Intervistë e rrallë video me Ernest Gallo zbulon historinë e korporatës më të madhe të verës në botë

Në vitin 1933, pas vdekjes së babait të tyre, Ernest dhe Xhulio Gallo morën përsipër vreshtat e familjes në Modesto, Kaliforni dhe zbuluan se ata ishin lënë peng deri në fund. “Babai im i la vreshtat e vogla pa shpresë në borxhe, dhe ne ishim në prag të humbjes së tyre,” komentoi. Ernest Gallo, në një intervistë të rrallë video me Marvin Shanken, Kryetari i M. Shanken Communications. “Ne menduam se duke hyrë në biznesin e verës – duke marrë të korrat dhe duke e kthyer atë në verë – ndoshta mund të merrnim mjaftueshëm për të shpëtuar pronën, dhe kjo është ajo që bëmë.”

Nga ai fillim modest, Ernest dhe Julio Gallo e rritën kompaninë e tyre në korporatën më të madhe të verës në botë. Në vitin 2007, kur Ernesti ndërroi jetë në moshën 97-vjeçare, E&J Gallo prodhoi 40 marka të ndryshme verërash, në total 75 milionë kuti, me të ardhura vjetore prej 1.5 miliardë dollarësh. Sot kompania është rritur në 130 marka, duke arritur në 100 milionë raste, me 4 miliardë dollarë të ardhura në vitin 2020. E&J Gallo, ende një kompani private e drejtuar nga familja, punëson më shumë se 7,000 njerëz dhe tregton markat e tyre në 100 vende.

Por video-intervista e Ernest Gallo, e filmuar nga Shanken dhe ekipi i tij në 1999, pothuajse nuk ndodhi. "Ernesti ishte shumë privat," shpjegoi Shanken, "dhe ai rrallë fliste me dikë. Por ne u bëmë miq në vitin 1975 kur ai më shkroi një shënim falënderimi për një artikull që kisha shkruar për Verarinë Gallo në buletinin tim Impact,” (publikimi i parë i Shanken, më parë Spektator i verës, adhurues i purove, Etj)

Video Intervista me Ernest Gallo që pothuajse nuk ndodhi

Shanken dhe Gallo vazhduan të takoheshin gjatë viteve, si në Kaliforni ashtu edhe në shtëpinë e Shanken në Nju Jork. “Ernesti e donte gjoksin e gruas sime (Hazel)”, tha ai. “Ne u afruam shumë. Ai ishte si një mentor për mua. Nëse më bënte një pyetje, ai e dinte se do të merrte një përgjigje të sinqertë. Marrëdhënia jonë u ndërtua mbi besimin.”

Më në fund, Shanken iu afrua Gallo me idenë e një interviste. "Doja ta bëja intervistën si dhuratë për familjen e tij," shpjegoi Shanken. “Për shumë vite ai e refuzoi idenë, sepse nuk donte të shfaqej në asnjë mënyrë. Pastaj një ditë ai vetëm thirri dhe tha në rregull.”

Kështu që Shanken dhe ekuipazhi i tij fluturuan për në Kaliforni, por kur mbërritën, Ernest i tha Shanken se duhej të nënshkruante një marrëveshje konfidencialiteti me një dënim prej 1 milion dollarësh për shkelje. "Unë refuzova ta firmosja," tha Shanken, "dhe Ernest iu drejtua avokatit të tij dhe tha: "Të thashë se kjo ishte një ide e kotë." Dhe kështu gjatë ditëve në vijim videoja u filmua në kantinë e verës Gallo of Sonoma. , dhe në shtëpinë e Gallos në Modesto, me gjelat që këndojnë në sfond.

Kur videoja mbaroi, Shanken e modifikoi atë dhe i dha 35 kopje të diskut Ernestit për t'i ndarë me familjen dhe nipërit e tij. Por vetëm në vitin 2008, (një vit pas vdekjes së Ernestit) kur Joe Gallo, djali i Ernestit, i kërkoi Shanken të fliste në 75^th festimi i përvjetorit të kantinës, që tema e videos u shfaq sërish. "Ajo ishte kur mësuam se Ernesti i kishte vendosur 35 disqet në një kasafortë dhe familja e tij nuk e kishte parë kurrë videon," tha Shanken.

