“Kurrë mos thuaj kurrë, por unë e shoh atë si patën tonë të artë dhe çmimi prej 39 dollarësh është i shenjtë për mua”, tha Foley. Barron në 2018, kur kompania mbahej ende ngushtë. “Duhet të bësh gjëra të lezetshme dhe të lini para në tryezë.”
Peloton nuk pranoi të komentojë përtej njoftimit të tij, i cili vëren se rritja do të pasojë çmimet më të ulëta të pajisjeve në të gjitha tregjet. Kompania tha gjithashtu se ka shtuar përmbajtje, disiplina, muzikë, instruktorë dhe veçori të reja në produktet e saj. Por a Barron Analiza e transkripteve të paraqitjeve publike nga drejtuesit e ofruar nga Sentieo zbuloi se drejtuesit në mënyrë të përsëritur kundërshtuan shtimin e përmbajtjes duke mos rritur kostot e abonimit.
Foley tha gjatë një ngjarjeje të Barclays në 2019 se ai e zgjodhi vetë numrin sepse kushtonte 30 deri në 35 dollarë për vetëm një klasë fitnesi në butik në New York City, sipas një transkripti të siguruar nga Sentieo.
"Është një pikë e shenjtë çmimi," tha Foley. “39 dollarët, që ne i fitojmë me kalimin e kohës, duke e quajtur atë, 70 për qind më shumë marzhe në vitet e ardhshme me ato 39 dollarë në muaj. Dhe kështu po, ne po ju japim gjithnjë e më shumë mirësi, më shumë përmbajtje, më shumë softuer, më shumë lloje klasash, më shumë kategori dhe ne jemi shumë të emocionuar për këtë.”
Regjistrimi i gazetës
Rishikimi dhe pamja paraprake
Çdo mbrëmje gjatë javës ne nxjerrim në pah lajmet pasuese të tregut të ditës dhe shpjegojmë se çfarë mund të ketë rëndësi nesër.
Ai i bëri jehonë kësaj ndjenje në një ngjarje të Goldman Sachs në shtator 2021.
"Ne jemi të gatshëm të bëjmë investime dhe jemi plotësisht të përkushtuar për të rritur vlerën e 39 dollarëve tanë," tha Foley në atë kohë. "Më shumë softuer, veçori më të mira, më shumë përmbajtje, përmbajtje më të mirë dhe duke ju dhënë shkallën e më shumë produkteve, të gjitha për 39 dollarë."
Megjithëse Foley është kryetari i kompanisë, McCarthy tani po përpiqet ta bëjë këtë djathtas anija rifitoni Wall Street mes thirrjeve të disa investitorëve që Peloton të shesë veten. Ai po teston pikat dhe ofertat e reja të çmimeve, duke përfshirë një program pajisjesh të quajtur Klubi One Peloton, e cila ofron pajisje si opsion abonimi. Kompania gjithashtu uli çmimin të produktit të saj të ri të stërvitjes së forcës, Peloton Guide.
Nuk është për t'u habitur që McCarthy, një ish shef financash i Netflix (NFLX) dhe Spotify (SPOT), donte të përdorte fuqinë e çmimeve të Peloton. tha analisti i BMO Capital Markets, Simeon Siegel Barron se ai beson se kompania ka pasur liri veprimi për të rritur çmimin e saj të abonimit për vite me rradhë, por mendoi se firma ishte shumë ambicioze në përpjekjet e saj për të rritur bazën e saj të përgjithshme dhe për të "demokratizuar fitnesin". Aksionet e kompanisë kanë rënë me 80% vitin e kaluar pasi firma mbivlerësoi kërkesën për biçikletat e saj ndërsa bllokimet u zbehën.
"Dinamika interesante e asaj që ndodhi dje është se kompania uli çmimin për anëtarët e rinj, ndërsa në mënyrë efektive rriti çmimin për anëtarët ekzistues," tha Siegel. “Kjo nuk u shkon mirë besnikëve, anëtarëve. Pra, në fund të ditës, njerëzit që paguanin më shumë për biçikletën besojnë se tani po subvencionojnë koston e shtimit të njerëzve të rinj në klub.”
Dhe kjo është paksa një ndryshim për McCarthy, i cili i tha Yahoo Finance në mars, çmimi prej 39 dollarësh për anëtarët ekzistues nuk ishte "duke u larguar".
“Menaxhmentet kanë të drejtë të ndryshojnë opinionet e tyre përballë fakteve të reja dhe rritja e çmimit mujor të abonimit mund të jetë fare mirë masa e duhur,” shtoi Siegel. “Thënë kjo, kthimi prapa komenteve të fundit se çmimi prej 39 dollarësh nuk do të shkonte askund, duket se i bën jehonë gabimeve të mëparshme të komunikimit nga kompania dhe vazhdon të duket sikur menaxhmenti po teston strategjitë në kohë reale për anëtarët e tyre dhe po mëson në fluturim.”
Shkruaji Connor Smith në [email mbrojtur]