Marrëveshja Richemont-YNAP e vendos Farfetch më afër të qenit platformë globale për luks

Java e kaluar ishte një vorbull për FarfetchFTCH
dhe investitorët. Së pari, Farfecth njoftoi një marrëveshje për të blerë 47.5% e YOOX Net-A-Porter (YNAP) e Richemont grupi i modës në internet së bashku me riplatformimin e shumicës së Maisons të Richemont, duke përfshirë Cartier, Van Cleef & Arpels dhe Piaget, nën Zgjidhjen e Platformës Farfetch (FPS). Pastaj një ditë më vonë, u raportua fitimet e tremujorit të dytë.

Farfetch do të marrë kohë që të zbatojë planin e tij afatgjatë për t'u bërë platforma globale për luks. Marrëveshja Richemont-YNAP i jep asaj një hap gjigant përpara drejt këtij qëllimi.

Po kështu, do të duhet kohë që investitorët të kuptojnë se çfarë do të thotë për industrinë e luksit në planin afatgjatë. Megjithatë, në një javë kur Dow, S&P 500 dhe Nasdaq Composite ranë rreth 4% në përgjithësi, aksionet e Farfetch u rritën mbi 50%, duke e mbyllur javën me 12.03 dollarë pasi u hap të hënën me 7.77 dollarë.

Rezultatet e fundit

Gjatë tremujorit që përfundon më 30 qershor, Farfetch raportoi se vlera bruto e mallrave u avancua 1.3% nga viti në vit, ose 7.6% me një kurs konstant të monedhës, për të arritur në 1 miliard dollarë. Megjithatë, GMV në platformën e saj kryesore dixhitale ra 3.3% (+1.6% valutë konstante) në 883.1 milionë dollarë. Platforma e saj e markës (New Guards et. al.) dhe të ardhurat në dyqan (Browns dhe New Guards et. al.) rritën GMV-në e përgjithshme, duke u rritur përkatësisht me 47.3% në 107.1 milion dollarë dhe 38.8 përqind në 30.2 milion dollarë.

Pavarësisht kësaj, të ardhurat e saj u rritën 10.7% (20.7% valutë konstante) në 579.3 milionë dollarë dhe gjatë gjashtë muajve të parë të vitit, të ardhurat u rritën me 8.5% në 1.1 miliardë dollarë.

Si në blerjen e YNAP, ashtu edhe në thirrjen e fitimeve, CEO José Neves përshkroi misionin e kompanisë dhe vizionin e tregut luksoz si pjesë e internetit e Tregu i mallrave personale luksoze prej 300 miliardë dollarësh vazhdon të rritet nga 22% e saj aktuale SOM, pas vetëm dyqaneve monobrand me 32%.

“Misioni ynë është të jemi platforma globale për luksin”, tha ai. “Vizioni ynë për evolucionin e luksit është ai ku kufijtë midis mënyrave të ndryshme të blerjeve [online, offline, monobrand dhe multibrand] janë shpërbërë plotësisht, duke revolucionarizuar përvojën e blerjeve për konsumatorët globalisht dhe duke ngritur lidhjen njerëzore midis krijuesve, kuratorëve. dhe konsumatorët e luksit. Ne e quajmë këtë vizion "Shitje me pakicë e re luksoze (LNR)."

"Ylli i Veriut" i Neves është "konvergjenca e pandërprerë e blerjeve luksoze" dhe ai parashikon Farfetch si mjetin për ta bërë të mundur. Është një vizion madhështor – disa mund të thonë madhështor – që tingëllon jashtëzakonisht i ngjashëm me atë të vizionit të Jeff Bezos për Amazon.AMZN
në vitin 1997, kur përpjekjet fillestare të kompanisë në shitjen e librave evoluan në "Everything Store" dhe shumë më tepër.

Duke reflektuar mbi suksesin shpërthyes të Amazon, Bezos shpjegoi: “Ne kemi pasur tre ide të mëdha në Amazon me të cilat kemi qëndruar për 18 vjet, dhe ato janë arsyeja që ne jemi të suksesshëm: Vendosim klientin në radhë të parë. Shpik. Dhe jini të durueshëm.”

Neves po vendos të treja këto strategji për ta bërë Farfetch "Dyqanin e gjithçkaje" virtuale të luksit dhe marrëveshja Richemont-YNAP i ka dhënë asaj një hap të madh përpara për të realizuar vizionin e tij.

Së pari konsumatori

Nëpërmjet blerjes së YNAP, Farfetch më shumë se dyfishon shtrirjen e saj në dollapët dhe kuletat e konsumatorëve luksoz. Ndërkohë që ka padyshim mbivendosje midis 3.7 milionë klientëve aktivë të Farfetch dhe 4.1 milionëve të YNAP, ata karakterizohen si dukshëm të ndryshëm.