Pasi u zbulua kjo, familja Gallo i kërkoi Shanken të shpërndante videon në festimin e përvjetorit. Të videoja aktuale, së bashku me komentin nga Shanken dhe një hyrje nga sportisti dhe prodhuesi i verës i CBS, Jim Nantz, u krijua në atë kohë, por nuk u publikua për publikun deri në mars të 2022.

Kur u pyet se pse video u publikua përfundimisht 23 vjet pas krijimit të saj, Shanken u përgjigj: "Ajo nuk ishte menduar kurrë të publikohej për publikun. Ishte një dhuratë nga zemra për brezat e ardhshëm Gallo, por pas suksesit të intervistave të tjera video, si ajo me Michael Jordan e cila mori miliona shikime për Puro Aficionado mbi tre vjet, i shkrova një letër djalit të tij, Joe Gallo, dhe e pyeta se si do të ndihej që unë ta liroja atë. Joe shkroi përsëri dhe tha po.”

Mençuria e marketingut të verës – Trashëgimia e Ernest Gallo

Që nga publikimi i intervistës video me Ernest Gallo në mars 2022, përgjigja nga drejtuesit e industrisë, dashamirët e verës, studentët e verës dhe familja Gallo ka qenë shumë pozitive. Shanken ka marrë shumë email dhe shënime falënderimi.

"Videoja është e rëndësishme për njerëzit që kujdesen për historinë e verës," tha Shanken. “Ndërsa vëllai i tij Julio u fokusua në prodhimin e verës, Ernesti ishte përgjegjës për marketingun dhe shitjet e verërave. Ai ishte i pari që e shikoi shpërndarjen në mënyrë profesionale. Ai ishte një nga të parët që bëri reklamat e verërave dhe tabelat. Ai ishte një ndërtues i vërtetë i rrallë i markave.”

Udhëheqësit e industrisë pajtohen me Shanken për ndikimin e videos. Wayne E. Chaplin, CEO i Vera dhe Spirits e Southern Glazer, distributori më i madh i verërave në SHBA, shprehet, “Kur bëhet fjalë për shitjet dhe marketingun e verës, Ernest Gallo është paraardhësi i industrisë. Për të, ishte e qartë dhe thjesht e arsyeshme të dëgjonte shitësin me pakicë, të prodhonte një produkt që klienti dëshiron dhe ta shfaqte në vendndodhjen më të mirë në dyqan, në mënyrë që konsumatori të mos e humbasë. Ai dhe organizata Gallo janë fokusuar gjithmonë te përsosja, duke e ditur se arritja drejt përsosmërisë do të jepte rezultatin më të mirë të mundshëm. Kjo qasje themelore mbetet pjesë e ADN-së së verës Gallo edhe sot e kësaj dite.”

Bill Newlands, President dhe CEO i Markat konstelacionesh
STZ
, ndan, “Ernest Gallo ishte një titan i industrisë që pati një ndikim të thellë në tregun e verërave në SHBA dhe të gjithë ata që patën fatin të punonin me të. Të gjithë e njohën Ernestin si një vizionar. Por ndoshta edhe më e rëndësishmja, ai ishte gjithashtu një dëgjues i mrekullueshëm. Një herë e pyetën pse nuk fliste më shumë në mbledhje. Përgjigja e tij: 'Mësoj pak kur flas'. Kurioziteti i tij i vërtetë intelektual dhe pasioni për biznesin e dalluan vërtet.”

Ray Johnson, Drejtor Ekzekutiv i Instituti i Biznesit të Verës në Universitetin Shtetëror Sonoma, shtëpia e MBA-së së parë Wine në Amerikë, thotë: "Intervistat si kjo historike me Ernest Gallo shfaqin mësimet e udhëheqësve tanë më të mëdhenj, duke i lejuar brezit të ardhshëm të përfitojë nga njohuritë dhe mençuria e tyre."

Stephanie Gallo, CMO e E&J Gallo, dhe stërmbesa e Ernestit, ndan: "Kjo është një intervistë shumë e veçantë për mua pasi me të vërtetë kap shpirtin e gjyshit tim, si dhe vizionin, dëshirën dhe besimin e tij dhe të tij. vëllai, Julio, ndau. Ata jo vetëm që krijuan biznesin e tyre, por ndihmuan në krijimin e një kulture amerikane të pirjes së verës që vazhdon të lulëzojë edhe sot.”