekrane me shenja çmimesh më të mëdha dhe dhurata me çmime të ulëta të spërkatura në të gjithë katin e shitjeve, nga 5 dollarë deri në gjerdanin 20 dollarë dhe - grupe vathësh.

“Ne duam të festojmë vlerën,” tha Sando. “Kur flasim për gëzim të përballueshëm, ju e shihni krenarinë në punë. Ju shikoni krenarinë në produkt. Nuk po e pëshpëritim. Ne po e bërtasim atë.”

Target po përpiqet gjithashtu të zvogëlojë zhurmën e një sezoni festash më promovuese. Lojtari i madh, i cili ka një reputacion për elegancën e lirë, ka arritur marrëveshje ekskluzive me markat dhe ka krijuar mallrat e veta të freskëta.

Një nga ato marrëveshje është me markën e njohur të lodrave FAO Schwarz. Një tjetër është me Marks & Spencer, një shitës me pakicë britanike, e cila krijoi një linjë të artikujve ushqimorë të specializuar si biskota në një kanaçe në formë si një autobus në Londër dhe qese çaji në një fanar koleksionues.

Dhe, ndërsa blerësit mashtrojnë festat e festave dhe shkojnë përsëri në dyqane, Target dëshiron që vizitat e blerësve në dyqan të jenë të përshtatshme dhe argëtuese, tha Cara Sylvester, shefe e përvojës së të ftuarve.

Bashkëpunëtorët e dyqaneve do t'i rrotullojnë ekranet dhe skajet e korridoreve për të shfaqur artikuj unikë, duke përfshirë kompletet e shtëpisë me xhenxhefil dhe komplete dhuratash bukurie. Ajo tha se qëllimi është të jetë një "vend i lumtur për pushime" ku blerësit duan të qëndrojnë për pak kohë dhe të mbushin karrocat e tyre.

Në parking, Target është shtuar së fundmi Starbucks porositë në opsionin e tij të marrjes në anën e poshtme, Drive Up. Së bashku me marrjen e blerjeve në internet, blerësit mund të marrin edhe një kafe pa lënë makinën. Filloi të shpërndajë opsionin në 240 dyqane pak para festave - me plane për ta shtuar atë në më shumë dyqane së shpejti.

Për klientët që kanë një kalendar të plotë të daljeve dhe eventeve festive, ai ka më shumë mini Ulta Beauty dyqane brenda dyqaneve të saj, me komplete dhuratash speciale për pushime, aroma, elementë grimi dhe disa artikuj të dhurueshëm për 5 ose 10 dollarë. Ka 350 dyqane - nga rreth 100 një vit më parë.

Por Target nuk ka të njëjtin avantazh që kishte gjatë viteve të hershme të pandemisë - një kohë kur qëndroi i hapur si një shitës me pakicë thelbësor, u bë një alternativë ndaj qendrës tregtare dhe përfitoi nga klientët që ishin të mbushur me para të stimujve.

Trafiku javor i dyqaneve në Target është në rënie kur krahasohet si nga viti në vit ashtu edhe në krahasim me trafikun e dyqaneve para pandemisë në vitin 2019, sipas të dhënave nga Placer.ai, i cili gjurmon trafikun me pakicë në këmbë. Ai ra me 6.1% nga viti në vit dhe 4.7% kundrejt 2019 për javën e 5 dhjetorit, të dhënat më të fundit të disponueshme.

Ky trend në rënie ka prekur shitësit e tjerë me pakicë, duke përfshirë Walmart, Macy-së Best Buy. Nuk tregon nëse blerësit po shpenzojnë më shumë apo më pak se vitet e mëparshme.

Michael Baker, një analist i shitjes me pakicë në DA Davidson, tha se Target është ende i përhumbur nga një gabim strategjik - duke bërë një bast të madh për mallrat diskrecionale në kohën e gabuar.

Vetëm rreth 20% e shitjeve vjetore të Target vijnë nga sendet ushqimore, sipas dosjeve të kompanisë. Shumica e shitjeve vijnë nga veshje, mallra shtëpiake dhe mallra të tjera diskrecionale – pikërisht ato artikuj që nuk shiten si më parë.

Objektivi u mbyll me shumë nga ato mallra, pasi bllokimet e zinxhirit të furnizimit u lehtësuan dhe inflacioni u rrit. Ajo njoftoi një plan agresiv për të pastruar ngopje. Megjithatë, në thirrjen e fitimeve të tremujorit të tretë në nëntor, ajo ndau një sfidë të re: A ngadalësim i mprehtë i shitjeve në fund të tetorit dhe në fillim të nëntorit.

Baker tha se investitorët shpresojnë të shohin shenja se shitjet e Target po rriten ndërsa nxitimi i festave fiton avull.

"Nëse gjërat u përkeqësuan nga atje, kjo ngre pyetjen se çfarë po ndodh me Target," tha ai.

Me kaq shumë pasiguri, midis inflacionit dhe mundësisë së një recesioni, Sylvester e Target tha se ajo nuk pret që ekonomia e gjerë të jetë kaq "rozë" në vitin e ardhshëm. Pra, tha ajo, Target do të vazhdojë të theksojë.

Gjatë vizitës në dyqanin Fairfield, Sylvester tha se Target mund të fitojë me përzierjen e saj të gjerë të mallrave. Blerësit mund të vijnë për sende ushqimore. Ata mund të blejnë pajisje stërvitore të lira nga vetë marka e Target, All in Motion, ndërsa bëjnë zgjidhjet e Vitit të Ri. Dhe ata mund të zgjedhin nga më shumë produkte në një kategori historikisht të mbrojtur nga recesioni - bukuria - pasi dyqanet Ulta hapen në më shumë dyqane, tha ajo.

"Si të dyfishojmë dhe të sjellim një lloj gëzimi dhe magjie të Target për mysafirët tanë që do të kenë nevojë edhe më shumë?" ajo tha. “Gëzimi i përballueshëm nuk duhet të jetë vetëm një festë. Kjo është gjatë gjithë vitit.”