“Klientët e Farfetch janë vendas dixhitalë, të cilët janë rritur me tregje të dyanshme [online dhe offline] si pjesë integrale e jetës së tyre,” tha Neves. “Klientët e Net-A-Porter dhe Mr Porter janë më të vjetër, pasi kanë filluar zakonet e tyre të blerjeve luksoze me revista me shkëlqim dhe dyqanin e madh. Ky klient më pas zbuloi ngadalë dhe migroi në një mënyrë blerjeje në internet, por mbajti një nevojë për udhëzime dhe [ata] varen nga zëri autoritar i një redaktori që lehtëson zbulimin e tyre.”

Mbi dy të tretat e bazës së klientëve të Farfetch janë të moshës 18-35 vjeç dhe afërsisht e njëjta përqindje e klientëve kryesorë të YNAP Net-A-Porter dhe Mr Porter janë mbi 35 vjeç, me platformën e saj Outnet dhe YOOX që ka një përfaqësim edhe më të madh midis mbi 35 vjeç. Flamurtarët e YNAP gjenerojnë rreth 60% të të ardhurave në 40% për Outnet dhe YOOX.

Konsumatorët e Farfetch gjithashtu shpenzojnë më shumë mesatarisht, 612 dollarë në 583 dollarë të flamurit të YNAP. Klientët jashtë sezonit të YNAP Outnet dhe YOOX shpenzojnë dukshëm më pak, 247 dollarë. Por këta klientë të Outnet dhe YOOX shihen si tërheqës për strategjinë e mundshme afatgjatë të Farfetch.

“Klienti jashtë sezonit shumë herë mbivendoset me klientët e tyre para dhe të rishitur. Ata janë të gatshëm të bëjnë kompromis për risinë, por jo për cilësinë e dizajnit dhe mjeshtërisë. Kjo është një pjesë shumë interesante e industrisë, e cila është një pjesë materiale e tregut total të adresueshëm prej 300 miliardë dollarësh, i cili deri më tani ka qenë kryesisht i pashfrytëzuar nga Farfetch.”

Megjithatë, çmimi më i madh i klientit është Net-A-Porter dhe baza e klientëve "Person jashtëzakonisht i rëndësishëm" i zotit Porter. Konsumatorët EIP përbëjnë vetëm rreth 3% të klientëve të saj aktivë, por përbëjnë mbi 40% të të ardhurave.

Këta klientë të zgjuar do t'i shtohen bazës së klientëve privatë të Farfetch që po rritet me shpejtësi. Klientët privatë shpenzojnë mesatarisht 1,100 dollarë dhe kanë demonstruar një oreks të fortë për orët dhe bizhuteritë luksoze që shumë nga Richemont Maison mund të mbushin.

Me Net-A-Porter dhe Z. Porter që shkëlqejnë në kurimin për klientët me vlerë të lartë neto, Farfetch do të përfitojë nga kjo ekspertizë, ndërsa do të zgjerojë shumë përzgjedhjen për klientët e saj në një gamë më të gjerë ofertash personale luksoze.

shpik

Ashtu si Amazon, i cili hyri në fillimet e tregtisë elektronike në internet, Farfetch ishte një pionier i hershëm i tregtisë elektronike në botën e luksit. Dhe gjithashtu si Amazon, ajo ka futur zgjidhjet e teknologjisë në shitjen me pakicë fizike dhe cloud përmes teknologjisë së saj të platformës.

"Markat dhe butiqet [luksoze] e rritën praninë e tyre në internet, por teknologjia mbeti pas krijimit të përvojës së blerjeve," tha Neves. “Farfetch ka investuar në zhvillimin e një zgjidhjeje teknologjike më të mirë në klasë për blerjet luksoze.”

Ai vazhdoi, “Ai lejon një udhëtim krejtësisht të qetë në të katër mënyrat e blerjes, në mënyrë që mënyrat se si klientët blejnë të përputhen me markat dhe furnitorët. Ai ofron një përvojë për online, offline, multibrand dhe monobrand në një shkallë globale dhe të shkrirë në një përvojë të lidhur.”

Në vitin 2015, Farfetch bleu Browns, një butik luksoz të modës dhe luksit në Londër, me qëllim për të kuptuar më mirë ekosistemin e modës luksoze që kompania dhe teknologjia e saj i shërben. Browns është në thelb laboratori i saj R&D ku Farfetch mund të testojë paketa të produkteve teknologjike në një mjedis real.

