Kërko dhe shfaq reklamat në 2023

Nga ndryshimet në disponueshmërinë e të dhënave, te rritja e platformave të reja, te ndryshimi i sjelljes së klientit, reklamimi dixhital sot nuk është ai që ishte vetëm disa vite më parë. Kjo seri artikujsh do t'u tregojë markave dhe shitësve me pakicë se çfarë të marrin në konsideratë ndërsa planifikojnë strategjitë e marketingut në kërkim, shfaqje, video, sociale, filialet dhe më shumë. Ai gjithashtu do të mbulojë proceset e vendimmarrjes, siç janë qëllimet e efikasitetit dhe modelimi i mediave të përziera.

Biseda e konferencave të marketingut, apo edhe një Google i shpejtëGOOG
kërkimi, do t'ju tregojë se sa konfuze mund të jetë optimizimi i motorëve të kërkimit (SEO). Pse? Chris Rodgers, CEO dhe Themelues i Përparësitë e SEO të Kolorados, i cili liston Spectrum si klient, shpjegon, “Ka pasur ndryshime të konsiderueshme në efektivitetin e strategjive dhe taktikave të caktuara të SEO. Përqendrimi i tepërt në fjalë kyçe padyshim që ka kthime në rënie… Cilësia e përmbajtjes, synimi i audiencës dhe shtrirja e synimeve janë shumë më të rëndësishme që përmbajtja juaj të jetë e dukshme sesa të shtoni më shumë fjalë kyçe. Sot, së pari duhet të krijoni përmbajtje vërtet të vlefshme për njerëzit dhe më pas të ndiqni praktikat e SEO për të ndihmuar motorët e kërkimit të lidhin pikat.” Ai shton, "Një taktikë tjetër e vjetëruar është krijimi i të gjitha faqeve tuaja të nivelit të lartë pa strukturë dosjesh në URL-të e faqeve të internetit... Faqja juaj e internetit duhet të ketë një hierarki logjike dhe strukturë dosjesh që ka kuptim si për njerëzit ashtu edhe për motorët e kërkimit."

Dmytro Sokhach, Themeluesi i Admix Global, ndan tre qasje që kanë pushuar së punuari në SEO. Së pari, përmbajtja me formë më të gjatë është e disfavorizuar, duke mos performuar më pak përmbajtje cilësore në rangun 1,500-2,000 fjalë. Në mënyrë të ngjashme, ndërsa lidhjet e pasme mbeten të rëndësishme, lidhjet e pasme të lehtë për t'u ndërtuar me besnikëri më të ulët (p.sh. drejtoritë e uebit dhe komentet e artikujve) janë më pak të vlefshme se lidhjet përkatëse nga faqet e internetit autoritare me të cilat markat duhet të përpiqen të bashkëpunojnë. Së treti, dhe gjithashtu reflektues i inteligjencës në rritje të motorëve të kërkimit, është zbehja e ndikimit të – dhe gjithnjë e më shumë dënime për – përdorimi i tepërt i fjalëve kyçe. "Në vend që të përqendroheni në densitetin e fjalëve kyçe, është më mirë të përdorni gjuhën natyrore, të përdorni terminologjinë e industrisë dhe të përfshini fjalë kyçe në mënyrë strategjike vetëm aty ku kanë kuptim," ofron Sokhach.

Megjithatë, "AI mund të jetë tepër i dobishëm për strategjitë e SEO," vëren Michelle Songy, CEO dhe Themelues i Shtypni Hook, e cila punon me markat duke përfshirë WHOOP dhe Athletic Greens. “Mjetet e fuqizuara nga AI mund të vlerësojnë sasi të mëdha të dhënash shpejt dhe saktë për të identifikuar fjalët kyçe dhe temat më të rëndësishme dhe madje ndihmojnë markat të optimizojnë përmbajtjen ekzistuese për rezultatet më të mira të motorit të kërkimit”, thotë ajo.

