Signet Jewelers shënon një fitore të madhe në blerjen strategjike të Nilit Blu

Bizhuteri SignetSIG
s sapo njoftoi se nënshkroi a marrëveshje përfundimtare për të blerë Blue Nile, një përçarës dixhital pionier në biznesin e bizhuterive të diamantit, i themeluar në 1999.

Me marrëveshjen e parave prej 360 milionë dollarësh që pritet të mbyllet në tremujorin e tretë, Blue Nile sjell një arkë luftarake prej mbi 650,000 diamante, më shumë se tre milionë klientë në internet dhe shitje mbi 500 milionë dollarë për Signet, tashmë shitësi kryesor në botë i bizhuterive me diamante.

Kjo është blerja e dytë e madhe për Signet në më pak se një vit, pas blerjes së vjeshtës së kaluar të dyqanit rajonal me 25 dyqane. Diamante Zinxhiri i drejtpërdrejtë për 490 milion dollarë.

Pas mbylljes, Blue Nile do t'i bashkohet Jarads, Diamonds Direct dhe James Allen, një tjetër argjendar DTC, në segmentin Accessible Luxury të Signet. Dhe do ta vendosë Signet prej 7.8 miliardë dollarësh shumë më afër qëllimit të tij prej 9 miliardë dollarësh në shitje vjetore.

Ky lajm vjen pas pak Njoftimi i Nilit Blu ajo ishte bashkuar me Mudrick Capital për ta bërë publike kompaninë në tremujorin e katërt. Në atë kohë, Blue Nile vlerësohej në 873 milionë dollarë me shpresën se do të gjeneronte 450 milionë dollarë kapital.

Por duke pasur parasysh pasigurinë aktuale ekonomike dhe inflacionin në rritje të lartë që bën që konsumatorët të tërhiqen nga shpenzimet diskrecionale, zogu i Signet në dorë është më i mirë se dy në bush IPO.

“Duke u bashkuar me Signet, ne do të zgjerojmë markën tonë premium dhe ofertën e bizhuterive të shkëlqyera për miliona klientë të rinj, ndërkohë që sjellim aftësi të reja në biznesin tonë kryesor të tregtisë elektronike që do të nxisë mundësi shtesë rritjeje për Blue Nile,” tha Sean Kell, CEO i Blue Nile. , në një deklaratë.

Siç është tipike për Signet, ajo nuk ngatërrohet me salcën sekrete të markave që fiton. Dhe ka të ngjarë të mësojë shumë nga lidershipi i dëshmuar i Blue Nile në shitjen e diamanteve në atë që bashkëpunuesi i Forbes.com Steve Denni e quan "shitje me pakicë e harmonizuar".

Përveçse ka shkëlqyer në shitjen e bizhuterive me diamante të paparë në internet, Blue Nile ka përsosur një model showroom pa inventar.

Me rreth 20 ekspozita me bazë në qendrën tregtare Blue Nile në funksion, ato janë vende fizike ku argjendarët personalë mbajnë klientët me dorë gjatë udhëtimit shpesh të mundimshëm të blerjes së një unaze fejese ose bizhuterive të tjera të shkëlqyera diamanti. Bizhuteritë e Nilit Blu i ndihmojnë klientët të lundrojnë në inventarin masiv të diamanteve të kompanisë, të dizajnojnë me porosi copëzën e tyre dhe t'i udhëzojnë ata ndërsa bëjnë porosi në internet.

Blue Nile raporton se ekspozitat e tij rrisin shumë shkallën e mbylljes dhe madhësinë e porosive në krahasim me porositë vetëm në uebsajt. Plus, ato japin një rritje prej 80% në shitje në zonën e tregtisë ku ndodhen dyqanet.

Gjatë një interviste me Kell në lidhje me planet e IPO të Blue Nile, ai tha se të ardhurat nga dalja në publik do të përdoren për të zgjeruar rrjetin e ekspozitës së saj dhe për të vazhduar zgjerimin ndërkombëtar. Me shumë mundësi, ky do të jetë drejtimi që do të ndjekë Signet ndërsa palos Blu Nile.

Përdorimi i fuqisë së shitjes me pakicë të bizhuterive në internet ka qenë një prioritet për Signet që kur pandemia theu modelin e saj primar të biznesit të shitjes me pakicë në dyqan. Në vitin fiskal 2020, pikërisht përpara pandemisë, shitjet e tregtisë elektronike përfaqësonin 12.2% të totalit prej 6.1 miliardë dollarësh të kompanisë dhe segmentin e saj të vetëm të rritjes, duke u rritur me 10%, ndërsa shitjet e tullave dhe llaçit ranë 0.7%.

Për krahasim, në vitin fiskal 2022, shitjet e e-commerce arritën në 1.5 miliardë dollarë, gati 20% të të ardhurave totale dhe më shumë se dyfishi i vitit fiskal 2020.

“Investimet që kemi bërë në aftësitë tona të Tregtisë së Bashkuar dhe asortimenti dhe marketingu i diferencuar i banerëve kanë sjellë fitime domethënëse të aksioneve, me të gjitha kategoritë dhe të gjitha banderolat që tejkalojnë rritjen e industrisë së bizhuterive,” tha CEO e Signet, Gina Drosos në shpalljen e rezultateve fiskale të kompanisë 2022.

Blerja Blue Nile do të sjellë njohuri, ekspertizë dhe burime të vlefshme për të vazhduar shtytjen e Signet për të realizuar plotësisht aftësitë e kompanisë Connected Commerce. Dhe do t'i japë Signet qasje në një bazë klientësh më të re, më të pasur dhe etnikisht të larmishme, e cila është e rehatshme për të bërë blerje në mjedisin e evoluimit të blerjeve të gjithanshme.

Blerja e Nilit Blu është veçanërisht në kohë pasi erërat e kundërta ekonomike po fryjnë tashmë në drejtim të Signet. Së bashku me këtë njoftim, Drosos rishikoi udhëzimet e mëparshme të kompanisë në rënie, tani duke pritur që të ardhurat fiskale të vitit 2023 të bien në intervalin prej 7.6 deri në 7.7 miliardë dollarë, nga 8.03 në 8.25 milion dollarë.

“Ne pamë zbutje të shitjeve në korrik pasi klientët tanë janë ndikuar gjithnjë e më shumë nga inflacioni i shpejtë”, tha ajo në një deklaratë. "Thënë kjo, jam i kënaqur që udhëzimi i rishikuar na pozicionon deri në 25% të të ardhurave kundrejt periudhës para-pandemisë VF20."

Ajo gjithashtu vuri në dukje se blerja e Blue Nile nuk do të jetë akretive deri në tremujorin e katërt fiskal 2024, duke shtuar se "sinergjitë ka të ngjarë të fillojnë të materializohen që në tremujorin e katërt fiskal 2023".

Menjëherë pasi iu bashkua kompanisë në 2017, Gina Drosos vendosi një plan transformues tre-vjeçar të titulluar "Rruga drejt Shkëlqimit". Standardet e saj të arritura, kompania nisi një fazë tjetër edhe më ambicioze të quajtur "Shkëlqim frymëzues” në Mars 2021.

Shenjat dalluese të "Shkëlqimit frymëzues" ishin zgjerimi dhe diferencimi i banderolave ​​të mëdha të kompanisë, rritja e të ardhurave nga shërbimi, ndërtimi i segmenteve të saj të luksit dhe vlerave të aksesueshme dhe përshpejtimi i tregtisë elektronike dixhitale.

Blerja e Blue Nile kontrollon të gjitha ato kuti. Me një fjalë, është "e shkëlqyer".