Browns është parashikuar si "dyqani i së ardhmes" luksoze dhe që atëherë është zgjeruar në një vend të dytë. Duke fituar sukses pas suksesi, të ardhurat e saj pritet të shumëfishohen 20-fish në vitin 2022 që nga blerja e tij.

Farfetch ka zgjeruar më tej vizionin e teknologjisë konvergjente në shitjen fizike me pakicë me Chanel, një markë që kufizon tregtinë elektronike vetëm në ofertat e saj të bukurisë. Teknologjia Farfetch fuqizon flamurin e Chanel's Rue Cambon Paris dhe ka një partneritet dhe investim nga Chanel. Dhe ajo formoi një partneritet me Gucci për dërgimin e produkteve në të njëjtën ditë nga dyqanet te klientët në dhjetë qytete globale.

Ndërsa besueshmëria e tij u rrit, Farfetch u zgjodh nga Harrods për të riplatformuar dyqanin e tij në internet me FPS-në e tij dhe u bashkua me Tmall, Alibaba dhe Kering në Kinë. Dhe së fundmi, është partnerizuar me Neiman Marcus Group në tregun amerikan dhe Salvatore Ferragamo globalisht.

Sot ajo krenohet me mbi 20 marka luksoze që përdorin FPS, rreth 600 janë klientë nën koncesionet e drejtpërdrejta të luksit elektronik të Farfetch, plus partnerët e saj në Marketplace.

"Meqenëse të gjitha këto ndajnë një platformë të përbashkët, ne jemi të pozicionuar mirë për të ofruar një përvojë shumë më të ngritur të klientit nëpër kanale të shumta," raportoi Neves, ndërsa ai tregoi për aplikacionin Farfetch, i cili tani është i integruar me shitjen fizike të partnerëve të tij duke lejuar klientët e tyre për të gjetur dyqane dhe produkte afër.

Tani me rreth 18 marka Richemont që po konvertohen në platformën Farfetch, duke hyrë në tregun e saj të komisioneve elektronike dhe YNAP duke u bërë pjesë e Farfetch, megjithatë YNAP nuk do të konsolidohet plotësisht në Farfetch në këtë "fazë fillestare", Neves është në rrugën e tij për të realizuar përfundimin e Farfetch. misioni për t'u bërë platforma globale për luksin.

Durim

Letra e aksionerëve e Jeff Bezos në vitin 1997 shpjegoi se vendimet që kompania merrte nga dita 1 dhe çdo ditë më pas u nxitën nga një fokus afatgjatë në kurriz të përfitimit afatshkurtër. Neves tha pothuajse të njëjtën gjë.

“Ndërsa vizioni ynë është i madh dhe kërkon investime të konsiderueshme dhe një përpjekje të palëkundur afatgjatë, ne jemi të kënaqur që kemi përparuar vazhdimisht drejt misionit tonë që Farfetch të jetë platforma globale për luksin që është unike në ambicien e saj për të ofruar një revolucion në blerjet luksoze.”

Por duhet bërë shumë punë për të përfunduar misionin. Marrëveshja fillestare Richemont-YNAP përballet me rishikim rregullator dhe kushte të tjera për përfundimin, kështu që kërkohet durim gjatë atij procesi. Kompania parashikon që faza fillestare e marrëveshjes nuk do të finalizohet deri në vitin 2023. Më pas do të emërohet një CEO i ri i YNAP dhe do të fillojë puna e vërtetë.

Parashikohet që GMV dhe gjenerimi i të ardhurave nga fazat fillestare të marrëveshjes do të fillojë të matet nga riplatformimi i markave YNAP dhe Richemont Maisons dhe Richemont që i bashkohen Tregut Farfetch deri në fund të vitit 2023/fillim të 2024.

Faza përfundimtare e blerjes së të gjitha aksioneve të mbetura të YNAP mund të finalizohet brenda tre deri në pesë vjet pas përfundimit të fazës fillestare. Gjithashtu në tryezë është potenciali për të lidhur më shumë se 1,250 lokacione të shitjes me pakicë të Richemont në rrjetin Farfetch LNR.

Dhe ndërsa e gjithë kjo po ndodh, Farfetch duhet gjithashtu të zbatojë iniciativat e saj Neiman Marcus dhe Ferragamo me qëllimin për të filluar të realizojë GMV dhe fitimet e të ardhurave në 2023.

Në 15 vitet që nga themelimi i saj në 2007, Farfetch ka ndërmarrë rreziqe të mëdha që përfundimisht janë paguar dhe ka lëvizur me qëllim për të marrë mbështetjen e liderëve të luksit. Me njoftimin Richemont-YNAP, Neves mund të thotë me autoritet, "Ky partneritet transformues është një pikë kthese që avancon misionin Farfetch".