Kompania e telemjekësisë për kafshët shtëpiake Vetster dhe PetMeds çiftëzohen për të çliruar rritjen

Vetster, një startup dyvjeçar i teleshëndetit për kafshët shtëpiake dhe PetMed Express
Pets
Pets
Pets
, Inc., (PetMeds), një kompani 26-vjeçare në internet për medikamente për kafshët shtëpiake, kanë krijuar një partneritet që do t'i japë Vetster qasje 2 milionë klientëve dhe 70,000 veterinerëve që përdorin PetMeds dhe do t'i japë PetMeds mundësinë për të ofruar vizita teleshëndetore në klientët e saj.

Marrëveshja, e shpallur sot së bashku me lajmin se Vetster ka përfunduar një raund financimi prej 30 milionë dollarësh të Serisë B, mund t'u japë dy kompanive një hap përballë shitësve gjigantë të kafshëve shtëpiake Petco, PetSmart dhe Chewy, të cilët të gjithë duan të heqin një kafshatë nga treg fitimprurës i shëndetit të kafshëve shtëpiake.

Petco po zgjeron shërbimet e veterinerit në dyqanet e saj fizike dhe ofron një program anëtarësimi për shërbimet e mirëqenies dhe kujdesit. PetSmart vitin e kaluar lançoi farmacinë e vet në internet. Chewy po kërkon të kapë më shumë nga tregu i recetave për kafshët shtëpiake duke lidhur klientët e saj në internet me veterinerët dhe duke ndërmarrë iniciativa të tjera për të joshur veterinerët që të plotësojnë recetat përmes Chewy, duke përfshirë një partneritet me një kompani sigurimesh për kafshët shtëpiake.

Vetster dhe PetMeds gjithashtu do të duhet të përballen me konkurrencën nga më shumë se gjysmë duzine startup-esh që ofrojnë disa versione të shërbimeve të mesazheve të tele-shëndetit ose veterinerit.

Partneriteti Vetster dhe PetMeds vjen në një kohë kur kërkesa për veteriner është në nivelin më të lartë të të gjitha kohërave për shkak të rritjes së birësimeve të kafshëve shtëpiake gjatë pandemisë, duke i bërë vizitat në tele-shëndet me një veteriner një opsion më tërheqës si për pronarët e kafshëve shtëpiake ashtu edhe për veterinerët e mbingarkuar.

“Ne ndihemi fort se ky partneritet po ia vë në sy masave telemjekësinë për kafshët shtëpiake,” tha Matt Hulett, CEO dhe President i PetMed Express.

Hulett, një veteran i kompanive dixhitale dhe ish-presidenti i Rosetta Stone
RST
RST
RST
i cili e udhëhoqi atë kompani drejt një blerjeje të suksesshme të daljes, iu bashkua PetMeds vitin e kaluar me qëllimin për të zhbllokuar rritjen dhe për ta pozicionuar atë si ekspert i shëndetit të kafshëve shtëpiake.

“Telemedicina është një pjesë shumë e rëndësishme e kësaj strategjie,” tha ai.

PetMeds, si pjesë e marrëveshjes, është një investitor i pakicës në Vetster, duke kontribuar me 5 milionë dollarë në raundin e Serisë B prej 30 dollarësh. Nëse PetMeds arrin objektiva të caktuara të performancës duke drejtuar më shumë biznes në Vetster, ajo do të fitojë më shumë aksione të kompanisë me kalimin e kohës.

Hulett tha se ai e krahasoi Vetster me opsionet e tjera të telemjekësisë për kafshët shtëpiake dhe vendosi që Vetster, ndërsa ndoshta më pak i njohur, kishte platformën më të mirë dhe përvojën më të mirë të përdoruesit.

“Ata po bënin atë që AirBnB
ABNB
ABNB
ABNB
bëri në hapësirën e udhëtimit, "tha Hulett. “Ata kanë një model biznesi dhe teknologji unike që do të transformojë telemjekësinë dhe mënyrën se si praktikojnë veterinerët.”

Vetster, tha Hulett, ishte i vetmi biznes teleshëndeti për kafshët shtëpiake që ai pa që kishte krijuar një treg të vërtetë për shërbimet e veterinerit, ku përdoruesit mund të shohin vlerësimet dhe të zgjedhin nga një përzgjedhje veterinerësh.

Startup, me bazë në Toronto, u themelua për të krijuar një alternativë ndaj vizitave stresuese në zyrën e veterinerit, me qentë që lehin dhe kafshët shtëpiake që përpiqen të ikin nga tryeza e ekzaminimit.

Përvoja e Vetster "është krejtësisht e ndryshme", tha Mark Bordo, CEO dhe bashkë-themelues i Vetster. “Ju merrni një mjek me të vërtetë të arsimuar, i vendosni në një skenar të qetë, ku kafsha shtëpiake nuk po vrapon dhe nuk ka nxitim për askënd, dhe është një përvojë krejtësisht tjetër, ku keni mundësinë të flisni. tek një veteriner i arsimuar për kafshën tuaj,” tha ai.

Bordo kishte gjithashtu një motiv personal për themelimin e kompanisë. Në atë kohë ai ishte një CEO i zënë teknologjik dhe ai nuk mund të merrte qenin e tij të plakur. Riley te veterineri. “Mendova se kjo nuk është e drejtë. Pse nuk mund të shoh veterinerin tim përmes telemjekësisë në të njëjtën mënyrë që mund të shkoj të vizitoj mjekun tim përmes telemjekësisë,” tha ai.

"Sigurisht që pandemia e përshpejtoi nocionin e telemjekësisë, por kjo u konceptua përpara kësaj," tha Bordo.

Për veterinerët, tha ai, Vetster u jep atyre mundësinë për të marrë takime kur të duan dhe të fitojnë të ardhura shtesë. Një seancë tipike zgjat mesatarisht 15 minuta dhe veterinerët duhet të vendosin se çfarë paguajnë për vizitën e tyre. Seancat zakonisht fillojnë me 50 dollarë.

Aplikacioni gjithashtu mund të ruajë ilaçe për kafshët shtëpiake dhe informacione shëndetësore që mund të ndahen me ofruesit e tjerë të kafshëve shtëpiake.

Vetster ka 4,000 veterinerë që përdorin platformën e tij aktualisht, dhe dhjetëra mijëra prindër kafshësh shtëpiake e kanë përdorur atë për vizita teleshëndetore gjatë dy viteve të fundit, tha Bordo.

"Ne kemi pothuajse ekskluzivisht vlerësime me pesë yje," tha Bordo. "Kur njerëzit kanë përvojën alternative të përpjekjes për të gjetur kujdesin për kafshët shtëpiake, nuk mund të hyjnë, ata janë të prekshëm dhe kafsha e tyre është në ankth, dhe më pas ata zbulojnë Vetster," ata ofrojnë komente si "ti shpëtove kafshën time, unë munda mos shkoni te një veteriner,” tha ai.

Nën partneritetin, PetMeds do të vendosë motorin e saj të tregtisë elektronike në Vester dhe Vetster do të shtojë aftësitë e tij të telemjekësisë në uebsajtin dhe pronat e aplikacionit të PedMeds.

Hulett pret që partneriteti të jetë një fitore për të dyja palët.

“Ne kemi 70,000 veterinerë në PetMeds me të cilët kemi bashkëvepruar për 26 vjet. Shumica e tyre do të jenë klientë të Vetster së shpejti. Dhe pastaj ne do t'i lidhim ata veteriner me konsumatorët. Ne kemi mbi 2 milion klientë në PetMeds. Pra, jashtë portës kjo do të marrë shumë shkallë.” tha ai.