SeatGeek fiton 100 milion dollarë marrëveshje për të rishitur biletat MLB

Major League Baseball ka një treg të ri sekondar të biletave.

Platforma celulare SeatGeek do të zëvendësojë StubHub, në fuqi menjëherë, si rishitësi zyrtar i ligës. Kushtet financiare nuk u zbuluan, por burimet e industrisë thanë Forbes marrëveshja është një marrëveshje për ndarjen e të ardhurave që i premton MLB afërsisht 100 milionë dollarë për pesë vjet.

Klubet MLB do të kenë akses në të dhënat e SeatGeek për të ndihmuar në zgjerimin e bazave të tyre të klientëve. Shefi i të ardhurave të MLB Noah Garden tha Forbes se diskutimet me SeatGeek u intensifikuan vitin e kaluar dhe se MLB ekzaminoi tërësisht teknologjinë e SeatGeek për të siguruar që platforma të mund të përballonte volumin shtesë të përdoruesve.

"Ne gërmuam dhe ishim të kënaqur me atë që gjetëm," tha Garden.

Të ardhurat nga MLB ishin 10.8 miliardë dollarë rekord për sezonin e rregullt 2022, me pjesëmarrjen që përbën rreth 40%. Numri i tifozëve që vijnë përmes rrotullave është luhatur për shkak të koronavirusit. MLB tërhoqi rreth 64.6 milionë fansa sezonin e kaluar, nga 45.3 milionë fansa në vitin 2021 të prekur nga Covid, por në rënie nga 68.5 milionë tifozë në para-pandeminë 2019. Rekordi prej 79.4 milionësh erdhi në vitin 2007.

Biletat MLB mbeten me çmimin më të ulët midis katër ligave kryesore, mesatarisht mbi 35 dollarë, sipas firmës kërkimore IBISWorld. Për krahasim, tifozët e NFL paguajnë më shumë, mesatarisht më shumë se 100 dollarë.

MLB po përpiqet të joshë fansat më të rinj që përdorin platformën e SeatGeek ndërsa përmirëson "strategjinë e shpërndarjes së hapur" rreth biletave, në mënyrën se si bën bastet sportive. Për shembull, megjithëse konkurrenti StubHub nuk do të ketë titullin e rishitësit zyrtar, MLB pret të negociojë një marrëveshje më të vogël me platformën për të operuar në ekosistemin e saj të biletave. StubHub mbante të drejtat zyrtare të rishitjes së MLB që nga viti 2007.

"Është si shpërndarja e përmbajtjes," tha Garden. “Ju shpërndanit në faqen tuaj të internetit. Tani, ju shpërndani në YouTube, Facebook dhe Twitter. Pse? Sepse ata kanë audiencë të ndryshme. Dhe edhe pse po shpërndani në të gjitha ato vende, po e bëni atë pak më ndryshe. Nuk ka dallim nga blerja e biletave.”

SeatGeek u themelua në vitin 2009 dhe vlerësohet në 1.2 miliardë dollarë, sipas PitchBook. Në gusht 2022, kompania ngriti një 238 milionë dollarë Seria E nga investitorët, duke përfshirë Pronari miliarder i Utah Jazz, Ryan Smith. Në qershor, SeatGeek dhe firma e çeqeve të zbrazëta RedBall Acquisition Corp. përfunduan një marrëveshje prej 1.35 miliardë dollarësh për të dalë publike në mes të një tregu financiar të trazuar.

SeatGeek i fiton paratë e tij nga tarifat e transaksionit. Marrëveshja me MLB i shtohet portofolit sportiv të kompanisë. Ai përfshin Arizona Cardinals të NFL, Baltimore Ravens, Dallas Cowboys, New Orleans Saints dhe Washington Commanders. Forbes raportoi se SeatGeek po paguan Komandantët 10 milion deri 12 milion dollarë një vit për katër vjet. Gjithashtu, SeatGeek zbarkoi një partner të rëndësishëm në gjigantin e biletave sportive kolegjiale Paciolan për të drejtat e tij dytësore. Kjo marrëveshje fillon në korrik. Kompania ka NASCAR, MLS dhe NBA's Cleveland Cavaliers, New Orleans Pelicans dhe Jazz.

Marrëveshjet e ekipit me SeatGeek zakonisht zgjasin pesë deri në shtatë vjet. Përjashtim bëjnë Brooklyn Nets. Palët ndërpritet kontratën e tyre në janar pasi fillimisht ranë dakord për kushtet korrik 2021. Arsyeja, tha bashkëthemeluesi i SeatGeek Russ D'Souza Forbes: Qendra Barclays donte të ndryshonte marrëveshjen dhe kërkoi që SeatGeek të shiste vetëm lojëra Nets dhe asnjë ngjarje të palëve të treta.

"Ne menduam se nuk ishte vendimi më i mirë për SeatGeek," tha D'Souza. "Pra, ne vendosëm të shkonim në drejtime të ndryshme."

Të ardhurat nga ekskluzivitetet sportive amerikane parashikohen të jenë 44.2 miliardë dollarë në 2023. Nga kjo shifër, shitjet e biletave do të përbëjnë rreth 37%, tha IBISWorld. Me këtë në mendje, D'Souza tha se vendimi për të bërë ofertë për MLB kishte të bënte kryesisht me amplifikimin e markës së SeatGeek. Përveç StubHub, konkurrentët e tij përfshijnë gjigantin e industrisë Ticketmaster dhe AEG Worldwide.

"Ekziston një ndryshim i brendshëm që ne besojmë se ekziston kur hapni aplikacionin SeatGeek dhe kërkoni të blini një biletë që nuk ekziston askund tjetër në industri," tha D'Souza. "Ne nuk jemi më në një pozicion ku duhet të tregojmë një mori diapozitivësh të ndezur."

SeatGeek nuk pranoi të zbulonte financat, por gjatë flirtit të tij me tregjet publike, zbuloi të ardhura neto prej 186.3 milionë dollarë për vitin 2021. Kjo ishte në rritje nga 33.2 milionë dollarë në vitin 2020, kur pandemia ndaloi ngjarjet e drejtpërdrejta. SeatGeek tha se të ardhurat e tij ishin 142.2 milionë dollarë në 2019. D'Souza tha se marrëveshja MLB është "masive" për të ardhurat e ardhshme për shkak të 81 ndeshjeve në shtëpi për klub.

"Produkti më i mirë i rishitjes ndihmon në gjenerimin e më shumë shitjeve të mbajtësve të biletave sezonale," tha D'Souza. "Ne mendojmë se kjo është fitorja përfundimtare."