Gjithashtu në anën pozitive, markat sot mund të përdorin shtesa kërkimi të synuara për të arritur më saktë audiencën e tyre të dëshiruar. Për shembull, Google Ads tani ofron më të fuqishme shënjestrimi i audiencës bazuar në të dhënat demografike, interesat dhe sjelljet, gjë që rrit gjasat që konsumatorët të shohin një reklamë të caktuar janë ata që janë të interesuar për një markë të caktuar. Për më tepër, Google ka prezantuar të reja formatet e reklamave, të tilla si reklamat e përgjegjshme të kërkimit dhe reklamat e blerjeve, të cilat pretendojnë se janë më të rëndësishme dhe efektive se reklamat e tjera të kërkimit. Bing, gjithashtu, e ka përmirësuar formatet e reklamave dhe aftësitë e synimit.

Kërkimi me pagesë ka qenë një kanal i fortë për të DigitalWill, ku Joe Karasin, Shefi i Marketingut, ka parë sukses më të mirë me fjalë kyçe me qëllim transaksioni sesa në vitet e kaluara, ku qëllimi i fjalës kyçe nuk shihej si i rëndësishëm. Ai shpjegon se këto fushata i tejkalojnë fushatat e performancës maksimale të Google, shtyhej më pak se dy vjet më parë, që u vendosën në të gjitha pronat e Google; këto të fundit, pavarësisht se i japin shumë pak kontroll markës, janë të dobishme për të qenë të dukshme në të gjitha kanalet.

Craig Brown, Shef i Dorëzimit në Inkubeta, me klientë të tillë si eBay dhe Saks OFF 5th, e përshkruan veten si një "blerës i shkollës së vjetër me pagesë për klikim (PPC)". Ai vë në dukje zhvendosjen e vazhdueshme drejt fushatave më të automatizuara që heqin një element të kontrollit të reklamuesit dhe thotë se nuk sheh më sukses të jashtëzakonshëm me strategjitë e ofertave manuale që funksionuan tre vjet më parë. “Pranimi i fushatave [Google] Performance Max tani do të thotë që të gjitha fushatat tuaja të fjalëve kyçe dhe blerjeve janë të kombinuara, si dhe shfaqja e kërkimit dhe YouTube. Kjo e bën më të vështirë ndikimin e performancës, pasi ka mungesë të të dhënave të disponueshme dhe më pak objektiva për të manipuluar. Reklamuesit e kërkimit duhet të bëhen më të përqendruar te kreativiteti, duke kuptuar se cilët elementë reklamash me tekst, imazhe dhe video sjellin performancën më të mirë dhe pse, jo thjesht të gërmojnë në fjalë kyçe, pajisje dhe të dhëna gjeografike për të mprehur klikimet e duhura, "thotë Brown. .

Eli Mirakhor, Drejtor i Asociuar i Mediave në Agjencia Blue Sky, e cila punon me Coca-Cola, i sheh vendosjet e fushatave të kërkimit të përcaktuara algoritmikisht si efikase dhe duke lehtësuar në mënyrë të dobishme disa nga punët manuale të së kaluarës, por paralajmëron, “Është më e rëndësishme se kurrë të kesh atribut të duhur në llogaritë e tua në mënyrë që fushatat e tua të mund të nxisin vlera e vërtetë dhe optimizimet efektive.”

Ndonëse nuk janë krejt të reja, reklamat vendase, ato që janë të integruara në përmbajtjen e faqeve të internetit ose aplikacioneve celulare në përpjekje për të qenë më pak ndërhyrëse, demonstrojnë sukses të qartë dhe kanë duke qëndruar në pushtet. Hulumtimi nga Wyzowl dhe Magna sugjeron se reklamat video dhe interaktive mund të kenë një ndikim edhe më të madh në rritje në angazhimin, rikthimin e markës dhe qëllimin e blerjes. (84% e konsumatorëve janë bindur të blejnë një produkt ose shërbim pasi kanë parë videon e një marke. Sipas një studimi nga Magna, reklamat interaktive video gjenerojnë 47% më shumë vëmendje sesa reklamat statike, dhe ato gjithashtu çojnë në tërheqje më të lartë të markës dhe qëllimin e blerjes.) Dhe Jon Interaktive raporton se 88% e tregtarëve thanë se përmbajtja interaktive, si kreativiteti i përqendruar rreth lojërave dhe sondazheve, është efektiv në diferencimin e markës së tyre nga konkurrentët e tyre.

