Shitësit me pakicë duhet të lëvizin shpejt për të kapitalizuar në rritjen meteorike të mediave me pakicë

Industria e shitjes me pakicë është zgjuar mirë dhe me të vërtetë në potencialin e saj si një platformë për reklamat dixhitale. E diskutuar rrallë deri vetëm pak vite më parë, mediat me pakicë dhe fitimi i parave të të dhënave tani përfaqësojnë një $ 100 miliardë mundësi rritjeje në nivel global.

Shitësit me pakicë kanë akses në vëmendjen e konsumatorëve në atë shkallë që disa industri të tjera mund të përballojnë. Dhe kjo krijon një potencial të madh për shitjen e reklamave, si në dyqan ashtu edhe në internet, krahas shërbimeve të reja të të dhënave. AmazonaAMZN
Për shembull, tani gjithnjë e më shumë rivalizon gjigantët më të mëdhenj globalë të mediave sociale si kanali i zgjedhur për shpenzimet e reklamave të markave.

Por aty ku Amazon kryeson, shitësit e tjerë me pakicë po ndjekin me shpejtësi. Ndërsa Amerika e Veriut ka qenë përgjithësisht tregu më aktiv deri më sot për shkak të avantazheve të saj në shkallë, shitësit me pakicë në pjesë të tjera të botës po kërkojnë gjithashtu tani të kapin mundësinë.

Në Evropë, për shembull, tregu i mediave me pakicë pritet të rritet nga nën 8 miliardë euro në 2021 në 25 miliardë euro deri në vitin 2026. Dhe ne kemi parë tashmë lëvizje nga markat e mëdha ushqimore, si Sainsbury's në MB dhe Carrefour në Francë, për të ndërtuar anën e reklamave dixhitale të tyre. bizneset.

Çfarë e nxit një rritje kaq dramatike?

E thënë thjesht, gjithçka ka të bëjë me të dhënat. Shitësit me pakicë janë ulur në një minierë ari të dhënash për nevojat, dëshirat, dëshirat dhe sjelljet e klientëve të tyre. Dhe për shkak se pjesa më e madhe e tyre bazohet në transaksionet aktuale, të dhënat janë shpesh më të pasura dhe më të grimcuara se ato të disponueshme në sektorë të tjerë – madje duke përfshirë lojtarët kryesorë të teknologjisë të varur nga reklamat si platformat e mediave sociale.

Kjo shkallëzim është pikërisht ajo që reklamuesit duhet të ofrojnë përmbajtje të synuar, të personalizuar, bindëse dhe relevante. Jo vetëm kaq, përmbajtja e medias me pakicë po i arrin klientët shumë më afër pikës së blerjes. Kjo do të thotë që shitësit me pakicë mund t'u japin markave reagime shumë më të mira, shumë më shpejt, mbi efektivitetin e fushatave të tyre.

Këto aftësi po bëhen edhe më të rëndësishme pasi kuki-të e palëve të treta hyjnë në grahmat e vdekjes dhe kompanitë e teknologjisë rimendojnë plotësisht qasjen e tyre ndaj privatësisë së përdoruesit. Ofrimi i fushatave reklamuese të synuara nëpërmjet kanaleve dixhitale po bëhet gjithnjë e më i vështirë pa akses në të dhënat e palës së parë, në mos e pamundur.

Një fitore-fitore

E bërë mirë, media me pakicë ofron diçka për të gjithë. Konsumatorët mund të marrin përmbajtje, oferta dhe promovime më të mira, më të rëndësishme në një moment të udhëtimit të tyre të blerjes kur ata kanë më shumë gjasa të pranojnë mesazhin e duhur - dhe më pak të ngjarë të mërziten nga reklamat ndërhyrëse.

