Synoni të shesni enë gatimi Caraway në dyqane

Kompania online e enëve të gatimit Caraway po bën shtytjen e saj më të madhe deri më tani në dyqanet me tulla dhe llaç, me tenxheret dhe tiganët e saj që debutojnë në 350 Objektiv dyqane këtë javë.

Target do të bëhet shitësi më i madh me pakicë për të shitur markën në dyqane. Produkte të zgjedhura Caraway gjithashtu shiten në 80 dyqane Crate & Barrel, 80 dyqane Bed Bath & Beyond dhe 20 dyqane Nordstrom.

Startup me bazë në New York City është ndër shumë markat që u bënë të njohura duke u shitur drejtpërdrejt blerësve në internet dhe që atëherë janë kthyer në dyqane për të nxitur rritjen dhe për të tërhequr një bazë më të gjerë klientësh.

Warby Parker Allbirds, për shembull, kanë hapen dyqane si një mënyrë për të arritur klientë të rinj dhe për t'u bërë fitimprurës. peloton gjithashtu së fundi ka arritur një marrëveshje me Produkte Sportive të Dick, E cila planifikon të mbajë biçikletat, rutinat dhe produkte të tjera në më shumë se 100 dyqane në kohë për pushime.

"Asgjë nuk e zëvendëson atë përvojë të ndjesisë së peshës në duar ose të shikimit të ngjyrës personalisht," tha në një intervistë themeluesi dhe CEO i Caraway, Jordan Nathan.

Dyqanet mund të ndihmojnë për të fituar klientët e rinj, veçanërisht ata që mund të hezitojnë të blejnë një grup enësh gatimi prej rreth 400 dollarë, tha Nathan. Plus, tha ai, shitësit me pakicë si Target kanë biznese të mëdha të regjistrimit të dasmave që mund të inkurajojnë shitjet dhe zgjedhjen e artikujve më të shtrenjtë.

Disa shitës me pakicë, të tilla si duke luftuar Dhoma e banjës & Përtej, shikoni gjithashtu markat e njohura në internet si një mënyrë për të tërhequr blerës të rinj.

Target tha në një deklaratë se shtimi i Caraway është pjesë e një përpjekjeje më të gjerë për të tërhequr klientët me një përzierje interesante të mallrave, nga markat e reja dhe artikujt unikë deri te emrat e njohur kombëtarë. Ajo shet marka të tjera dixhitale të para dhe direkt te konsumatori. Në fillim të këtij muaji, ajo filloi të shesë një linjë ekskluzive të Tupperware, një markë që zakonisht shitet personalisht në festa dhe në internet.

Markat e drejtpërdrejta te konsumatori mund të duan më shumë hapësirë ​​në raft përpara këtij sezoni festash për një arsye tjetër. Blerësit pritet të bëjnë më shumë nga blerjet e tyre personalisht pasi shqetësimet Covid-19 zbehen dhe inflacioni nxit kërkesën për marrëveshje.

Rreth 40% deri në 50% e shitjeve të Caraway ndodhin gjithashtu në tremujorin e katërt, kur blerësit blejnë dhurata ose bëhen gati për të mbajtur darka festash dhe festa, sipas Nathan.. Kjo është afërsisht në përputhje me shitjet tipike të kategorisë së kuzhinës.

Që nga lansimi në nëntor 2019, enët e gatimit jo-ngjitëse dhe jo toksike të Caraway janë marrë nga faqet e internetit të shitësve me pakicë, duke përfshirë West Elm, Crate & Barrel, Zola dhe Amazona. Target filloi të shesë markën online vitin e kaluar.

Caraway, një kompani private, nuk zbulon shifrat e shitjeve. Kompania ka qenë fitimprurëse në 2020 dhe 2021 dhe është në rrugën e duhur për të qenë fitimprurëse në 2022, tha Nathan. Ai tha se rreth 75% e biznesit të kompanisë vjen nga faqja e saj e internetit. Me kalimin e kohës, ai tha se pret që Caraway të marrë rreth gjysmën e shitjeve nga faqet e internetit ose dyqanet e shitësve të tjerë.

Kompania zakonisht kujdeset për banorët e qytetit në mesin e të 30-tave ose të 40-ave dhe kanë të ardhura vjetore të familjes prej 100,000 dollarë ose më shumë, tha Nathan. Target do të ndihmojë kompaninë të arrijë një gamë më të gjerë tregjesh, të tilla si blerësit periferikë në Midwest.

Megjithëse shkalla e rritjes së Caraway është ftohur që nga kulmi i pandemisë, Nathan tha se baza e klientëve të kompanisë po shpenzon ende në enët më të shtrenjta të gatimit.

Në të njëjtën kohë, kompania po përpiqet të zgjerojë apelin e saj. Muajin e kaluar, ai shtoi një grup çmimi më të ulët: një dyshe me një mini tigan dhe një mini tigan me salcë për 190 dollarë.

Lidhja Caraway vjen si objektiv, Walmart dhe shitës të tjerë me pakicë kanë vërejtur një zhvendosje nga kategoritë diskrecionale si veshjet dhe pajisjet elektronike, pasi blerësit tërhiqen nga shpenzimet për shkak të inflacionit ose zgjedhin që në vend të kësaj të kënaqen me përvoja të tilla si udhëtimi ose darka jashtë.

Të dy zbritjet po përballen gjithashtu një tepricë mallrash të padëshiruar — duke përfshirë blerjet e njohura pandemike si mallrat e shtëpisë dhe pajisjet e kuzhinës.