Baruch Labunsky, CEO në RankSecure, një partner i Google, pajtohet: “Ndërsa media bëhet më e sofistikuar, reklamat e ekranit po detyrohen të përshtaten në vitin 2023. Kjo do të thotë se ato do të jenë më ndërvepruese, duke përdorur 3D dhe grafika të tjera të nivelit të lartë dhe do të jenë në vende të reja si në metaverse ose shihet ndërsa ndaloni një film sipas kërkesës. Një prekje e telekomandës bën blerjen.”

I kombinuar me shënjestrimin e personalizuar, evolucioni i zgjidhjeve kreative do të vazhdojë ta bëjë shfaqjen një taktikë efektive me kanal të plotë për markat e fokusuara në ndërgjegjësimin përmes veprimit. Charlie Legg, Drejtor i Medias SVP në Agjencinë Blue Sky, shton se klientët vazhdojnë të fitojnë këtu dhe, "Evolucioni i vazhdueshëm i AI dhe zgjidhjeve dinamike krijuese do të vazhdojë të bëjë shfaqjen e një formati të zbatueshëm reklamash që reklamuesit ta përfshijnë në përzierjen e kanaleve të tyre".

“Ne përdorim pothuajse ekskluzivisht reklama video për investimet tona në ekran. Ne fokusohemi në një pamje të kostos për të përfunduar [15 sekonda] dhe ne futim jo vetëm të dhënat e audiencës, por edhe rreshtimet kontekstuale shumë të rëndësishme. Përmes kësaj, ne kemi parë rezultate të angazhimit që ndonjëherë tejkalojnë atë të kanaleve më të ulëta të gypave, si kërkimi me pagesë, "tha Cavan Chasan, Shef i Rritjes - Ekspozimi i Markës dhe Analiza për MËSUES, e cila numëron Patagoninë si klient. Ai paralajmëron se nuk do të blejë njësi ekrani nëse botuesi ose komponenti programatik filtron 100% të ofertës paraprake të inventarit nëpërmjet zgjidhjeve të mashtrimit të reklamave.

Kërkimi zanor, gjithashtu, ka qenë në trend. Mirakhor tregon një Google studim që tregon se 41% e të rriturve amerikanë dhe 55% e adoleshentëve amerikanë përdorin kërkimin zanor çdo ditë. Por, "Si përputhen këto kërkime me fjalët tuaja kyçe po ndryshon gjithashtu," thotë ai. “Ka zhdukje të llojit më të vjetër të përputhjes së frazës për fjalë kyçe, me modifikuesin e gjerë të përputhjes që merr përsipër si përputhjen e re të frazës, duke u dhënë reklamuesve më pak kontroll se sa specifike mund të synojnë fjalë kyçe. Platformat gjithashtu po eksperimentojnë dhe kuptojnë se si të integrojnë AI me kërkimet e përdoruesve dhe se si ato përputhen me disa fjalë kyçe dhe kërkime.”

Nga ana e tyre, markat biznes-me-biznes (B2B) po largohen nga reklamat standarde të ekranit në favor të reklamave vendase, duke përfshirë programet e sindikimit të përmbajtjes. Matt Mudra, VP i Planifikimit dhe Performancës në SCHERMER, një agjenci që punon me Best Buybby
dhe US Bank, thotë gjithashtu në lidhje me shfaqjen, “Pranimi i dhomave të pastra të kombinuara me bizneset B2B që vazhdojnë të investojnë në të dhënat e tyre të palës së parë do të thotë se ne kemi parë një zhvendosje të konsiderueshme nga të dhënat e audiencës të blera nga palët e treta në më të besueshme të parë- aktivizimet e të dhënave të partive – por në përgjithësi, pjesa e mediave programatike në buxhetin e marketingut B2B ka rënë.”

Kthehu te kërkimi, Mudra thotë, “Ndërsa Google Search mbetet kanali kryesor i kërkimit me pagesë për tregtarët B2B, ne po shohim që Bing Search mbyll hendekun në aspektin e ndarjes së portofolit, një trend që presim të vazhdojë me futjen e AI në kërkim… Për SEO, [fokusi vazhdon të jetë] për të prodhuar përmbajtje shumë të përshtatshme për kërkimin, ndërsa ne të gjithë përgatitemi për një ndryshim të madh në sjelljen e kërkimit organik që do të vijë.”