Peloton do të shesë pajisje fitnesi, veshje në Amazon

peloton ka arritur një partneritet me Amazona në një përpjekje për të zgjeruar bazën e saj të klientëve dhe për të rifituar besimin e investitorëve, pasi rritja e të ardhurave ngadalësohet nga nivelet maksimale të pandemisë dhe rënia e çmimit të aksioneve.

Në përpjekjen e tij të parë jashtë biznesit të saj kryesor të drejtpërdrejtë te konsumatori, Peloton duke filluar nga e mërkura do të prezantojë një përzgjedhje të pajisjeve dhe aksesorëve të tij të lidhur me fitnesin në faqen e internetit të Amazon në SHBA

Kjo do të përfshijë Biçikletën e saj origjinale, e cila shitet me pakicë për 1,445 dollarë. Ajo gjithashtu do të shesë produktin e saj të fortë të njohur si Peloton Guide, i cili kushton 295 dollarë. Përjashtuar nga lidhja janë makina e saj më e shtrenjtë Bike+ dhe rutine.

Aksionet e Peloton u rritën rreth 8% në tregtimin para tregut.

Shefi Tregtar i Peloton, Kevin Cornils tha se tashmë ka rreth gjysmë milioni kërkime në Amazon çdo muaj për produktet e Peloton, pavarësisht mungesës së prezencës së saj në faqe para të mërkurës.

"Past-Covid, mjedisi i shitjes me pakicë - në internet dhe në dyqane - po vazhdon të evoluojë, dhe kjo është diçka që ne po përpiqemi ta kuptojmë më mirë për t'u siguruar që Peloton i së ardhmes është kalibruar siç duhet për këtë," tha Cornils në një telefon. intervistë.

"Ne duam ta bëjmë sa më të lehtë të jetë e mundur marrjen e një Peloton," shtoi ai.

Kjo do të shënojë partneritetin e parë të Peloton me një tjetër shitës me pakicë për të shitur mallrat e tij. Deri më tani, kompania është mbështetur në faqen e saj të internetit dhe dyqanet fizike, duke u shitur drejtpërdrejt konsumatorëve. Por nën CEO Barry McCarthy, i cili mori detyrën në shkurt, Peloton është zotuar të zgjerojë shpërndarjen e saj globalisht dhe të ulë kostot e blerjes së klientëve për ta kthyer biznesin në përfitim.

peloton filloi një plan ristrukturimi prej 800 milionë dollarësh kur themeluesi i kompanisë, John Foley, u tërhoq nga posti i CEO në shkurt pasi kostot dolën jashtë kontrollit dhe humbjet u rritën. Që atëherë ka qenë testimi i një modeli abonimi për pajisjet e tij, si një mënyrë tjetër për të nxitur shitjet. Peloton gjithashtu doli nga e gjithë prodhimi i saj i brendshëm për të thjeshtuar zinxhirin e tij të furnizimit.

Më parë këtë muaj, kompania njoftoi masa shtesë për uljen e kostove, duke përfshirë më shumë pushime nga puna, mbyllje të dyqaneve, rritje të çmimeve të para dhe dalje nga biznesi i dërgesave të miljes së fundit.

Çmimi i aksionit të Peloton ka rënë rreth 70% nga viti deri më sot. Kapaciteti i saj i tregut ka rënë në rreth 3.7 miliardë dollarë, nga 50 miliardë dollarë në fillim të vitit 2021.

Lëvizja në Amazon sinjalizon McCarthy, më parë Netflix Spotify, nuk ka frikë të marrë rreziqe për ta rikthyer biznesin në baza më të forta. McCarthy ka thënë gjithashtu se goli i Peloton është që një ditë të numërohen 100 milionë anëtarë, një synim që Foley u prezantua në vitin 2020. Peloton e mbylli tremujorin e tij të fundit me rreth 7 milionë anëtarë.

Përveç Bike dhe Guide, Peloton do të shesë në Amazon një përzgjedhje aksesorësh, duke përfshirë këpucët e tij të markës për çiklizëm, tapetin e biçikletës, pesha, blloqe yoga, shishe uji dhe shiritin e rrahjeve të zemrës. Blerësit do të shohin gjithashtu një shumëllojshmëri të veshjeve të saj të markës, duke përfshirë sutjena sportive, dollakë, pantallona të shkurtra, bluza, kapele dhe pantallona vrapimi.

"Ky është një fillim vërtet i mirë për ne, me një shitës dixhital, për të testuar ujërat," shpjegoi Cornils.

Me kalimin e kohës, është e mundur që Peloton të rregullojë asortimentin e tij në Amazon pasi mëson se çfarë kërkojnë njerëzit, tha ai. Është gjithashtu e mundur që Peloton të kërkojë nga shitësit e tjerë me pakicë për marrëveshje të ngjashme për të zgjeruar shtrirjen e saj, shtoi ai.

Mund të ketë gjithashtu kuptim që Amazon dhe Peloton të konsiderojnë ta bëjnë përmbajtjen e stërvitjes live dhe sipas kërkesës së kompanisë së fitnesit një përfitim tjetër për pagesën e klientëve të Amazon Prime. Cornils nuk konfirmoi nëse kjo ishte një mundësi.

Analistët kanë spekuluar se Peloton po shqyrton mënyra për të zgjeruar shpërndarjen e përmbajtjes së tij nën McCarthy, një guru i përmbajtjes dhe abonimit.

Blerësit që blejnë një biçikletë Peloton nga faqja e Amazon do të jenë në gjendje të zgjedhin një opsion vetë-montimi në vend që të planifikojnë kohën me një profesionist për ta vendosur atë. Opsioni për montimin e ekspertëve do të jetë i disponueshëm për njerëzit që do ta preferonin atë.

Cornils tha se do të jetë një përvojë mësimore për kompaninë që të shohë se çfarë preferojnë klientët dhe si reagojnë ndaj një opsioni të vetë-montimit. Kjo nuk është diçka që Peloton e ka ofruar më parë, por është një mënyrë tjetër që kompania mund të ulë kostot.

Ekipi mbështetës i Peloton do të menaxhojë kërkesat e vazhdueshme të shërbimit ndaj klientit në lidhje me riparimet, kërkesat e mirëmbajtjes, abonimet dhe pyetjet e përgjithshme, sipas kompanisë, ndërsa ekipi i shërbimit të klientit të Amazon do të ofrojë mbështetje për blerjet, dërgimin, instalimin dhe kthimin e produkteve.

"Shitja me pakicë fizike do të jetë gjithmonë një pjesë e rëndësishme e strategjisë sonë," tha Cornils. "Ky është më shumë një reflektim i përpjekjes tonë për t'u përshtatur me konsumatorin."

Peloton është vendosur të raportojë rezultatet e tij fiskale të tremujorit të katërt përpara se tregu të hapet të enjten. Analistët presin që kompania të regjistrojë një humbje për aksion prej 72 cent me të ardhura prej 718.19 milionë dollarësh, sipas konsensusit Refinitiv.