Shitjet me pakicë u ngadalësuan me përfundimin e vitit 2022. Çfarë do të thotë kjo për vitin 2023?

Parashikimi ekonomik është një shkencë e pasaktë, siç sapo mësoi Federata Kombëtare e Shitjes me Pakicë kur rritja e saj e parashikuar për Festën 2022 prej 6% deri në 8% në nëntor dhe dhjetor nuk u materializua.

Sidoqoftë, NRF u mbyll shumë, me faktet e fundit të raportuara që ranë më pak se 1% larg parashikimit, deri 5.3%, duke përjashtuar makinat, gazin dhe restorantet.

Duke komentuar rezultatet e fundvitit, Presidenti dhe CEO i NRF Matthew Shay tha në një deklaratë: "Ne e mbyllëm vitin 2022 me shitje mbresëlënëse vjetore me pakicë dhe një sezon të respektueshëm pushimesh".

Dhe kryeekonomisti i NRF Jack Kleinhenz shtoi:

“Ne e dinim se mund të ishte “prek-dhe-shko” për shitjet përfundimtare të festave, duke pasur parasysh blerjet e hershme në tetor, gjë që ka të ngjarë të tërhiqte disa shitje përpara, plus presionet e çmimeve dhe motin e ftohtë dhe me stuhi. Ritmi i shpenzimeve ishte i paqëndrueshëm dhe konsumatorët mund të jenë tërhequr më shumë nga sa kishim shpresuar.”

Ai përfundoi, "Përfundimi është se konsumatorët janë ende të angazhuar dhe bëjnë blerje pavarësisht gjithçkaje që ndodh rreth tyre." Por kjo mund të jetë gati për të ndryshuar, sinjalizuar nga dy fakte që shoqata përfshiu në publikimin e saj.

Shitjet e përgjithshme me pakicë, duke përfshirë tregtarët e automjeteve, pompat e benzinës dhe restorantet që nuk janë në përllogaritjet e NRF-së, ranë 1% në nëntor dhe 1.1% në dhjetor nga muaji i kaluar, sipas Byroja e Regjistrimit.

Tërheqja e shpenzimeve në fund të vitit bazohet në numra të rregulluar statistikisht, duke e bërë atë edhe më ndikues, pasi eliminon variacionet sezonale dhe diferencat e ditëve të pushimeve dhe tregtimit.

Dhe me përjashtim të nëntorit dhe dhjetorit, asnjë muaj tjetër nuk pësoi rënie në shitjet me pakicë të rregulluara nga muaji në muaj, megjithëse tre muaj - maj, korrik dhe shtator - ishin të pandryshuar.

Gjatë dy muajve të fundit të vitit, kur njerëzit blejnë më shumë se në çdo kohë të vitit, ata i rezistuan tundimit dhe i moderuan shpenzimet e tyre.

Tërheqja nga muaji në muaj në shpenzimet konsumatore mund të jetë treguesi kryesor kryesor i performancës së shitësve me pakicë (KPI) siç planifikojnë për vitin 2023.

Fitimet nga inflacioni

Inflacioni është shenja e egër që mungon në të dhënat e Byrosë së Regjistrimit, megjithatë është diçka që konsumatorët e ndjejnë sa herë që blejnë.

Pavarësisht tërheqjes mujore të fundvitit, një krahasim nga viti në vit për nëntorin dhe dhjetorin 2022 tregon një rritje të shëndetshme në të gjitha shpenzimet e shitjes me pakicë, qoftë duke parë të dhënat e papërpunuara (5.7%) apo të dhënat e rregulluara (rritje 6.0%) .

Por një llogaritje e pasme e zarfit sugjeron se inflacioni që ka mesatarisht 8.0% gjatë gjithë vitit 2022 mund të jetë forca lëvizëse.

Pavarësisht lajmeve inkurajuese se normat e inflacionit filluan të tërhiqen në fund të vitit në 7.1% në nëntor dhe 6.5% në dhjetor 2022, këto përllogaritje bazohen në krahasimet e çmimeve të konsumit nga nëntori dhe dhjetori i një viti më parë, pikërisht kur inflacioni filloi rritjen e tij. Norma e inflacionit 12-mujor ishte 6.8% në nëntor 2021 dhe 7.0% në dhjetor 2021.

Pra, për të gjitha qëllimet dhe qëllimet, konsumatori tipik amerikan vazhdon të paguajë shumë më tepër për gjërat thelbësore të përditshme dhe indulgjencat diskrecionale sesa në vitin 2020.

Fituesit dhe Humbësit gjatë sezonit të festave

Me përjashtim të ngrënies jashtë, e cila u rrit me 12.9% në bazë të rregulluar nga viti në vit në dy muajt e fundit të 2022, zgjedhjet e tyre të blerjeve pasqyruan vendet ku ata blejnë gjërat thelbësore për jetën e përditshme, si dyqanet e ushqimit dhe pijeve , me rritje 7.3%, dhe pikat e benzinës, me 9.4%.

Shitësit me pakicë në internet dhe të tjerë jo-store gjithashtu përfituan nga adoptimi i vazhdueshëm i tregtisë dixhitale nga ana e konsumatorëve, duke u rritur me 11.6% në nëntor dhe dhjetor.

