CEO i Simon Property synon të krijojë ngjarje të reja shitjesh ndërsa inflacioni rritet

David Simon, shefi ekzekutiv i pronarit më të madh të qendrës tregtare në vend, dëshiron të krijojë një lloj të ri të ekstravaganzës së blerjeve vjetore pasi konsumatorët po ndihen gjithnjë e më shumë majë e inflacionit pothuajse kudo që shkojnë.

Mendoj Amazona Prime Day, por për qendrat e shitjes me pakicë.

Kjo ngjarje, e quajtur "Dita Kombëtare e Shopping Outlet" nga Simon Pronë e Grupit, është menduar për njerëzit që kërkojnë zbritje të thella në gjithçka, nga rrobat e reja dhe atletet te syzet e diellit dhe bagazhet, tha Simon për CNBC në një intervistë të fundit të Zoom.

Përsëritja e parë zhvillohet këtë fundjavë në 90 pikat premium të pronarit të pasurive të paluajtshme dhe pronat e shitjeve të markës Mills në SHBA Rreth 300 shitës me pakicë nga J.Crew në Banana Republic për Puma do të marrë pjesë duke ofruar marrëveshje ekskluzivisht në ato vende, sipas Simon Property. Është një mënyrë se si pronari i qendrës tregtare po punon me qiramarrësit e tij për të joshur konsumatorët me para të gatshme për të blerë, pasi buxhetet janë të shtrydhura dhe shitësit me pakicë janë më konkurrues për dollarët e blerësve.

Shitësit me pakicë nga Objektiv në Boshllëk kanë parë që nivelet e tyre të inventarit të rriten ndërsa mallrat e ngecur mbërrijnë nga jashtë, në të njëjtën kohë që konsumatorët po i zhvendosin shpenzimet e tyre nga të ashtuquajturat kategori pandemike si pantallonat sportive dhe mobiljet e zyrës.

CNBC foli me Simon, si dhe Gary Duncan, president i Simon Property's Premium Outlets dhe biznesi i tij Mills, dhe Mikael Thygesen, shefi i marketingut, për ngjarjen e kësaj fundjave, gjendjen e industrisë së shitjes me pakicë dhe konsumatorin amerikan.

Biseda më poshtë është redaktuar për qartësi dhe shkurtësi.

Pse Simon Property Group krijoi këtë festë blerjeje dhe vendosi ta kryejë atë gjatë kësaj fundjave?

Simon: Ideja ishte në punë në fillim të 2019. Dhe më pas nuk mundëm t'i merrnim të gjitha së bashku. Ne do ta bënim atë në 2020 dhe Covid vrau planin tonë. Kështu që ne gjithmonë kemi dashur ta bëjmë këtë.

Zanafilla me të vërtetë ishte t'i kthenim konsumatorit për sa i përket promovimeve dhe ofertave tona të veçanta. Por edhe për të përforcuar shitore Simon kanë markave të mëdha. Dhe ne duam që ata të jenë në krye të mendjes. Ne do ta bëjmë këtë çdo vit - dhe me disa prej presioneve inflacioniste kjo nuk mund të vinte në një kohë më të mirë.

Thygesen: Ne e kemi vendosur atë në mes të dritareve tradicionale promovuese, kështu që Dita e Përkujtimit ka mbaruar dhe kthimi në shkollë nuk ka filluar.

Si ka qenë pritja nga qiramarrësit tuaj të shitjes me pakicë për të marrë pjesë me zbritje dhe stimuj të tjerë për të joshur njerëzit të dalin dhe të blejnë?

Simon: Kemi 300 shitës me pakicë, por shpresoj se vitin e ardhshëm do të kemi 1,000. Ne presim të ndërtojmë mbi të çdo vit. Dhe padyshim që është dita jonë, por ne mirëpresim pjesëmarrjen nga çdo pronar i shitjes që dëshiron të marrë pjesë.

