Kërcënimi i stagflacionit është më i fundit për shitësit me pakicë

Në listën e dhimbjeve të fundit të industrisë së shitjes me pakicë - COVID, dorëheqja e madhe, ndërprerjet e zinxhirit të furnizimit, inflacioni, ndjenja në rënie e konsumatorit - tani mund të shtojmë kërcënimin e afërt të stagflacionit.

Stagflacioni…përafërsisht përkufizohet si ajo që ndodh kur çmimet në rritje konvergojnë me kërkesën në rënie.

Në diskutimet e mia të përditshme për planifikimin dhe parashikimin me drejtuesit e kompanive të mëdha, një temë e shpeshtë është ankthi për mungesën e objektivave financiare afatshkurtra. "Ne thjesht nuk do të arrijmë numrat tanë." Disa po debatojnë për taktikat e zakonshme mbrojtëse, si zvogëlimi ose anulimi i porosive, shkurtimi i shpenzimeve, rrallimi i artikujve të linjës së shpenzimeve SG&A dhe vendosja e planeve të zgjerimit.

Ndërkohë që drejtuesit e Wall Street dhe Private Equity kanë kohën për të menduar me kohë për një pamje të gjatë, drejtuesit e biznesit (CEO, CMO, etj) duhet të marrin zotime sot me dollarë realë bazuar në supozimet e tyre më të mira për gjendjen e konsumatorit vjeshtën dhe pranverën e ardhshme.

Rasti për një arnim të ashpër përpara është bindës.

Por, çfarë duhet bërë? Lexo…

Pavarësisht papunësisë së ulët dhe pagave më të larta, konsumatorët kanë humbur fuqinë blerëse për artikujt kryesorë si benzina, ushqimi dhe strehimi. Në mars, kostoja mesatare kombëtare për të marrë me qira një apartament me një dhomë gjumi ishte 12% më e lartë se një vit më parë. sipas Zumper.com, një platformë e listimit të apartamenteve. I shtyrë pjesërisht nga lufta në Ukrainë, çmimi i një kile bukë është 27% më i lartë sot se sa ishte para pandemisë. sipas Fed St. Benzina është rritur më shumë se 100% nga dy vjet më parë.

Çfarë duhet të bëjë një shitës me pakicë? Rritja e çmimeve i largon blerësit. Shtrydhja e marzheve i largon investitorët. Dhe shkurtimi i shpenzimeve të përgjithshme i fik të gjithë.

Por këto tre opsione janë "relike taktike dritëshkurtëra të epokave të mëparshme". sipas Oded Koenigsberg, profesor i marketingut në London Business School.

Në një artikull të botuar kohët e fundit në Harvard Business Review, Koenigsberg argumenton se gjatë ngecjes së stagflacionit të viteve 1970, dhe madje deri në Recesionin e Madh, kompanitë ishin të verbëra në krahasim me sot.

“Inflacioni në vitin 2022 është një histori tjetër,” thotë ai. “Tani menaxherët gëzojnë një nivel të dukshmërisë dhe shkathtësisë së tregut që paraardhësit e tyre vështirë se mund ta imagjinonin as një brez më parë. Menaxherët kanë të dhëna shumë më të mira dhe mjete më të sofistikuara për të analizuar dhe kthyer këto të dhëna në një informacion të dobishëm për të mbështetur vendimet.”

Kjo është një këshillë e mençur për çdo industri, por veçanërisht për vendimmarrësit e menaxhimit, të cilët çdo ditë mund dhe mbledhin një gamë të pasur të dhënash të nxjerra nga konsumatorët për të zbuluar tendencat që mund të përdoren për të vendosur taktika si çmimet dinamike.

Teknologjia ka bërë të mundur testimin e çdo aspekti të një marke, një linjë, apo edhe detaje të tilla si preferenca e ngjyrave, të gjitha në kohë reale.

Këto dhe mjete të tjera zvogëlojnë mundësinë e vendimeve të menaxhimit me prirje të mirë, por të dobëta dhe të kushtueshme.

Në fakt, inflacioni ose stagflacioni ose çfarëdo që ne përfundojmë duke etiketuar periudhën e ardhshme në historinë ekonomike mund të jetë një mundësi për kompanitë që, siç e thotë Koenigsberg, "të zgjedhin nga një grup opsionesh më të mira".