RH njofton lëvizje të guximshme që do të prishin industrinë e dizajnit në tregti

Fillimisht, CEO i RH Gary Friedman ishte në një humor të matur për të dhënë një mesazh të matur në të ardhurat më të fundit të kompanisë për tremujorin e tretë 2022 raportojnë.

Megjithëse të ardhurat dhe marzhi operativ i saj tejkaluan perspektivën e mëparshme, të ardhurat ranë 14% nga 1,006 milionë dollarë të vitit të kaluar në 869 milionë dollarë dhe marzhi i rregulluar i funksionimit ra nga 27.7% e fundit në 20.8% këtë vit. Të ardhurat neto të rregulluara ranë 30%, nga 209 milionë dollarë në 147 milionë dollarë.

Ndërsa ai pret të përfundojë vitin fiskal 2022 me të ardhura nga 3.5% në 4.5%, Friedman pret që gjërat të përkeqësohen përpara se të përmirësohen.

“Siç është theksuar në letrën tonë të mëparshme të aksionerëve, ne presim që tendencat tona të biznesit të vazhdojnë të përkeqësohen si rezultat i dobësimit të përshpejtuar në tregun e banesave gjatë disa tremujorëve të ardhshëm dhe ndoshta edhe më gjatë për shkak të politikës monetare të parashikuar të Rezervës Federale,” tha ai.

Dhe ai shtoi, "Ne presim që disa tremujorë të ardhshëm të paraqesin një sfidë afatshkurtër, ndërsa ne ciklin e rritjes së jashtëzakonshme nga ndryshimi i shpenzimeve të drejtuar nga COVID dhe duke hequr pjesë më pak të vlefshme të tregut."

Pavarësisht se sa larg dhe shpejt do të bjerë tregu i banesave vitin e ardhshëm – “Nga pikëpamja e strehimit, nuk ka ulje të butë. Ne jemi shumë përtej uljes së butë. Duket më shumë si një përplasje në tregun e banesave. Duket si 2008, 2009.” – RH do të vazhdojë të prezantojë më shumë produkte të reja se kurrë në historinë e saj, veçanërisht RH Contemporary, e cila do të trefishohet në madhësi vitin e ardhshëm.

Gjithashtu në pjatë e kompanisë është lançimi i një koncepti të ri të dizajnit të Galerisë, duke rimodeluar galeritë e saj aktuale dhe duke u hapur në Mbretërinë e Bashkuar gjatë pranverës/verës 2023. Për kredinë e saj, kompania është ulur në një arkë lufte prej 2.1 miliardë dollarësh para për të vazhduar përpara .

Më pas gjendja shpirtërore e Friedman-it u ndriçua pasi ai njoftoi tre hapa të mëdhenj drejt qëllimit përfundimtar të kompanisë për të "shkallëzuar shijen" në stilin dhe dizajnin e tregut të mobilieve luksoze të shtëpisë.

RH ka blerë kompaninë e tapicerive me porosi Dmitry & Co për të lançuar RH Couture Upholstery dhe Jeup, një kompani mobiljesh me porosi, për të krijuar RH Bespoke Furniture. Themeluesit e të dy kompanive do të qëndrojnë me RH në mënyrë që ajo të përfitojë nga njohuritë e tyre të brendshme për industrinë e dizajnit të brendshëm dhe individët me vlerë të lartë neto (HNWI) që i shërben.

Dhe në një lëvizje tjetër të guximshme, Friedman njoftoi punësimin e Margaret Russell, ish-kryeredaktore e Digest arkitektonike Elle Decor, për të drejtuar RH Media. Kjo platformë me përmbajtje editoriale përfundimisht do të formësojë shijet në dekorimin e shtëpisë luksoze që do të ofrojë RH.

Në këtë iniciativë RH Media, RH e çon marketingun me ndikim në nivelin tjetër dhe i jep kompanisë autoritet në nivelet e larta të dizajnit. Platforma e saj do të "festojë njerëzit dhe idetë më inovative që po formësojnë botën e arkitekturës dhe dizajnit", përshkroi Friedman.

Christopher P. Ramey, nga perspektiva e tij si themelues i The Home Trust International, i cili kuron burimet më ekskluzive në dizajnin e nivelit të lartë, tha: "Të dyja firmat, për të mos përmendur Margaret Russell, vlerësohen shumë në tregtinë e sipërme. botë. Këto lëvizje do të godasin në zemër të kategorisë së izoluar për tregti.”

I izoluar ai treg është, siç përshkroi Friedman, “Ne gjithashtu do të krijojmë një treg sepse ai produkt në atë nivel të tregut nuk është i aksesueshëm. Nuk mund të hysh në ato sallone. Mallrat nuk janë me çmim. Ti je disi i verbër dhe duhet të kalosh përmes një personi të mesëm për të pasur atë cilësi dhe atë dizajn.”

Të marra së bashku, RH do të prishë vlerën e vlerësuar prej 121 miliardë dollarësh tregu i dizajnit të brendshëm në treg, një treg deri tani është i kapur vetëm në thembrat e.

"Ne nuk jemi thjesht duke shkuar pas një tregu dhe sa e madhe është mundësia e të ardhurave atje," tha Friedman. “Do të jetë një zhbllokim i madh. Ne mendojmë se do të rrisim tregun. Ne mendojmë se do të jetë një plus i madh dhe i madh për markën tonë që të na futë në dhomat kryesore të atyre klientëve. Unë mendoj se sot, ne kryesisht luajmë në dhomën e familjes, dhomën e dytë të gjumit.”

Duke përshkruar lëvizjet e kompanisë për të pozicionuar RH për të ardhmen, jo për dy, tre, madje edhe pesë ose katër tremujorët e ardhshëm, ai tha, "Ne po përpiqemi të shohim përpara dhe të themi, cila është mënyra më e mirë për të luajtur këtë, ku dalim dhe janë pozicionuar për pesë deri në dhjetë vitet e ardhshme. Dhe cilat janë vendimet që po marrim sot që na ndihmojnë më shumë dhe në planin afatgjatë [për të] bërë një ndryshim të madh e të madh.”

Për t'iu përgjigjur kësaj, ai pohoi: “Njoftimet e sotme, plus blerjen tonë të mëparshme të Ujësjellësit, vendosin me vendosmëri katër flamuj RH në majë të malit luksoz dhe shprehin qartë qëllimin tonë për të vendosur RH si një arbitr të shijes dhe dizajnit. Këto marka dhe biznese do të fillojnë të ndryshojnë rrënjësisht peizazhin e tregut të orendive të shtëpive luksoze dhe industrisë së dizajnit në treg.”

Ramey ishte në Qendrën e Dizajnit në San Francisko një ditë pasi RH publikoi këtë lajm dhe njerëzit atje ishin të tronditur. Nuk ishte hera e parë që RH kishte rikthyer industrinë e tregtisë, por me kalimin e kohës, ata gjetën një mënyrë për të jetuar me RH sepse cilësia dhe dizajni që ata perceptonin atje nuk ishin në përputhje me standardet e tyre.

"Kjo është mënyra se si Friedman do të pakësojë çdo pyetje në lidhje me cilësinë dhe do të marrë një pjesë disproporcionale të kategorisë së orendive luksoze," pohon Ramey. "Blerjet legjitimojnë më tej angazhimin e Friedman ndaj investitorëve, dizajnerëve dhe HNWI-ve për të 'ngjitur malin luksoz'".