Por kategoritë e tjera të shitësve me pakicë patën një paraqitje shumë modeste për periudhën e festave krahasuar me vitin e kaluar:

• Dyqanet e shëndetit dhe kujdesit personal, me rritje 3.6% nga viti në vit
• Dyqanet e mallrave të përgjithshme, rritje 3.3%
• Materialet e ndërtimit dhe pajisjet dhe furnizimet e kopshtit, me rritje 2.4%
• Dyqane të ndryshme, rritje 2.4%
• Produkte sportive, hobi, instrumente muzikore dhe librari, rritje 2.4%
• Tregtarët e automjeteve dhe pjesëve, rritje 1.4%
• Dyqanet e veshjeve dhe aksesorëve të veshjeve, rritje 1.1%

Dhe tre kategori të shitjes me pakicë ranë në periudhë:

• Dyqane mobiljesh dhe orendi shtëpiake, 0.7% ulje
• Dyqanet e mallrave (të përfshira në kategorinë e mallrave të përgjithshme, por gjithashtu të raportuara veçmas), me rënie 1.9%
• Dyqanet e elektronikës dhe pajisjeve, rënie 4.7%

Kujdes nga konsumatori

Duke parë vitin 2023, konsumatorët amerikanë do të vazhdojnë të jenë të kujdesshëm se si dhe ku i shpenzojnë paratë e tyre, duke favorizuar nevojat në vend të blerjeve të lira. Edhe konsumatorët me të ardhura më të larta, gati një e treta e 131.2 milionë familjeve amerikane të vendit, me më shumë fleksibilitet për të shpenzuar besojnë se mund të jetë koha për të bërë një shkurtim.

Në një studim të fundit të kryer nga Research The Affluent midis 2,000+ amerikanëve të pasur, një shumicë pothuajse (48%) thanë: "Tani është një kohë e mirë për të kufizuar blerjet e mia".

Veçanërisht vlen të përmendet se kampioni i anketës ishte i anuar (70%) drejt individëve me vlerë të lartë neto me vlerë neto 1+ milion dollarë, duke përjashtuar vendbanimin e tyre kryesor. Ai përfshinte gjithashtu 30% të përcaktuar si me fitim të lartë-jo të pasur-ende (HENRYs) me më pak se 1 milion dollarë në vlerë neto.

"Rreth 69 përqind e të pasurve të anketuar shohin një recesion që vjen brenda gjashtë muajve të ardhshëm, nëse nuk është tashmë këtu," tha Mali Chandler, studiuesi kryesor i studimit.

Ndërsa shitësit me pakicë i kushtojnë vëmendje vitit 2023 dhe të gjitha erërave të kundërta me të cilat përballen, ata duhet të marrin parasysh këshillën e William Arthur Ward: “Pesimisti ankohet për erën; optimisti pret që ajo të ndryshojë; realistët rregullojnë velat.”

Kushtet do të përkeqësohen përpara se të përmirësohen, kështu që shitësit me pakicë duhet të qëndrojnë vigjilentë edhe ndaj mikro-ndryshimeve në ekonomi dhe modeleve të blerjeve në dyqanet e tyre. Ndryshe nga e kaluara e afërt kur të gjitha varkat ngriheshin me valën, tani batica po shuhet. Shitësit me pakicë duhet të marrin pjesën e tregut për të vazhduar rritjen.

Kërkohet fleksibilitet

Ekonomisti Bill Conerly dhe bashkëpunëtori i tij në Forbes.com kanë këshilla pas më shumë se 40 vjetësh duke parashikuar ekonominë. Me të gjitha sinjalet e përziera që ekonomia po jep tani, një ekonomist mund të jetë miku më i mirë i drejtuesve të shitjes me pakicë në vitin e ardhshëm.

"Unë mbaj besimin se për të parashikuar kërkesën për produktin ose shërbimin tuaj, është më mirë të përdorni një ekonomist sesa një kontabilist ose inxhinier," shkroi ai në librin e tij. Qëndrimi fleksibël: Lulëzimi në një ekonomi të lulëzuar/dështuar.

“Ne ekonomistët jemi të trajnuar për të renditur të dhënat, për të ndarë tendencat nga variacionet e rastësishme. Ne e kuptojmë se shumica e gjërave, të tilla si shitjet e kompanisë suaj, lëvizin lart e poshtë në përgjigje të faktorëve të shumtë,” vazhdoi ai.

Një nga këta faktorë mund të jetë nëse konsumatorët vazhdojnë të tërhiqen nga shpenzimet muaj pas muaji. Shumë shitës me pakicë mund të kapen me këmbë të sheshtë, duke ardhur nga një periudhë rritjeje dinamike.

Duke krahasuar biznesin me lojën e pokerit, ai këshillon shitësit me pakicë që të vazhdojnë të minimizojnë humbjet e tyre, por gjithashtu paralajmëron: “Minimizimi i humbjeve nuk është mënyra se si fitohet në fund. Minimizimi i humbjeve nga duart e këqija duhet të kombinohet me shfrytëzimin e plotë të duarve të mira për jackpote maksimale.”

Kjo është ajo ku të qenit fleksibël, inovativ dhe i gatshëm për të përshtatur planet me kushtet që ndryshojnë me shpejtësi u jep përparësi shitësve me pakicë përçarëse. Ata do të jenë gati të marrin pjesë nga konkurrentët e tyre më pak të shkathët.

“Është e vështirë për njerëzit që të përvetësojnë mendimin e nevojshëm në një ekonomi më ciklike,” shkroi ai, gjë që është pikërisht ajo që po përballemi në vitin 2023.

“Por ka një lajm të mirë: shumica e bizneseve do ta kenë të vështirë të përshtaten me mjedisin e ri,” shtoi ai. “[Dhe] është një lajm shumë i mirë për drejtuesit e biznesit me disiplinë për të mësuar dhe zbatuar Qëndrimin Flexible.

“Vendimet e duhura nuk janë të vështira për t'u kuptuar, por ato kërkojnë një disiplinë për të menduar mbi mënyrat për të arritur fleksibilitet. Konkurrentët tuaj mund të mos kenë largpamësi dhe disiplinë për të përdorur vetë Qëndrimin Flexible,” përfundoi ai.