Startup me pakicë Brik + Clik Eksploron mënyra të reja për markat dixhitale për t'u bërë fizike

Hemant Chavan ishte duke punuar në zyra dhe zhvillimin e pasurive të paluajtshme shumëfamiljare në vitin 2019 dhe dëgjoi shumë propozime për hapësirat e bashkëpunimit dhe të bashkëjetesës. Pas një prej atyre takimeve në Nju Jork, ai po shëtiste nëpër Chelsea dhe vazhdoi të vinte re hapësira të lira të shitjes me pakicë në adresat kryesore - rreth një duzinë prej tyre brenda një rrezeje dy blloqesh.

“Po mendoja për hapësirën e përbashkët dhe më pas pashë të gjitha këto vende të lira të shitjes me pakicë dhe aty ndodhi momenti i eurekës,” tha Chavan.

Ai moment i shtyu Chavan dhe Eric Hirani të themelojnë Brik + Clik, i cili lindi në vitin 2020 si një koncept i përbashkët hapësinor për markat dixhitale, dhe që ka evoluar në një kompani që kërkon të shtyjë kufijtë e shitjes me pakicë fizike.

Që nga momenti i tij "eureka", Chavan ka testuar koncepte duke përfshirë një dyqan që paraqet një përzgjedhje të kuruar të markave të para dixhitale, një treg pushimesh dhe kuti dhuratash të markave të ndryshme fillestare. Tani ai është duke u degëzuar në zgjidhje të automatizuara si makinat shitëse inteligjente dhe karroca robo, të dizajnuara për të vendosur produktet aty ku konsumatorët jetojnë, punojnë, blejnë ose mblidhen ndryshe.

"Shitjet me pakicë po konvergojnë me pronat e paluajtshme më shumë se kurrë dhe markat po zbulojnë se duhet të jenë në vende me trafik të lartë," tha Chavan. Qëllimi i tij me Brik + Clik është të krijojë zgjidhje të shkathëta, fleksibël, fizike, të pajisura me marka të synuara për të arritur demografinë e një lagjeje, vendi pune ose qendre tregtare të caktuar.

Brik + Clik hapi një dyqan në qendrën tregtare Westfield World Trade Center në qendrën tranzitore Oculus të Manhattanit në nëntor 2020. Vitin e kaluar ajo operoi pesë dyqane me marka fillestare në tregun e pushimeve në qendrën tregtare Westfield Century City në Los Anxhelos. Këtë pranverë ajo filloi testimin e "karrocave robo" - karroca të automatizuara, të lëvizshme që mund të shpërndajnë produkte dhe të pranojnë pagesa - në Oculus.

Tani Brik + Clik po shkon përtej qendrave tregtare dhe mjediseve tradicionale të shitjes me pakicë për të eksploruar mënyra të automatizuara për të shitur produkte në AirBnB, ndërtesa apartamentesh, zyra dhe aeroporte.

Normat e reklamave dixhitale që u rritën gjatë pandemisë dhe AppleAAPL
Përditësimet e privatësisë që e bëjnë më të vështirë shënjestrimin e reklamave dixhitale, kanë bërë që markat nga dirt-te-konsumatori të kërkojnë mënyra të reja për të tërhequr klientët. Shumë kanë zbuluar se prania në një dyqan fizik është mënyra më e mirë për të rritur shitjet në internet, por ata nuk kanë madhësinë ose thellësinë e produktit për të hapur dyqanet e tyre. Tregtarët masivë dhe zinxhirët kombëtarë mund të jenë të vështirë për t'u depërtuar dhe kërkojnë kohë të gjata për t'u futur në rafte dhe mund të humbasin midis qindra produkteve të shitura në ato dyqane.

Një treg dixhital

Brik + Clik e mendon veten si një treg për markat e drejtpërdrejta te konsumatori, një dyqan ku një blerës mund të shohë një shumëllojshmëri të markave të ndryshme të shfaqura në një mënyrë që e bën më të lehtë zbulimin e markave të reja.