Shitësit me pakicë janë në gjendje të gjenerojnë rrjedha të reja të të ardhurave, të rrisin përfitimin dhe të marrin më shumë njohuri në bazën e tyre ekzistuese të klientëve. Me perspektivën ekonomike që mbetet e pasigurt në mbarë botën, kjo mund të sigurojë një burim shumë të nevojshëm të rritjes së të ardhurave të reja.

Dhe qartë, mediat me pakicë janë gjithashtu një fitore për markat, të cilat mund të ofrojnë reklama shumë më të synuara, me kosto efektive, me mënyra më të drejtpërdrejta për të matur rritjen e blerjeve, qofshin ato online ose offline.

Çfarë duhet të bëjnë shitësit për të kapitalizuar?

Është e qartë se mediat e shitjes me pakicë bazohen në të paturit e infrastrukturës së duhur dixhitale dhe aftësive të të dhënave. Dhe, historikisht, këto nuk kanë qenë gjithmonë kostumet më të forta të shitësve me pakicë.

Tani për tani, shumica në përgjithësi po marrin një nga dy qasjet. E para është krijimi dhe drejtimi i një platforme mediatike me pakicë (qoftë vetë ose me një partner) për të krijuar një rrjet reklamimi dixhital dhe/ose në dyqan. E dyta është përqendrimi në ndërtimin e një platforme të njohurive të të dhënave për ndarjen e të dhënave, njohurive dhe vlerës me markat dhe reklamuesit.

Por vlera e vërtetë gjendet në bashkimin e dy qasjeve – duke u ofruar markave një ofertë të unifikuar që përfshin si reklamat ashtu edhe njohuri të të dhënave për t'i ndihmuar ata të rritin bizneset e tyre. Për ta bërë këtë, shitësit me pakicë kanë nevojë për një infrastrukturë moderne themelore që përfshin teknologjitë cloud dhe edge, si dhe aftësi si dhomat e pastra të të dhënave dhe menaxhimi i avancuar i të dhënave.

Megjithatë, teknologjia është vetëm njëra anë e ekuacionit. Sepse të bëhesh një media player me pakicë në shkallë kërkon një strategji të re nga fundi në fund për të gjithë biznesin. Ajo ka nevojë për mënyra të reja pune dhe akses në lloje të reja aftësish që nuk do të jenë të pranishme në shumë biznese ekzistuese të shitjes me pakicë – duke përfshirë shitësit e reklamave, prodhuesit e përmbajtjes, blerësit e mediave dhe analistët e të dhënave për të përmendur vetëm disa.

Përqendrohuni në avantazhin e lëvizjes së parë

Kjo është një hapësirë ​​shumë pjellore dhe e shpejtë. Shitësit me pakicë që synojnë të përfitojnë nga mundësia do të duhet të jenë të shpejtë nëse duan të paraqesin një pretendim. Avantazhi i lëvizjes së hershme do të jetë veçanërisht i rëndësishëm pasi ka të ngjarë që vetëm një numër i vogël lojtarësh do të vijnë për të dominuar tregun.

Në praktikë, shumë marka dhe reklamues do të duan të investojnë kohën dhe shpenzimin e reklamave të tyre me një, ndoshta më së shumti dy, nga këta lojtarë kryesorë në çdo rajon. Dhe tashmë, 92% e reklamuesve dhe 74% e agjencive thonë se po bashkëpunojnë me shitës me pakicë për të arritur konsumatorët.

Për të fituar një terren në këtë fushë të madhe të rritjes, është thelbësore që shitësit me pakicë të lëvizin shpejt për të krijuar një strategji të qartë të medias me pakicë dhe të investojnë në mënyrë agresive në krijimin e teknologjive, proceseve dhe aftësive themelore.

Në vijim, modeli i biznesit me pakicë do të bëhet gjithnjë e më i ngjashëm me modelin e biznesit mediatik. Është një ndryshim domethënës. Dhe shitësit me pakicë që e marrin atë të drejtë të parët janë të vendosur të realizojnë shpërblimet më të mëdha.