Si kanë qenë qendrat tuaja të shitjes në krahasim me qendrat tregtare të ngjashme me emrin e Simon Property Group, veçanërisht në këtë sfond të inflacionit të nxehtë dhe me më shumë konsumatorë që kërkojnë kursime?

Simon: Ne kemi qenë vërtet, vërtet të kënaqur me biznesin tonë me çmim të plotë. Biznesi ynë prizë ka qenë jashtëzakonisht i qëndrueshëm dhe gjithashtu në rritje. Ne kemi pikat e shitjes që janë në tregjet kryesore turistike - Desert Hills, Sawgrass Mills - dhe ne po fillojmë t'i shohim që ato të arrijnë rekord [shitje] përsëri, sepse shohim më shumë se turizmi vendas që kthehet. Unë kam filluar të shoh turizmi nderkombetar Kthehu.

Sinqerisht, unë mendoj se SHBA është vendi ku është veprimi. Ne kemi shumë gjëra të mëdha që po ndodhin në këtë vend. Unë mendoj se do të shihni që burimet të kthehen. Shikoni Intel, angazhimin e tyre. Tesla. Ju zbrisni në listë, më pak mbështetje në Kinë. Dhe ne po e shohim këtë nga shitësit ndërkombëtarë që duan të rriten në SHBA dhe thonë se ky është vendi më i mirë për të qenë.

Ne po shohim shumë shitës me pakicë që kuptojnë se si të menaxhojnë inventarin shtesë tani. A po shihni ndonjë prej tyre që kërkon t'i shkarkojë ato mallra përmes bizneseve të tyre të shitjes?

Duncan: Ajo që pamë në fillim të vitit dhe madje edhe për pjesën më të mirë të 2021 ishte se qiramarrësit nuk kishin mjaftueshëm produkt sepse kishin probleme me zinxhirin e furnizimit që vinin nga Azia – sigurisht në kategoritë e veshjeve dhe këpucëve. Dhe kjo është eliminuar në masë të madhe.

Tani, njerëzit po shpenzojnë, por ata janë të kujdesshëm se ku po shpenzojnë dhe duan që paratë e tyre të shkojnë më tej. Pikat do të vazhdojnë të jenë një burim shumë i vlefshëm për ta dhe për ne. Por ne nuk kemi dëgjuar asgjë për shitësit që kanë një tepricë të madhe të inventarit. Ne po bëjmë disa dyqane pop-up me disa djem që e kanë atë problem, por nuk e shoh të jetë i përhapur.

Simon: Unë do të përforcoj atë që thotë Gary: Është vërtet selektive këtu dhe atje. Dhe janë më shumë baste për atë që po ndodh tani. Ju e shihni atë nga shumë shitës me pakicë të qendrave tregtare nëse jeni [në biznesin e] veshjeve, bizhuterive dhe keni sende të ngjarjeve, po ia dilni shumë mirë. E mbani mend kur mendonim se fillimi i viteve 2020 do të ishte për të dalë me miqtë? Nuk ndodhi fare. Po ndodh këtë vit.

Nëse shitësit me pakicë kanë pak inventar të tepërt - sepse siç tha Gary, konsumatori është pak më i kujdesshëm - kjo është në të vërtetë e mirë për biznesin e shitjeve. Do të shohim nëse kjo ndodh vërtet, por nuk ka qenë, në asnjë mënyrë, e përhapur.

Çfarë sjelljesh të tjera në ndryshim konsumatori po vëzhgoni?

Simon: Ne jemi shumë të ndjeshëm ndaj asaj që po kalon konsumatori dhe prandaj duam të kuptojmë se si t'i zgjerojmë dollarët e tyre. Ka gjithashtu një ndryshim drejt veshjes. Ne po shohim kërkesa vërtet të mira në këtë drejtim.

Është e qartë se konsumatorët me të ardhura më të larta nuk e kanë ndryshuar sjelljen e tyre. Ata me të ardhura të ulëta janë nën presion dhe për këtë jemi fokusuar. Ky konsumator është shqetësues dhe ne po përpiqemi të kuptojmë se si ta ndihmojmë.