"Çdo markë në raftet e Brik + Clik shfaqet si një moment marke," tha Stephanie Pavlik, drejtuese e përvojës së klientit për Fly By Jing, një salcë e nxehtë Sichuan dhe markë e produkteve të tjera ushqimore kineze që filloi si direkt te konsumatori dhe tani shitet në Whole Foods, TargetTGT
, dhe Costco, si dhe shitës të pavarur me pakicë.

Brik + Clik porositi nga Fly By Jing kur po zgjidhte markat për t'u paraqitur në dyqanin e tij Oculus. Pavlik ishte në Nju Jork menjëherë pas dhe rastisi të vizitonte Brik + Clik, duke mos e kuptuar më parë se po mbante produktet Fly by Jing.

“Isha e emocionuar kur pashë produktet Fly By Jing në raftet e një dyqani kaq bukur të kuruar në një vend ikonik si Oculus,” tha ajo.

“Ekipi në dyqan më tregoi se sa të emocionuar ishin njerëzit kur e shihnin produktin tonë në rafte dhe se ai shitej gjithmonë shpejt,” tha Pavlik.

Meeta Gournay dhe Tatiana Mercer, themelueset e Three Spirit Drinks, një linjë pijesh joalkoolike, thanë se janë impresionuar nga aftësia e Brik + Clik për të përhapur ndërgjegjësimin për markën e tyre. Tre produkte Spirit shiten në dyqanin Oculus dhe u shfaqën në tregun e festave të qytetit Century.

Brik + Clik ka përfshirë produktet Three Spirit në shportat e dhuratave të korporatave dhe ka paraqitur pijet në ngjarjet e rrjetit që mban në dyqanin Oculus.

"Me Brik + Clik shpejtësia me të cilën bisedat mund të bëhen realitet është e mahnitshme," tha Mercer. “Është e mrekullueshme për ne që jemi në gjendje të lëvizim shpejt për të testuar gjërat, ose kur njerëzit thonë ‘ku mund të të shoh apo të provoj në Nju Jork’.

Gournay tha se ajo vizitoi dyqanin e Nju Jorkut dhe "bleu sekret" Brik + Clik fillimisht dhe ishte e impresionuar nga fakti se sa të mirëinformuar ishin punonjësit për produktet në dyqan dhe asortimentin e mallrave. "Ata ofrojnë një kurim vërtet të ngushtë të markave të mahnitshme," tha ajo.

Three Spirits është zgjeruar me shpejtësi në shitjen fizike me pakicë, duke përfshirë dyqanet e pijeve alkoolike, dyqanet ushqimore dhe zinxhirët kombëtarë si Williams-SonomaWSM
.

Jarod Steffes, bashkëthemelues me Tyler Devos i markës Muddy Bites Waffle Cone Snack, tha se Chavan dhe Brik + Clik i kanë ofruar Muddy Bites të dhëna të dobishme të shitjeve në lidhje me performancën e markës në dyqanin Brik + Clik. Snacks janë paraqitur gjithashtu në testin e Brik + Clik të karrocave robo në Oculus.

Muddy Bites shiten në afër 3,000 lokacione me pakicë në mbarë vendin dhe në fillim të këtij viti njoftoi një marrëveshje të madhe shpërndarjeje me dyqanet 7-Eleven.

Me tregun e pushimeve dhe dyqanin Oculus, Brik + Clik ka bërë mbi gjysmë milioni dollarë në shitje dhe ka dëshmuar se strategjia e saj e shitjes me pakicë - e ofertave të kuruara të markave dixhitale të reja - funksionon, tha Chavan.

Chavan mori pjesë në konventën vjetore të Këshillit Ndërkombëtar të Qendrave Tregtare në Las Vegas muajin e kaluar dhe tha që pronarët dhe përfaqësuesit e qendrave tregtare me të cilët u takua atje ishin të interesuar si për konceptet e tregjeve sezonale ashtu edhe për kutitë inteligjente.

“Është një fitore, fito, fito.” Chavan tha: "Pronarët marrin të ardhura në rritje në hapësirat e tyre të pabanuara. Markat fitojnë shitje, gjë që është gjëja më e rëndësishme për ta, dhe për ne, ne po krijojmë një model të ri të shitjes me pakicë.”